什么是广告?

小企业广告如何运作

广告只是全面营销策略的一部分。营销组合包括4c:客户/客户、成本、便利性和沟通。广告是传播部分的付费媒体部分，还有付费媒体(如公共关系)和自有媒体(如公司网站)。

广告的目标

广告有三个主要目的:

通知:信息广告有助于建立你的品牌、产品或服务的知名度。

说服有说服力的广告试图使其受众相信公司提供的产品最能满足他们的需要。它的目标是影响消费者或企业更换品牌，尝试新的服务，或保持对当前品牌的忠诚。

提醒提醒广告提醒人们他们对某种产品或服务的需求，或者如果他们尽快购买，会如何从中受益。

目标市场

在任何广告活动中，建立目标市场都是关键的第一步。在你接触到他们之前，你需要知道你的目标受众是谁。例如，如果你的目标受众是老年人，那么像Snapchat这样的广告媒体就是一个糟糕的选择。同样，千禧一代看报的可能性要低得多。

定义目标市场包括通过考虑年龄、性别、婚姻状况、生活方式、购物习惯等标准来建立潜在客户的人口统计资料。

同样重要的是，看看竞争对手在他们的广告中做了什么，看看是否有一个他们忽视的目标市场可能是你瞄准的好市场。

常见的广告方法

小企业通常使用的广告类型有很多种。

在线广告

在线广告包括无数的广告机会，例如:

• 搜索引擎广告使用谷歌或必应这样的搜索引擎做广告，可以让你把信息传递给那些正在寻找与你的产品或服务相关信息的目标受众。
• 点击付费广告:这是一种在一个网站上运行的广告，并为您的网站带来流量。你可以从这些广告中获得大量的客户数据，而且只有当用户点击链接时你才需要付费。
• 电子邮件广告:这需要客户的电子邮件列表和遵守反垃圾邮件法规。但对于选择加入的客户来说，你的电子邮件可以成为一种强大的方式，让他们保持对你的业务的认识，并让他们了解新产品或促销活动。
• 社交媒体:通过轻松获取用户统计数据(如年龄、兴趣、消费习惯等)，您可以为受众量身定制广告。为你的企业创建一个Facebook页面，并使用它定期推广产品和服务是一种廉价的广告方式。例如，餐厅经常使用粉丝页面来推广新的菜单项目或特色菜，并从顾客那里获得反馈。
• 本地网站列表:许多市政府和商会分会都有网站，提供当地企业的清单。
• 分类广告这是一种为家庭服务做广告的低成本方式，如房屋清洁或房屋维修服务。
  

报纸广告

虽然报纸广告在下降(美国报纸广告收入在2002年至2020年期间下降了52%以上)，但它仍然是一种接触客户的有效方式。许多市政当局都有特殊利益报纸，企业可以利用这些报纸在当地做广告。

直接邮件

如果通过邮寄方式直接邮寄，成本可能很高，但宣传册和传单仍然可以直接送到目标地理区域的住宅或企业。

有线电视及电台

虽然网络电视广告对大多数小企业来说是遥不可及的，但有线电视公司通常有当地的信息频道，为小企业提供负担得起的广告。

本地优惠券

通过Groupon和Living Social这样的网站进行广告交易，是一种不用自掏腰包就能快速获得新客户的方法。但团购网站要抽成，如果你给顾客很大的折扣，你最终可能会失去大部分利润。

常见问题

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