盈亏平衡分析法确定了销售量您的业务需求开始盈利,根据你的固定成本,可变成本和销售价格。它经常结合使用销售预测开发定价策略时,的一部分营销计划或者一个商业计划。
盈亏平衡分析的公式是:
每unit-Variable成本单位固定成本/(收入)
固定成本
固定成本费用必须支付任何单位是否生产。他们是固定在指定的时间内生产或范围,和示例包括:
- 营业场所租赁(或抵押贷款)的成本在合同期间
- 创业贷款(如果你资助创业成本)
- 房产税
- 保险
- 汽车租赁(或贷款如果车辆购买)
- 设备(机械、工具、电脑等)
- 工资(如果员工在工资)
- 公用事业公司
- 会计费用
对现有企业固定成本很容易计算,但新企业必须做研究得到最准确的数据。
可变成本
单位成本取决于产品的数量和其他因素。例如,原材料和劳动力的成本用于生产单位并不总是相同的。可变成本的例子包括:
- 以佣金为基础的员工(如销售人员)或工资承包商
- 效用usage-electricity、气体或以至于增加活动
- 原材料
- 航运
- 广告(可以是固定或变量)
- 设备修理
- 销售工具,如信用卡处理费用
样本计算
假设你的固定成本生产30000小部件是30000美元一年。
你的可变成本是2.20美元为材料,对劳动4美元,0.80美元开销总共7美元。
如果你选择12.00美元的售价为每个小部件,然后:
30000美元/(12 - 7美元)= 6000单位。
这意味着销售6000小部件以每股12美元覆盖成本为30000美元。每个单元出售超过6000生成价值5美元的利润。样本崩溃导致这个计算看起来soething是这样的:
固定成本为30000小部件(每年) | |
商业租赁 | 15000美元 |
房产税 | 5000美元 |
保险 | 4000美元 |
设备 | 3000美元 |
公用事业公司 | 3000美元 |
总固定成本 | 30000美元 |
可变成本(生产单位) | |
材料 | 2.20美元 |
劳动力 | 4.00美元 |
开销 | .80美元 |
总可变成本(单位) | 7.00美元 |
盈亏平衡 | |
单位售价 | 12.00美元 |
销售价格——可变成本 | 5.00美元 |
#单位出售/年盈亏平衡($ 30000 / $ 5.00) | 6000年 |
利润目标 | |
#单位出售/年产生10000美元的利润 | 8000年 |
#单位出售/年产生50000美元的利润 | 16000年 |
利用盈亏平衡计算
盈亏平衡分析可以让你各种场景适用于损益两平点,可能增加利润。一些原因来计算分析包括:
- 提高销售价格:住在12美元的小部件的示例,提高销售价格1美元减少了单位的数量你需要卖到1000年基于一个新的计算:30000美元/(13 - 7美元)= 5000。然而,增加销售价格通常并不是一个选项在一个高度竞争的环境。
- 减少固定成本:如果你能降低你的固定成本5000美元,你也将减少5000辆销售盈亏平衡点。减少租金和工资是常见的方式为企业降低固定成本,是迁往其他地区低商业税或效用成本。
- 降低可变成本:减少1美元的可变成本也将降低5000单位的损益两平点。可变成本通常降低了通过减少材料或劳动力成本。例如,一个建筑工人可以从低成本supplieror源木材利用设备和/或技术自动化生产。
- 增加销售:假设6000年保本销售量,增加销量的数量到10000年将增加利润20000美元(4000单位5美元每单位)。这个计算可以使用当考虑广告的好处。提高你的广告预算5000美元每年将提高你的固定成本和损益两平点到7000 35000美元。如果这样一个广告宣传活动提高你的销量从6000年到7000多,这将被认为是成功的。
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