如何撰写商业计划大纲

你是一个想把你的想法变成生意的企业家吗?你有商业计划吗?关于新企业在刚起步时是否需要商业计划存在一些争论，尤其是当他们不需要钱的时候。根据《烧掉商业计划》一书的作者卡尔·施拉姆的说法，许多大公司在创业之初并没有商业计划:

“如果你看看我们所有的老牌大公司——美国。钢铁、通用电气、IBM、美国航空公司——然后你再看看我们的新公司，比如亚马逊、苹果、Facebook、微软，这些公司在创业之前都没有商业计划。”

美国小企业管理局(U.S. Small Business Administration)采取了中间路线，认识到并非所有企业都需要一个全面的计划。相反，它建议小型企业和初创企业使用“leaner”和更多精简版概述要点和突出优势。无论是精简还是冗长，你的商业计划都应该涵盖基本内容。

业务计划大纲

下面的大纲简要介绍了商业计划的每个部分应该涵盖的内容。它不是一个权威的指南，因为您可能希望扩展或合并部分，或以定制的方式添加额外的细节，以适应您的特定企业。记住，这个想法是要以最具吸引力和最专业的方式展示你的企业。

执行概要

虽然它首先出现在商业计划中执行概要通常是最后写入的部分，因为它封装了整个计划。它提供了你的业务的介绍和高层次的概述，包括你的使命宣言和你所提供的产品和/或服务的细节。

业务描述

提供关于你即将开始的业务的信息，包括你的产品/服务能解决什么样的问题，以及你最有可能的买家。您还可以通过提供您的业务将属于的行业概述来扩展此描述，包括趋势、主要参与者和估计销售额。这部分应该对你在行业中的位置给出一个积极的看法。通过描述你或你的团队的专业知识，以及你的竞争优势，让你的业务从竞争中脱颖而出。

市场分析

市场分析是商业计划的关键部分，因为它可以确定你最好的客户或客户。为了创建一个引人注目的市场分析，彻底研究你的产品/服务的主要目标市场，包括地理位置，人口统计，目标市场的需求，以及这些需求目前是如何被满足的。你在这里的目的是为了证明你对你打算销售产品/服务的人有一个坚实而透彻的了解，这样你就可以对他们可能购买多少做出明智的预测，并说服其他感兴趣的人。

竞争分析

在准备写的时候竞争分析部分，您将了解您的直接和间接竞争对手在市场上的成功程度。商业计划的这一部分包括对竞争对手的优势和劣势的评估，他们可能拥有的任何优势，以及使你的企业从竞争中脱颖而出的独特品质。它还包括对你将如何克服进入所选市场的任何障碍的分析。

这里的主要目标是将您的企业与竞争对手区分开来，但强有力的竞争分析将能够说服潜在的资金来源，您的企业可以在市场上竞争成功．有助于阐明计划的这一部分的有用工具有时被称为辛苦的工作分析，或“优势、劣势、机会和威胁”评估。

销售和市场计划

销售和市场部分详细解释了你的销售策略、定价计划、拟议的广告和促销活动，以及你的产品/服务的所有好处。这是概述你的企业独特的销售主张，描述你计划如何将你的产品/服务推向市场，以及你将如何说服人们购买它们。

所有权和管理计划

本部分概述了企业的法律结构和管理资源，包括内部管理团队、外部管理资源和人力资源需求。包括你的管理团队中每个人给公司带来的任何经验或特殊技能。如果你的商业计划的目标是获得资金，那么明智的做法是加入一个顾问委员会作为管理资源。

操作计划

运营计划提供了关于你的企业将如何运营的详细信息。它提供了您的业务的物理位置、设施和设备的描述、所需的员工类型、库存需求、供应商，以及与您的确切业务类型相关的任何其他适用的操作细节，例如制造过程的描述，或日常运营所需的特殊项目。

财务计划

创业通常是为了盈利，所以展示你对自己目前的财务状况、资金需求以及预期收入有充分的了解是很重要的。在财务部分，提供你的资金需求的描述，你的详细财务报表，和财务报表分析。商业计划的这一部分是你展示任何企业的三个主要财务文件的地方:资产负债表，损益表和现金流量表，或者在新企业的情况下，现金流预测。

附录及展品

除了上述部分，在你的商业计划的最后，包括任何额外的信息，这将有助于建立你的商业想法的可信度，或增强你的潜在成功。您可以选择包括营销研究，您的产品照片，许可证，专利和其他知识产权，信用历史，résumés，营销材料，以及与您的业务相关的任何合同或其他法律协议。

如何组织你的商业计划

你的商业计划没有固定的顺序，唯一的例外是执行摘要应该总是放在前面。除此之外，顺序取决于你的目标。

如果你的目的写商业计划书是为了帮助你组织，收集信息，并创建一个路线图，以最直观的方式组织你的流程。您可以将相似的内容分组在一起，例如所有与市场相关的材料(行业概述、营销分析、竞争分析和营销计划)。

如果你的目标是寻求资金，那就根据你的听众的价值观来组织计划，首先用最好的、最有说服力的材料来引导。如果你的新公司有一群优秀的顾问，那就把这部分直接放在执行摘要之后。强调你的新业务的优势会鼓励你的读者继续阅读你的计划。

添加一个标题页和目录

完成所有部分后，不要忘记在计划的开头插入一个标题页，后面跟着一个列出每个部分的页码的目录。

目录
1.执行概要 ...............................	页面#
2.业务描述 ............................	页面#
3.市场分析 ......................................	页面#
4.竞争分析 ............................	页面#
5.销售和市场计划.........................	页面#
6.所有权和管理计划.....	页面#
7.操作计划 ........................................	页面#
8.财务计划 .........................................	页面#
9.附录和展品......................	页面#

商业计划的外观很重要

如果你在写一份商业计划，只是为了你自己的眼睛，你可以随意地在风格和组织上放松;把你所有的想法放到一个实用的模板中，这一简单的行为可能是一个有价值的头脑风暴工具。然而，如果你在寻找资金或投资者，商业计划是一份正式的文件，所以它应该看起来像这样。你的商业计划的每一个方面都应该打动你潜在的资金来源。

注意页边距和格式;确保它有拼写检查和语法正确。如果你不擅长这个，请专业人士来做。

如果你需要打印副本，那就找专业人士打印装订。请记住，你可能只有很短的时间来推销你的想法，而第一印象具有强大的冲击力。

商业计划书应该写多长时间?

一份好的商业计划不能局限于最少或最多的页数。这是因为合适的长度取决于你的业务。你的商业计划应该足够简短，以传达要点，没有冗余或无用的内容，但也要足够长，以向你的听众证明你的业务是经过充分研究和充分考虑的。对于一个中等规模的创业公司来说，一个简单的计划可能只有40页左右，而一个更复杂的商业计划可能需要100页来传达一个雄心勃勃的融资战略、产品图表、行业数据，或者企业的全部范围。其目标是以简洁和组织良好的方式，对有关业务的相关信息进行全面解释。