如何确定薪酬?

人们在谈论的时候通常会想到他们的年薪或时薪补偿．但补偿的要求远不止这些。了解薪酬是如何确定的很重要——尤其是如果你正在找一份新工作。

了解更多关于薪酬的内容，组织如何确定一个职位的价值，以及你如何利用这些知识来谈判一个更好的薪酬。

决定薪酬的因素

每个雇主决定薪酬的方式都略有不同。但一般来说，报价是基于内部和外部因素。例如，销售执行平台Outreach根据当前同行集团市场数据和公司内部情况制定薪酬薪水范围该公司人力与组织发展高级副总裁帕梅拉·马特森在与the Balance的电子邮件中解释道。

她说:“我们寻找候选人的潜力，并在提供的待遇中反映出这一点，同时尊重我们在职员工群体的内部公平。”

政府职位在薪酬方面可能更加公式化，并倾向于坚持固定的工资范围。例如，美国人事管理办公室(OPM)公布了联邦雇员薪酬计划的最新信息。例如，执法人员的年薪是根据地理位置、级别和级别来确定的。

一些私人公司在薪酬方面可能比其他公司更透明。例如，沃尔玛报告其“合并”每小时工资全职和兼职员工的工资是每小时19.52美元，其中包括正常工资和加班费、401(k)匹配、医疗保健、员工折扣、带薪休假和季度奖金。”这并不是说每小时总工资是19.52美元，而是把每小时工资加上加班费、401(k)计划、医疗保健、折扣、PTO和奖金加起来是19.52美元。

市场标准

全球神经科学咨询公司神经领导力研究所(NeuroLeadership Institute)绩效实践主管克里斯蒂·普鲁特-海恩斯(Christy Pruitt-Haynes)在给The Balance的一封电子邮件中说，在向潜在新员工提供薪酬时，雇主会考虑“这家公司内部类似职位的薪酬，以及竞争对手为类似职位支付的薪酬。”

换句话说，雇主试图在提供与其他公司相当或更有吸引力的报价的同时，保持在雇主如何补偿现有员工的范围内。

经验

雇主在为候选人提供职位时，通常会提供一系列可供选择的职位;经验丰富或有相关经验的候选人通常符合范围的高端。

Pruitt-Haynes建议，如果你有扎实的工作经验可以依靠，你可以这样说:“我相信，我与贵公司独特客户群的五年工作经验，将使我立即对销售产生积极影响。”

这些自信而清晰的陈述有助于提高总薪酬。

技能

影响薪酬的另一个因素是求职者的技能。你是带着额外的技能来的，还是你需要被提升才能胜任这个角色?

马特森说:“拥有炙手可热的技能和能力可能会让你获得特殊的例外待遇。”

宣扬你拥有的任何专业技能，比如会说两种语言，即使这些技能并没有被要求。普鲁特-海恩斯说:“你永远不知道它们是否会让你成为更有吸引力的候选人。”

供应

薪酬受到是否有合格的候选人在竞争一个职位和候选人缺乏的影响。在所谓的“求职者市场”或科技等高需求领域，雇主必须提高薪酬。但如果求职者太多，公司就不必太担心让少数人离开。

补偿类型

你的薪水并不是你从工作中得到的唯一价值。

普鲁特-海恩斯说:“一个完整的薪酬方案将涉及当前的金钱、未来的金钱、福利、工作/生活的平衡以及持续的发展。”

这里有一些其他类型的薪酬在比较不同的报价时可以考虑在内。

前期的钱

薪酬中最大的一块当然是你的工资(或小时工资)。你也可以得到一个登录奖励在某些情况下。

未来的钱

有些雇主不会在工资上让步，但可能会承诺未来的薪酬会基于员工的表现，或者在一段时间后自动生效。这种类型的薪酬可能包括奖金、佣金、股票期权、其他所有权股权，和/或401(k)匹配。

好处

考虑到高昂的医疗费用，许多员工希望为优先考虑并帮助支付强大医疗保险的公司工作。除了基本的医疗和牙科保险，许多雇主在2022年还提供其他福利:

• 更多的健康：人寿保险、运动和营养计划、灵活的健康支出账户、远程医疗等等
• 退休及储蓄:退休储蓄计划，如401(k)或Roth 401(k)和公司供款匹配
• 离开:慷慨的带薪假期、病假、心理健康日、新父母假期和灵活的休假政策
• 专业发展:发展新技能的机会，本科或研究生学费，联合办公的津贴和/或报销，或家庭办公空间的设备

如何协商更好的薪酬

马特森说，并不是每个求职者都有相同的背景、经验或技能，所以在接受一个新职位时，谈判是很常见的。这里有三个关键谈判的策略去尝试。

不要接受最初的报价

第一种方法就是直接问。普鲁特-海恩斯说:“很多人根本不问，这尤其适用于女性和少数族裔。“大多数招聘经理都希望进行一些谈判，如果没有谈判，他们就不太可能主动为这个职位提供最高预算。”

证明你的要求

准备好陈述你的情况，无论是带着行业研究来参加面试，还是分享什么让你值得得到更好的工作。例如，询问类似职位的薪水是否比现在高很多，或者你过去在类似职位上挣的钱是否比现在多。

创意

有时，在工资或福利方面没有太多的回旋余地，但其他价值可能会被挤出。普鲁特-海恩斯说:“专业发展资金可能是人们通常不会考虑谈判的最有价值的东西之一。她说，例如，你可以要求公司支付证书或课程的费用，以帮助你更好地履行职责。

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