什么是合作意向书?

意向书(LOI)是拟议商业交易中双方之间的初始的、不具约束力的协议。意向书确定了双方同意的协议的各个方面，表明双方致力于达成最终协议，并为之后的约束性协议(即最终协议)扫清了道路。

什么是合作意向书?

意向书是谈判业务事务的双方之间的起点，例如出售或购买，合并，或者合资企业．意向书明确了参与交易各方的意图，以及仍需商定的主要条款。

虽然这封信的某些条款可能具有约束力，但整封信并不打算对双方都具有约束力。这封信应该说明协议的哪些部分是有约束力的，同时清楚地表明这封信不是一个最终协议。如果一方当事人没有履行协议中有约束力的部分，他们可能要对另一方的损害负责。

• 备用名称:谅解书，协议备忘录，谅解备忘录
• 缩略词:合作意向书

意向书是如何运作的?

意向书描述了双方在知情的情况下做出交易决定所需的详细信息。这封信也可以用来给予买方“优先购买权”。这意味着卖方在与买方达成协议之前，可能无法就将自己或子公司(或任何协议内容)出售给另一个实体达成最终协议。

除了为可能达成的最终协议做准备外，意向书通常还能让买家开始正式的谈判尽职调查．买方有权查看卖方的财务账户和其他重要的公司记录，包括客户信息，以验证卖方所说的一切都是准确的。

一些意向书被发现具有约束力，因为双方包含的条款过于详细，使意向书看起来像是最终协议。

意向书的组成部分

意向书的确切结构取决于所涉及的具体商业交易类型，但它通常包括几个部分，至少在基本条款上概述拟议的交易。

简介

意向书的介绍将包括对文件目的的陈述。它还规定了文件生效的日期。文档中使用的各种术语也可以在这里识别和定义。

当事人的身份证明

买方和卖方或合并或合资企业的各方都被完整地描述了，所以不可能混淆。

事务和时间

这一部分包括交易的一般描述，包括将要签订的业务交易的类型。它还可以包括购买价格，尽管这一点可能仍在谈判中。双方可能希望设定一些最后期限，以确保流程合理快速地进行，同时在双方同意的情况下仍然允许延期。

突发事件

偶然性是指必须在其他事情发生之前发生的事情。商业交易中常见的或有事项包括获得买方的融资以及董事会和/或政府机构的批准。双方还可以就他们之间的最终协议适用于哪个州的法律达成一致。

尽职调查

应该为买方使用的这一过程设定一个最后期限，有时在合资企业的情况下，卖方使用这一过程仔细梳理交易。这个过程包括检查记录，核实税务和法律文件，寻找未知债务或未决诉讼，并提出许多问题。

意向书应声明，所有能够在尽职调查过程中提供信息的实体将真诚合作。

契约和其他有约束力的协议

大多数商业交易都包括被称为限制性契约的子协议。如果一方不遵守这些原则，就会损害另一方的利益。你可能想在意向书中包括部分或全部这些协议，但这不是必须的。

竞业禁止协议保护交易中的一方，通常是卖方，免受另一方的竞争。例如，如果潜在买家了解了卖家的业务或其客户的信息，然后利用这些信息开展业务，这种竞争将对卖家造成潜在的损害。

保密或保密协议防止一方透露在尽职调查过程中获得的另一方的信息。

一个其中协议保护一方不受另一方在尽职调查过程中或之后招揽员工或客户的影响。

独家交易语言表明，任何一方都不会在特定时期内与其他潜在买家或卖家进行谈判。

专门用于费用和成本的部分通常表明，双方将支付自己在此过程中产生的费用。这些费用可能包括法律和会计费用、文件费用和差旅费。

双方应选择一个交易结束日期，并在意向书中写明，如果在该日之前未能完成交易，双方同意放弃交易。

在双方同意意向书条款后，双方应在意向书副本上签字并注明日期，各方均应收到一份副本。

意向书的替代方案

投资意向书有时被用作意向书的同义词，但它通常的不同之处在于它只是一份交易条款清单，而不是一份完整的信件。

意向书(IOI)或意向书(EOI)是一种非正式的，不具约束力的信件，表示有兴趣进行交易。如果意向书是交易谈判的一部分，它将先于意向书。

意向书通常由拟收购方发送给有意收购的公司。IOI可能包括一个购买价格区间——以美元或利息、税项、折旧和摊销前收益(EBITDA)的倍数表示——并可能提供有关买方资金来源的一些信息。