处理可能无法评估的购买要约

在超级火热的房地产市场中，库存有限，许多买家经常争夺同一套房子，有动力的购房者可能会觉得有必要提供更高的购买价格。通常情况下，贷款人的评估师会认为这个报价太高，这可能会导致所谓的“赔付”。较低的评价．＂

然而，卖家不应该让低估价的可能性阻止他们选择可能高于房屋估价的报价。卖家有选择。

卖方市场会发生什么

让我们来看看一个典型的例子，看看在高温下会发生什么卖方市场．首先，购房者经常想要争夺的房子是那些具有以下品质的房子:

• 处于最佳状态
• 正确的定价
• 在一个高需求的社区
• 通常位于一个非常理想的学区

如果你要出售的房子具备所有这些品质，并且已经在市场上出售了很短一段时间，这是一个迹象，作为幸运的卖家，你可能会收到不止一个报价，特别是如果你在房屋展示期间看到了很高的兴趣。

在接受报价之前应该考虑什么

这是很常见的卖家兴奋，当一堆采购提供到货，都超过了标价。卖家可能想到的第一件事是，“哦，天哪，我们给房子定价太低了。”

这是一个合乎逻辑的想法，但不一定是正确的。一般来说,收到多提供说明你给房子定的价刚刚好。出价高于标价反映了买家被选为中标者的兴奋和决心。

小心与购买报价一起提交的感情用事的信件。虽然有些信可能是发自内心的，但有些可能是直接从网上复制的。在许多网站上，买家可以下载并重写旨在打动你心弦的信。

现在，再看一下销售价格。有些买家可能认为，如果他们出的价格比其他买家高，卖家就会像天上掉下来的白钱一样抓住他们的报价，并在上面签字。

但卖家必须考虑，如果房子的估价达不到这个数字，可能会发生什么后果。如果房子不会评估购买价格，这意味着银行不会同意贷款与价值之比过高。当然，如果出价是现金，通常是有现金的没有评价．

最好的报价是接受一个有可能关闭托管。而且它可能不是售价最高的报价。

报价高于标价，可能得不到评估

例如，假设在加利福尼亚州埃尔克格罗夫(Elk Grove)一个非常受欢迎的社区，有一套漂亮房子的卖家决定以55万美元的价格出售他们的房子。也许同店销售在方圆半英里范围内，最高售价为54.9万美元，这使得他的房子定价过高。然而，由于库存低，需求高，卖家收到了三个报价。它们是:

• 简·爱的第一个提议:56万美元，买家首付3.5%，还有FHA贷款．这个买家有一个丧失抵押品赎回权在她过去五年的记录上。简不会在贷款和估价之间架起桥梁，但她会同意比其他买家多支付1000美元。
• 阿尔洛·格斯里的2号提议:55.7万美元，首付10%还有传统的贷款．阿乐愿意支付估价与售价之间的任何差额，最高不超过5000美元。
• 乔·迪马乔的第三个提议:55.9万美元，首付3.5%，还有联邦住房管理局贷款。这位买家又向清单代理另一处有类似条款的房产，希望能有最好的结果。

作为卖家，你可能会接受简·爱的出价。毕竟，谁了解估价师呢?

评估只是一个人对价值的看法，它可能因评估师而异。市场在不断变化。可能会出现新的可比销售额，或者估价师可能会比其他估价师给出更多的升级报价。评估值之间可能有很大的灵活性。

你可能要考虑最坏的情况:房子的估价可能是55万美元。在这种情况下，简·爱会取消她的合同．更不用说，像“我将比下一个买家多支付1000美元”这样的报价可能被认为是不合法的，因为没有实际的销售价格。这些有时被称为"自动调整条款．＂

简的贷款人可能没有资格让她买任何房子因为她丧失了抵押品赎回权，因为这是承销商的选择。这可能是一个危险信号。

当乔准备买下一套房子时，乔·迪马乔的购买要约似乎毫无意义，而且似乎对这次购买没有承诺。乔的贷款和简的一样。乔已经证明了他没有遵守协议，当买家买不起两套房子的时候，为多套房子写报价被认为是不道德的——尽管不是违法的。

再说了，什么样的买家经纪人会给同一家房源经纪人发两份不同的报价?那肯定会有麻烦的。

在这种情况下，卖方选择的唯一符合常识的报价是阿尔洛·格思里的报价。它是干净的，买家愿意把钱放在他的钢笔签名的地方。如果房子的估价只有55万美元，卖家不会从买家那里得到额外的5000美元。