不同类型的销售佣金

总利润

销售的所有产品都有一个成本基础，即生产或交付产品或服务的成本。当以高于成本基础的价格卖给客户时，两个价格之间的差额就是毛利。

假设你为XYZ全球销售电脑。每台电脑都有一个成本，通常称为“底价”。这意味着你不能以低于底价的价格出售电脑，否则你就会赔钱。你以1400美元的价格卖给ABC一台最低价为1000美元的电脑。这笔交易的利润将是1400美元的售价和1000美元的底价之间的差额，也就是400美元。

期望赚取10%至50%的利润为您的佣金。

收入委员会

另一种常见的佣金形式是收入佣金。简单地说，销售人员从他们销售的所有收入中获得一定比例的收入。如果你能卖出10万美元的收入，而公司的提成是收入的5%，那么你的佣金就是5000美元。

如果你销售高价商品，基于收入的佣金计划会非常有利可图。很显然，基于收入的委员会为销售定制喷气式飞机的专业销售人员制定的计划要比为销售运动鞋的销售人员制定的计划更有吸引力。

与按毛利润支付的佣金一样，收入佣金通常与其他薪酬形式结合使用。

安置费用

配售费在汽车销售中最为常见，每卖出一辆就有一个固定的金额。假设你是卖汽车的。如果你每辆车支付300美元，这300美元被认为是安置费。安置费通常作为薪酬计划中的额外奖金，用于提高销售专业人员可以赚取的其他佣金。

如果你正在考虑一家只支付安入费的公司的职位，你应该意识到只支付安入费的行业是非常有竞争力的。这些公司的销售人员流动率通常也很高。

收入盖茨

一些提成计划是基于收入或业绩门槛的，它们对高成就者来说是最有利可图的。它们也可能很复杂，很难理解。

这种模式的结构是，你卖得越多，每笔销售赚得越多。为了帮助澄清，让我们看一个例子。

TTS公司采用基于业绩的提成计划，按收入和毛利润的百分比递增支付提成。其结构如下:

销售收入百分比利润百分比

$0-$10,000 1% 8%

$10,001-$20,000 3% 10%

$20,001+ 7% 13%

了解你的佣金计划

这些类型的佣金是销售专业人员计划中最常用的，在接受销售职位之前应该了解。大多数佣金计划最具挑战性的部分是，许多人使用两种或三种这种类型的组合。在判断你或你潜在的佣金计划有多好时，你需要了解公司所在的行业。如果公司主要销售专门的产品或服务，毛利重的计划最适合他们的销售团队。如果该公司销售的是廉价商品，那么植入费和收入门将更具吸引力。佣金计划的价值取决于两个因素:所销售的产品或服务以及进行销售的销售专业人员。