简单的商业计划模板的企业家

你觉得你有一个很棒的创业点子?找出你的想法是否可行的最好方法是创建一个商业计划．

一份扎实的、经过充分研究的商业计划可以为你的愿景提供一个实用的概述。它可以用来将你的想法变成可行的行动，并在寻找资金时帮助你向金融机构或潜在投资者推销你的想法。

标准的商业计划由一份单一的文件组成，分为几个不同的部分，如组织描述、市场研究、竞争分析、销售策略、资本和劳动力需求以及财务数据。你的计划可能包括更多或更少的部分，以最好地代表你的业务。

这里提供的模板将帮助你顺利完成简单的商业计划。

使用商业计划模板的利与弊

优点

• 现成的布局：模板提供了关于需要什么信息以及如何组织信息的一般指导，因此在开始时，您不会陷入空白页。特别详细的模板可能会在整个过程中提供说明或有用的文本提示。
• 变化如果你知道你需要什么类型的商业计划——传统的、精简的、行业特定的——你就有可能找到一个专门的模板。
• 免费下载:网上有很多免费的商业计划模板，可以用来比较格式和特点，或者完善你自己的。

缺点

• 通用的，非定制的模板通常只包含基本的内容，要根据您的业务定制模板，仍然需要做大量的工作。例如，您必须重新格式化、改进副本和填充表。
• 没有财务指导你需要足够的行业知识来将财务模型应用到你的特定业务中，以及生成公式和计算数字的数学技能。
• 需要额外技能:需要一定程度的技术知识来整合图表和图表，合并电子表格中的数据，并保持所有数据的更新。

我需要一个简单还是详细的商业计划?

一个大型组织的商业计划可能长达数百页。然而，对于小企业来说，最好保持计划的简短和简洁，特别是如果你要把它提交给银行或银行投资者．大约35到50页就足够了，还可以加上一些额外的东西，比如产品、设备、标志、营业场所或场地平面图的照片。你的听众可能更喜欢可靠的研究和分析，而不是冗长的描述。

如何使用商业计划模板

下面的商业计划模板按照目录中的描述分为几个部分。每个部分都可以复制到您自己的文档中;您可能需要添加或删除部分，或根据您的特定需求进行调整。

一旦完成，确保它的格式有吸引力，并得到专业的印刷和装订。你希望你的商业计划尽可能地给人留下最好的印象。让它吸引人，让人们愿意去阅读。

标题页

输入您的业务信息，包括法定名称和地址。如果你已经有了一个企业标志，你可以把它添加在标题页的顶部或底部。

• “业务名称”业务计划书
• 日期
• 办公地址
• 电话
• 电子邮件
• 网站网址

如果你是寄给一家公司或个人，请包括:

• 呈给“Name”
• 在“公司”

目录

1. 执行概要 ................................................页面#
2. 商业/工业概述 .................................页面#
3. 市场分析和竞争 .........................页面#
4. 销售和营销计划 .......................................页面#
5. 所有权和管理计划 .......................页面#
6. 操作计划 ..........................................................页面#
7. 财务计划 ............................................................页面#
8. 附录和展览 ........................................页面#

第1节:执行摘要

的执行概要介绍计划，但最后才写。它对你的业务提供了一个简洁而乐观的概述，应该吸引读者的注意力，并产生了解更多的欲望。执行摘要不应超过两页，其中包括计划其他部分的重点或简要摘要。

• 描述你的任务你的新业务需要什么?推销你的愿景。
• 简单介绍你的公司，强调一些重要的细节，比如规模、位置、管理和所有权。
• 描述你的主要产品和/或服务。
• 确定你计划的目标客户群，以及你的企业将如何为这些客户服务。
• 总结竞争对手以及你将如何获得市场份额。你的竞争优势是什么?
• 概述你的运营头几年的财务预测。
• 说明你的创业融资要求。

第2部分:业务/行业概述

本节提供行业概况并详细解释是什么让你的业务脱颖而出。

• 描述行业的整体性质，包括销售和其他统计数据。注意趋势和人口统计，以及经济、文化和政府的影响。
• 解释一下你的业务，以及它是如何融入行业的。
• 提到现有的竞争，您将在下一节中展开讨论。
• 确定你要瞄准的市场领域，以及你要提供哪些独特的、改进的或低成本的产品和/或服务。

第三节:市场分析与竞争

本节将重点介绍企业的竞争因素，并使用财务模型和统计数据来证明这一点。你需要证明你已经彻底分析了目标市场，评估了竞争，并得出结论，对你的产品/服务有足够的需求，使你的业务可行。

• 为您的产品/服务在您所在的地理区域定义目标市场。
• 解释你的产品/服务的需求。
• 估计市场的总体规模，以及目标市场可能购买的产品/服务的数量。包括对潜在重复购买量的预测，以及市场如何受到经济或人口变化的影响。
• 与任何现有的竞争对手相比，估计你的销售额和价值。在易于理解的图表和表格中突出竞争对手的关键优势。
• 描述任何有助于保护你的企业免受竞争的进入壁垒，比如资本、技术、法规、员工技能或位置。

第四部分:销售和营销计划

在这里，你要深入研究利润，给出你打算如何吸引客户购买你的产品和/或服务的详细战略观点，包括广告或促销、定价、销售、分销和售后支持。

产品或服务

如果你的产品和/或服务在计划的早期没有单独的部分，下面是你可以回答这个问题的地方:你独特的销售主张是什么?描述你的产品和/或服务，它们如何使客户受益，以及它们与竞争对手产品的区别。

定价策略

你将如何为你的产品/服务定价?定价必须足够低以吸引顾客，但又必须足够高以覆盖成本并产生利润。定价决策可以基于许多财务模型，例如从成本或价值到买方的加价，或者与市场上类似的产品和/或服务进行比较。

销售及分销

对于产品，描述你计划如何分配给客户。你们是批发还是零售?需要什么类型的包装?产品将如何运输?如果你提供一项服务，它将如何交付给客户?用什么方式付款?

广告及促销

列出你将用于向客户传递信息的各种形式的媒体(例如，网站、电子邮件、社交媒体或报纸)。你会使用免费样品和产品演示等促销方式吗?产品发布和贸易展览呢?不要忘记更多的日常营销材料，如名片、传单或小册子。包括一个大概的预算。

第5节:所有权和管理计划

本节描述了您的企业的法律结构、所有权以及(如果适用)管理和人员配备要求。

• 所有权结构：描述贵公司的法律结构(如:公司、合伙企业、有限责任公司等)个人独资)．列出所有权百分比(如果适用)。如果企业是独资企业，这是唯一需要的部分。
• 管理团队:描述经理和他们的角色，主要员工职位，以及每个人的薪酬。包括简短的résumés。
• 外部资源和服务：列出所需的任何外部专业资源，如会计师、律师或顾问。
• 人力资源：列出你需要的雇员或承包商的类型和数量，并估计每个人的工资和福利成本。
• 咨询委员会:包括一个顾问委员会作为补充管理资源，如果适用的话。

第六部分:运营计划

运营计划概述了您的业务的物理需求，如办公室、仓库或零售空间;设备;供应;或劳动。这部分因行业而异;例如，一家大型制造商应该提供有关供应链或专业设备的全部细节，而治疗师办公室可以提供更短的清单。

• 发展：解释你到目前为止所做的工作，以确定可能的地点、设备来源、供应链和其他相关关系。描述你的生产工作流程。
• 生产：对于制造，解释生产一个单元需要多长时间，以及什么时候可以开始生产。包括可能影响生产时间框架的因素，以及你将如何处理潜在的问题，比如紧急订单。
• 设施：描述业务的物理位置。包括地理或建筑要求;平方面积估计(如果预期有扩大空间);抵押或租赁费用;以及维修、公用事业及相关费用的估计管理费用．包括分区批准和其他必要的操作权限。
• 人员配备：概述预期的人员配备需求和员工的主要职责，尤其是关键员工。描述员工的来源和雇佣关系(即，合同，全职，兼职)，以及任何培训需求，以及如何提供这些。
• 设备：包括所需的任何专业设备的清单，以及成本，是租用还是购买，以及来源。
• 供应：例如，如果你的业务是制造业、零售业或食品服务业，就要描述所需的材料、可靠的来源、主要供应商，以及你将如何管理库存。

第七部分:财务计划

的财务计划对贷款人或投资者来说是最重要的部分。这样做的目的是证明你的企业将会增长并盈利。要做到这一点，您需要创建现实的预测或预测。

• 收入报表:损益表显示预计的收入、费用和利润。至少在创业的第一年里，每月都这样做一次。
• 现金流预测：现金流预测显示了你每月预期的现金收入和支出。要被认为是一个良好的信用风险，证明你可以管理你的现金流是很重要的。
• 资产负债表：的资产负债表是您的企业在特定时间点的资产、负债和权益的快照摘要。对于一家初创公司来说，这可能是在公司开业的那天。
• 盈亏平衡分析法：包括一个盈亏平衡分析法向贷款人或投资者展示你需要达到什么样的销售水平才能盈利。

第8节:附录和展品

附录和展品部分包含支持该计划其他部分所需的任何详细信息。

可能的附录或展品包括:

• 企业主的信用记录
• 详细的市场调研和竞争对手分析
• Résumés的所有者和关键员工
• 关于你的产品和/或服务的图表和/或研究
• 场地、建筑或办公室平面图
• 按揭文件或设备租赁(或报价)副本
• 营销手册和其他材料
• 业务同事的推荐信
• 链接到你的商业网站
• 任何其他可能给潜在贷款人或投资者留下深刻印象的材料