商业计划的执行摘要

一个执行概要的商业计划是一个概述。它的目的是为读者总结文档的要点，节省他们的时间，并为即将到来的内容做好准备。

把执行摘要看作是读者的提前组织者。最重要的是，它必须清晰简洁。但它也必须吸引读者去阅读剩下的部分商业计划．

这就是为什么执行摘要通常被称为商业计划中最重要的部分。如果它不能吸引读者的注意力，计划就会被搁置一边，如果你写商业计划是为了吸引读者的注意力，这是一场灾难筹钱开始你的新生意．(获得启动资金并不是写商业计划书的唯一原因;还有其他同样重要的原因．)

执行摘要应该包含哪些信息?

你需要包含的信息根据你的公司是否是一家跨国公司而有所不同启动或者是一个成熟的企业。

对于一个刚起步的企业来说，主要的目标商业计划的一部分就是说服银行，天使投资人,或风险投资家通过以。的形式提供启动资金来投资你的企业债务或股权融资．

为了这样做，你必须提供一个可靠的案例经营理念这使得你的执行摘要更加重要。初创公司的典型执行摘要包括以下几部分:

• 商业机会。描述需求或机会。
• 利用这个机会。解释你的企业将如何服务于市场。
• 的目标市场．描述一下你的目标客户群。
• 商业模式．描述你的产品或服务，以及如何吸引目标市场。
• 市场营销策略．简要概述你推销产品和服务的计划。
• 的竞争。描述一下你的竞争对手和你获得市场份额的策略。你的竞争优势是什么，例如，你能提供给客户什么是你的竞争对手不能提供的?
• 财务分析。总结财务计划包括至少未来三年的预测。
• 业主/员工。描述业主和主要员工以及他们为企业带来的专业知识。
• 实现计划。概述从计划阶段到开业的时间表。

为建立企业执行摘要通常包括成就的信息，增长计划等。一个成熟企业的典型执行概要包括:

• 使命宣言．明确你的业务目的。用几句话描述你的公司是做什么的，你的核心价值观和经营理念。
• 公司信息。简要说明贵公司历史-描述你的产品或服务，何时何地形成的，谁的所有者和钥匙员工是，统计数据，如员工人数，业务地点等。
• 业务亮点。描述业务的发展过程，包括每年的收入增长，盈利能力，市场份额的增长，客户数量等。
• 财务总结。如果更新商业计划的目的是为扩张寻求额外的融资，那么就做一个简短的财务总结。
• 未来的目标。描述你的业务目标．如果你正在寻求融资，说明额外的资金将如何用于扩大业务或以其他方式增加利润。

如何写一份商业计划的执行摘要?

从上面的列表开始，就每个主题写一到两句话(取决于你的企业是初创企业还是成熟企业)。没有更多!

简单的写法

中列出的部分与上面的列表进行比较业务计划大纲，你会发现这可以很好地工作。

然后用一到两句话来回答读者的问题来完成你的商业计划的执行摘要，“为什么这是一个成功的企业?”

例如，宠物保姆业务的执行摘要可以这样总结:“宠物奶奶将提供充满爱心的现场专业护理，一定会吸引整个西温哥华地区的猫和狗主人。”

(你可能会发现读完整本《宠物奶奶》很有用执行摘要示例在你自己写之前。)

撰写商业计划执行摘要的技巧

• 重点是提供一个总结。商业计划本身会提供细节，无论是银行经理还是投资者，你计划的读者都不想浪费他们的时间。
• 让你的语言坚定而积极。不要用软弱的语言削弱你的执行摘要。不要写“狗星工业可能处于一个非常有利的位置来赢得政府合同”，而应该写“狗星工业将处于一个非常有利的位置”。
• 保持简短——不要超过两页．抵制诱惑，不要在你的商业计划的执行摘要中填充细节(或请求)。执行摘要的作用是呈现事实，并吸引读者阅读商业计划的其余部分，而不是告诉他所有的事情。
• 润色你的执行摘要。大声读出来。它是流畅的还是听起来断断续续的?是否清晰简洁?一旦它听起来不错，让对你的业务一无所知的人阅读它，并提出改进建议。
• 为你的听众量身定制。如果你的商业计划的目的是吸引投资者例如，你的执行摘要应该专注于你的企业为投资者提供的机会，以及为什么这个机会是特殊的。如果你的商业计划的目的是获得小额商业贷款，重点强调传统贷款机构希望看到的东西，比如管理层在该行业的经验，以及你同时拥有抵押品和策略，以最大限度地降低贷款机构的风险。
• 设身处地为读者着想。再读一遍你的执行摘要。它能引起读者的兴趣或兴奋吗?如果不是，为什么?也可以试着把它交给不从事这项业务的朋友或亲戚阅读。如果你在执行摘要上做得很好，一个公正的第三方应该能够理解它。

记住，执行摘要将是你的读者读到的第一件事。如果写得很糟糕，这也将是他们最后读的东西，因为他们会把你商业计划的其他部分放在一边不读。