如何出售“由业主出售”的房屋

卖房子"业主出售“(FSBO)可能是一个耗时的挑战。这并不难，如果市场变化迅速库存一经上市就会被抢购一空，但如果没有专业人士的帮助，很难找到买家。FSBO流程中充斥着你必须正确完成的任务，否则整个交易可能会失败。

对利润的影响

全美房地产经纪人协会(NAR)指出，47%选择走FSBO路线的业主这样做是因为他们认为他们将支付更少的佣金，同样也能看到更多的利润。不幸的是，事情并不总是这样。

NAR还报告称，fsbo仅占所有房屋销售额的7%左右，每套房屋的收入比在经纪人协助下销售的同类房屋少6.5万美元左右。

会出什么问题

自行出售房产的业主往往缺乏准确定价的专业知识。即使在一个强劲的市场中，当所有因素似乎都对你有利时，你最终也可能以过低的价格出售。

接下来是谈判技巧的问题。大多数购房者都是由经纪人代理的，除非你也有很强的谈判技巧，否则你可能会发现自己在与经验丰富的经纪人的竞争中处于劣势。

业主如何为待售房屋定价

给房子定价卖出部分是直觉，部分是研究，部分是市场时机。如果你的价格在可比销售额范围内，你可以立即收到报价。让产权公司把可比销售额发给你。

不要成为卖家最大的错误而且没有给你的财产正确定价。上市的前两到三周是至关重要的。这是买家兴趣最高的时候。

准备在没有经纪人的情况下出售你的房子

卖房子的日子已经一去不复返了，房子里的床还没有整理好，水槽里的盘子还没有收拾好，玩具到处都是。今天的房子必须一尘不染，像样板房一样。让它看起来像没人住一样:

• 在你开始之前，先从一个陌生人的角度来审视这个家准备好你的房子出售。找一个朋友帮忙——一个可能比你更超然的人。让他们在你的房子里走动，指出不足之处和感觉不舒服的地方。
• 考虑在改进上花钱。修理坏了的东西，制造出售前维修可以提高你的利润，但不要太过分。对卖家来说，最大的缺点就是在维修上花了很多钱，而这些钱永远都无法收回。
• 不要低估了家庭分期的力量。这可能意味着现在卖更多的钱或根本不卖。如果你请不起专业人士为你处理家具，至少把大部分家具处理掉。大多数卖家可以在没有他们多年积累的一半东西的情况下生活。
• 家里的宠物也有自己的挑战。有宠物的房子更难卖出去。有宠物的房子很难展示。在展览期间，一定要把你的宠物和买家分开。

根据业主推销你的房子

在广告上花一大笔钱。找出你的目标受众，把信息传达给他们。

• 研究房屋营销技巧从如何拍摄照片、平面广告、直接邮寄、传单到主持旅游。自学。
• 所有的营销都应该是为了让你的电话响起来增加交通回你家。记住，你不是想在网上卖房子。你是想把买家吸引进来。
• 避免营销的错误通过灵活安排展期和为买家提供激励措施。
• 考虑你的时机。季节性销售需要独特的方法。春季销售这和冬季销售．在全国许多地区，四月被认为是出售房屋的最佳月份。
• 放一个带锁的箱子当你不在家的时候，如果你决定提供一个销售代理佣金．
• 学习如何举行开放参观活动．在某些地区，星期六和星期天一样受欢迎。但请记住，并不是每一处房产都适合开放参观日，不管HGTV可能让你相信什么。交通繁忙地区的房子是极好的。
• 雇一个好的摄影师来拍摄虚拟之旅。考虑一下无人机摄影，并在你的营销材料中宣传虚拟旅行链接。
• 考虑把你的营销目标锁定在买家的经纪人身上，并提供额外的补偿来吸引买家的经纪人来展示你的房子。记住，大多数买家都有代理商。

房屋出售后会发生什么?

当你接受别人对你的房产的报价，并且每个人都在适当的虚线上签名时，你还没有结束。错误仍然会发生。

销售价格并不一定是刻在花岗岩上的。如果房屋检查出现问题，就准备谈判。事实上，戴夫·拉姆齐建议这样做卖家甚至在他们将房产挂牌出售之前，还要支付检查费用。未雨绸缪，你特别想提前知道大额维修费用，这样你就可以在它们成为问题之前解决它们。

到结帐时，你可能需要的一切都准备好了:带照片的身份证、钥匙、保修信息和设备说明书……这还只是冰山一角。与托管代理联系，看看你是否还需要提供他们尚未拥有的其他文件。

在撰写本文时，伊丽莎白·温特劳布(CalBRE #00697006)是加利福尼亚州萨克拉门托里昂房地产公司的经纪人助理。