大多数人都不愿意和任何人谈论金钱,更不用说和老板谈论金钱了。但无论如何,学会如何协商工资是很重要的。如果你从不要求加薪,你就不太可能得到公平的报酬。
加薪并不能保证。有些公司会主动加薪,每隔6个月或12个月就会评估员工的表现。然而,并不能保证一份积极的绩效评估就能让你的薪水大幅提高。如果你想赚更多的钱,你需要准备好谈判。
关键的外卖
- 不要刚开始工作就要求加薪,也不要一年要求加薪一次以上。
- 在年度绩效评估之前,把你的要求把握好时机。
- 量化你的成就,并在薪资研究的基础上提出你的要求。
多久要求一次加薪
在大多数情况下,你一年要求加薪的次数不应该超过一次。当然,这条规则也有例外,比如你的雇主六个月前没有给你加薪,但承诺在四个月后根据业绩目标或可用资金重新考虑这个问题。
另一个机会之窗可能出现在取得重大成就之后,比如找到一个大客户、策划了一场成功的活动、获得了一笔大笔拨款、引入了一项成功的成本削减措施,或者完成了一笔大交易。
请注意
一般来说,在一个职位上工作满一年之前,你不应该要求加薪。
提问前要有所准备
不管花多长时间,都不要要求加薪直到你找到一个令人信服的理由。方法如下:
记录你的胜利
每天或每周记录一下你在工作上的成就,这样在提出要求时你就有了证据。
显示结果
强调那些对底线产生了影响的结果,无论是增加了销售额、节约了成本、提高了质量,还是留住了员工。如果你增加了技能(通过课程或培训),承担了额外的责任,成功地完成了一个项目,或者超过了年初设定的目标,都要提出来。
超出预期
记住,仅仅履行工作描述中详细列出的职责并不能成为加薪的理由。经理们寻找的是那些能够超过要求的工作和生产力水平的员工。记录下你所做的让你的经理重视的事情,以及让他们看起来不错的事情。
做好调查研究
在要求加薪之前,先调查一下你的雇主平均工资以及你所在地区的平均加薪幅度。你的工资是市价吗?低吗?高?利用你的调查来提高你要求的薪水。
确定你的请求时间
在要求加薪时,时机很重要。不要在你的老板心情不好的时候要求加薪。如果公司做得不好,就不要提要求。(例如,如果有重大交易告吹的消息,你可以要求重新安排关于薪水的会议。)
还要考虑到加薪通常是在什么时候。然后,提前几个月提出你的要求。例如,如果你的公司在6月份的财政年度结束时奖励晋升或提高生活费用,那就在4月份提出加薪的理由。这会给你的经理时间考虑你的请求,并与公司里负责决定谁该加薪(以及涨多少)的人会面。
不要抱怨,要说服!
这不是抱怨别人挣得比你多或者你做的工作是他们两倍的时候。即使这是真的,抱怨也很难说服老板放松钱包。
此外,不要谈论你自己的开支增加了多少,比如房租或贷款。你的财务状况与你的经理无关。
相反,要以数据为依据。谈谈你的成就是如何为公司带来利润的,以及你的职位和技能的市场价格。
有可能升职吗?
请记住,提高薪水的最好方法之一就是去做获得晋升.如果在你的级别以上有一个合适的职位空缺,或者你有理由将你的工作调整到更高的级别,那么就向管理层询问晋升的可能性。
升职通常伴随着比正常工资调整更大幅度的加薪。
如何要求加薪
正如你所看到的,要求加薪并不是自发的。在提出要求之前,你要做好充分的准备。成功获得加薪的最佳实践包括以下几点:
准备
准备一份会议议程和一些工资脚本。为你为什么应该得到更高的薪水找一个理由,并准备好讨论它。
穿着得体
即使你的办公室着装要求很随意或根本不存在,现在也不是穿着海滩装来上班的时候。永远专业着装。会议结束后,你的老板应该考虑的是你做的案子,而不是你在谈话时穿的衣服。
有备用计划
如果你的经理拒绝你,并且没有给你近期加薪的希望,你会怎么做?当场退出并不可取,但如果你有备用计划,你会在讨论中更有信心,例如,如果你一直在其他公司寻找线索。
虽然一些专家认为最好当面提出加薪要求,但用电子邮件来代替也有很多好处。首先,你可能觉得以书面形式提出理由更舒服,而你的经理可能希望有一些时间来审查和考虑你的请求。
常见问题
你应该协商起薪吗?
根据凯业必达网站的研究,大多数雇主都愿意协商起薪。此外,26%的雇主表示,他们最初提供的薪水至少比他们愿意提供的低5000美元。
典型的年加薪是多少?
典型的加薪因行业、雇主规模和地点而异。然而,美国劳工统计局报告称,2022年的平均薪酬增长了4.6%。