如何选择卖空代理

明智的忠告:选择你的卖空代理小心。卖空交易太复杂了，不能信任新手。不要仅仅因为一个经纪人有一个华丽的网站或者上过几堂卖空课就错误地选择他。

房地产培训公司通过为经纪人提供大量的培训课程，并制定自己的认证，利用了短售房的机会。然而，一个代理不可能在三个小时内学会如何成为一个卖空代理。所以，不要成为选择卖空代理的受害者，因为这些凭证可能是毫无价值的。

你的房地产经纪人应该帮助你选择一个卖空代理吗?

有时候我会其他代理人的推荐因为那些经纪人不想处理短售房。他们知道我卖出了很多短售房并完成了这些短售房，所以他们会很放心地向我推荐他们的卖家。我不会向那些经纪人支付介绍费，因为我工作太辛苦了。通常，贷方也会削减我的佣金。

短售房的工作量可能是常规交易的4到5倍。大多数时候，推荐经纪人很高兴我同意卖出他们客户的卖空。这些介绍人不收取介绍费，因为他们把客户的需求放在第一位。其他人则会一直购物，直到找到愿意付钱给他们的溜溜球为止，即使这个溜溜球可能从来没有完成过一次折价;因此，介绍人可能永远得不到报酬。你可能想问问你的经纪人是否有介绍费，并且在选择一个支付介绍费的卖空代理时要三思。

卖空经纪人应该有多少经验?

经验是一件有趣的事情。一个代理人可以在这个行业工作10年，但如果他们没有完成很多交易，它就会分解为1年乘以10。也许一个十年的经纪人一年只完成一到两笔交易。你可以选择一个只有5年经验，但可能已经完成了100次卖空交易的卖空代理，这样你的情况会更好。

在你选择一个短售房代理之前，问一下代理商业绩记录．以下是一些示例问题:

• 你做卖空销售有多少年了?至少，你需要一个至少有三年以上工作经验的代理人。经验是课堂教学或网上卖空研讨会无法取代的老师。它教会代理陷阱以及如何预测和避免潜在的问题。如果经纪人除了短售房外还有房地产经验，那就更好了。
• 你完成了多少次短售房?想象一下，一个卖空经纪人已经完成了100次、500次甚至更多的卖空交易。这些经纪人很可能已经有了每家银行的卖空包，并且知道每家银行的运作方式。这些代理人也有适当的系统，可以简化卖空流程但也能给你的交易个别关注。
• 你看到我卖空的危险信号了吗?一个在街区附近工作过的卖空代理知道要警告卖方的事情类型。虽然代理人不能提供法律或税务建议，因为代理人的执照不允许这样的信息披露，但代理人应该足够熟悉可能的法律和税务后果，从而指出可能出现的问题，并告诉你在哪里可以找到答案。
• 我的银行与你们的往来记录如何?过去的表现并不能保证你会从银行得到同样的回应，但它是一个指标。
• 谁来谈判我的卖空?毫无疑问，律师最擅长谈判。但通常情况下，你会另付律师费。如果你想让你的卖空代理处理谈判，看看你的代理是否将谈判外包给第三方供应商。
• 我的卖空交易需要多长时间才能结束?这通常是一个价值6.4万美元的问题。有些银行很容易预测，有些则不然。

_{在撰写本文时，伊丽莎白·温特劳布(BRE # 00697006)是加利福尼亚州萨克拉门托里昂房地产公司的经纪人助理。}