如何确定企业的价值

确定一个待售企业的价值是复杂的，有很多方法可以评估一个企业的价值。有些估值方法对不同类型的企业更有效。本文将讨论如何非正式地确定您正在考虑出售的企业的价值。

即使你得到了正式的企业估值评估师，了解不同的估值方法可以帮助你理清头绪。

确定企业价值的方法

介绍这些估值方法是为了给你一些方法来探索你自己的业务价值，并让你对从哪里开始你自己作为卖家和潜在买家之间的谈判有一个大致的想法。不要以为这些估值方法中的任何一种或所有都能给你一个真实的数字，但它们只是估值的一个开始。在一些企业中，你可能最终会使用所有这些企业估值方法。

资产估值

你的企业资产是企业拥有的所有有价值的东西，可以显示在资产负债表上。资产包括土地和建筑物、设备和车辆、现金、物资和应收账款。知识产权等无形资产也有价值。通常，资产估值着眼于用同样的资产创建另一家企业所需的总成本。

企业资产可以在两种情况下进行估值:作为持续经营(照常经营的企业)或作为清算，即出售资产换取现金。资产的清算价值(元)企业破产(例如，)远低于这些资产作为经营业务一部分的价值

如果你是根据资产估值来出售整个企业，那么你只会得到企业估值的一部分。任何企业估值的神秘因素都是商誉。商誉基本上是基于多种因素的企业无形价值，包括

• 声誉
• 知名度
• 客户忠诚度
• 商标及商号
• 熟练的员工
• 专业知识

从会计的角度来看，是为企业支付的高于企业资产负债表上所列资产账面价值的溢价。

现金流

有些买家想知道你的企业能产生多少现金。此方法使用的信息来自现金流显示企业在特定时期内现金流入和流出的报表。那么这个当前现金流数字是折扣为了它未来的价值。现金流价值通常被用来评估公司股东．

销售总额

销售总额的倍数，如企业家说，是企业估值的“最粗略的近似”。例如，可能会使用前三年的总销售额。但不能保证这种销售水平能够得到支持，这就是为什么它本身对估值没有那么有用的原因。

收益倍数

对于有股东的企业，看收益倍数每股是一种常用的估值方法。盈利估值是基于企业创造未来财富的能力。这个数字显示了每个股东的收益，或EPS，这与任何股息都不一样。这里的原则是，每股收益越高，公司越有价值;收益valua

收益法的原理如下:首先收益(又称利润或净收入))的决心。最常见的情况是，“原始”收益数字会进一步减少，通常是通过扣除利息和税(称为息税前利润)。另一个常用的衡量标准是EBITDA(息税前利润)。折旧,摊销)．然后，最终收益数字乘以股票数量。

卖方可自由支配收益(SDE)

卖方的自由裁量收益估值方法类似于收益的倍数，但它适用于只有一个所有者的小公司，比如专业事务所或独资企业。在这种方法中，毛利减少了几个数字，这样就可以仅根据经营费用来确定收益:

• 所得税
• 非经常性收入和费用
• 营业外收入和费用
• 折旧及摊销
• 利息支出或收入

估值通常以SDE的倍数表示，从1倍到4倍不等。这个倍数取决于业务类型。一些常见的乘数是业务的年龄、风险、位置/设施、竞争、行业。

SDE和业主补偿

卖方的可自由支配收益可能包括也可能不包括所有者的补偿，这取决于是谁在计算。国际商业经纪人协会(International Business Broker's Assn.)表示，可自由支配的收入不包括“一个所有者的全部薪酬，包括福利和企业支付的任何非业务或个人费用。

科罗拉多州小企业发展公司表示，SDC包括所有者的工资，而EBITDA(息税折旧及摊销前收益)不包括所有者的工资。

为什么企业估值方法(大多)不准确

本文介绍了一些评估企业价值的方法，但唯一真正的估值是买方和卖方在协商和充分信息后达成一致的估值。你使用的估值方法越多，你可能就越接近一个数字。你收集的数字越多，你的估计就越准确。

大多数企业的估值是不现实的，因为他们没有考虑外部或无形的因素。以下是决定企业估值的其他因素的一些例子。

经济条件

美国的经济状况在很多方面影响着所有的企业，而地方经济对你的企业的影响可能更大。在你对潜在买家的企业价值预期中，要考虑经济因素。

地理位置及市场因素

商业销售，就像房地产销售一样，都是关于“位置，位置，位置”。当你评估你的企业销售价格时，请记住地理位置因素，从你的直接商业社区到你的城市、县，再到你的州。

技术因素

很难对一家公司所使用的技术水平进行评估，但这是企业出售的一个重要因素。你的商业网站，你所做的任何在线销售，以及在你业务的各个部分使用计算机程序和应用程序都可能对买家产生积极或消极的影响。

关于企业估值的最后说明

最终，只有当买方和卖方愿意坐下来达成协议，并以书面形式达成协议时，企业价值的确定才会实现。但是在你的口袋里有一些商业估值方法当你进入一个谈判和卖家在一起可以帮助你集中讨论，更容易达成协议。