寻找批发商的10个技巧

批发商是从制造商那里购买产品并将其销售给其他企业的企业。批发商不经营商店;相反，他们为你的小企业提供库存，让你卖给客户。

无论你经营的是实体店还是电子商务店，批发分销商在连接制造商和店主方面发挥着重要作用。

寻找合适的小型企业批发供应商

作为一个小公司，你可能会和一个或几个批发商合作。但找到合适的伴侣可能很棘手。你需要找到一个批发商:

• 将您与您的业务需要的制造商和产品联系起来
• 你能负担得起价格吗
• 服务于您所在的地理区域
• 是否可靠、值得信赖、易于合作

在你找到合适的批发公司之前，你需要知道你在卖什么产品。一旦你知道你在寻找什么，你就可以开始寻找合适的批发商来供应你的业务。

1.了解你所在行业的分销渠道

一种产品从制造商到零售商有很多种途径。并非所有的批发商都服务于同一个市场。了解你所在行业的分销渠道和供应链可以帮助你为你的零售或在线业务找到合适的批发供应商。不同类型的批发商包括:

• 制造商:对于某些产品，你可以直接从制造商那里购买。精品店通常从小型(有时是一个人)制造商那里购买。
• 进口商/独家经销商:一家公司可能拥有在某个国家进口和分销产品的独家权利。有些可能直接卖给零售商，有些则卖给当地规模较小的批发商，后者再卖给商店。
• 批发商/区域经销商:通常会有地区批发商接收货车大小的货物，然后卖给当地批发商，再由当地批发商卖给小企业。
• 批发商:这些人每天向当地的杂货店和零售实体店送货。

一些零售商会绕过批发商，或者在一个较小的行业，进口商直接向零售商销售。每个行业都有自己独特的分销渠道，这些渠道可能因产品、地区或国家而异。

2.先找制造商

向批发商付款会减少你的利润。为了消除中间人，你可以从源头开始。

如果你卖的是品牌产品，直接去找产品制造商。他们可能会根据最低订购量的要求卖给你。如果你对他们来说太小了，或者他们只通过成熟的分销渠道销售，向他们要一份你可以联系的有信誉的分销商名单。在供应链的背景下，涉及的步骤越多，链条上的链接就越多。这有时被称为“利润叠加”，即与供应链相关的每个企业都从利润中抽取一部分。

你需要通过的人越少，你的成本就会越低，让你在市场上更有竞争力。

3.与批发供应商的首次接触富有成效

开始联系批发商，或者使用你从制造商，电话簿列表，或批发目录。你想知道:

• 他们的最低订购要求
• 批发单价
• 他们供应的地区

你可以通过电话或电子邮件进行初步联系，如果你需要更多信息或想继续工作，可以通过电话联系。为了找到最适合你的业务的人选，要诚实地说出你在寻找什么，不要试图让自己听起来比你自己强大。

不要害怕让与你交谈的人知道你正在做研究，也在关注其他竞争对手。这可以帮助你得到更好的价格，即使你开始的规模很小。

4.在网上搜索中获取特定信息

如果你在网上搜索，不要只搜索一般的批发商或分销商。确保包含来自你的产品或利基市场的关键字。尝试产品名称、型号和品牌名称。如果你发现的任何潜在分销商没有现成的电子邮件地址或电话号码，你可以通过WHOIS搜索找到网站所有者的联系信息。

你找到的潜在批发商越多，你就能更好地比较商店，了解正常的行业价格，以及获得有竞争力的报价。

5.在eBay上寻找批发商品

由于eBay主要针对零售消费者，所以你在这里找到的批发选项通常只适合非常小批量的零售商。但如果你刚刚开始涉足电子商务，eBay可能是一个简单的开始。

在eBay上直接卖给消费者的人也有可能有企业对企业的业务。在eBay上很容易联系到他们，看看是不是这样。

6.查看主要的B2B市场

网上有许多大型B2B市场，你可以在那里以低价购买大量产品。Alibaba.com是最大的制造商、进口商和批发分销商的B2B市场之一。其他B2B市场包括:

• 环球资源(美国)
• 买家区(美国)
• EC21(韩国)
• EC广场(韩国)
• 繁忙贸易(香港)

寻找服务于你所在国家或地区的市场。也有特定行业的B2B市场;这些零售商既可以为单个国家服务，也可以为全球零售商服务。

7.加入行业团体、论坛和其他专业网络

在你的行业或利基市场中更有经验的小企业主通常是关于批发商的最佳信息来源。然而，其他零售商可能不会急于与竞争对手分享供应商信息。花时间建立人际关系，建立信任和联系，这将帮助你为你的小企业找到最好的批发供应商。

参加在线论坛，这是一个很好的免费信息来源，从其他在你的市场或行业有经验的人那里获得帮助。你也可以在LinkedIn上建立自己的个人资料，订阅行业通讯，加入当地商会或小型企业网络组织来建立你的职业关系。

8.订阅本行业刊物

行业杂志提供了大量关于你所在行业的商业和人际关系的信息。几乎杂志上的每个广告客户都是产品制造商或分销商，希望与你联系，而一份行业杂志可以提供数十个批发商或小制造商的名字。

除了杂志，订阅在线通讯和博客。这些通常是跟上每日或每周行业新闻和更新的最佳方式。

9.参加贸易展览

贸易展览是建立和发展业务的最有力的方式之一。这些活动是为零售商与分销商和制造商建立联系而设计的。

贸易展览可以让你在一天内与数十个批发商或制造商见面和交谈。这些面对面的对话通常可以避免在网上联系人时可能出现的错误信息或沟通困难。

的展会新闻联播是最大的在线贸易展览目录。您可以通过行业、日期、城市、州或国家和/或活动名称搜索展会。

10.不要害怕犯错

您的第一个批发供应商可能不是您长期合作的供应商。创建完美的供应链是一个涉及大量试验和错误的进化过程。

你的第一个目标是发布一个产品。然后，当你继续建立和发展你的业务时，你可以通过尝试其他批发供应商来提高你的底线。