如何协商工作的薪水还价

通过

CareerToolBelt.com and has been an expert in the field for more than 20 years." data-inline-tooltip="true"> 艾莉森·多伊尔

更新于2022年12月3日

看过的

艾米Soricelli

得到工作机会是个好消息——除非起薪比你期望的要低。当这种情况发生时，你可能很难知道下一步该做什么。你应该协商薪资条件-或者只是接受你所得到的?

凯业必达(CareerBuilder)的一项调查显示，超过一半(56%)的员工在获得新工作时不会与雇主谈判加薪。原因包括不愿意提出加薪要求(51%)，担心雇主在提出加薪要求后决定不雇用他们(47%)，或者不想显得贪婪(36%)。

请注意

尽管许多求职者不擅长谈判，但许多公司还是希望求职者提出还价。

然而，53%的雇主表示，他们愿意就入门级员工的初始工作机会进行谈判，52%的雇主表示，当他们首次向员工提供工作机会时，他们提供的薪水通常比他们愿意支付的要低。因此，许多候选人都有谈判的空间。

当你发现自己的薪水低得惊人，或者只是觉得自己应该得到更好的或可以得到更多的时候，考虑通过谈判获得更高的薪水是合理的。以下是你需要知道的。

关键的外卖

大多数雇主提供较低的起薪是希望求职者能就薪酬进行谈判。
如果雇主给你的起薪比你期望的要低，你可以还价。
在协商还价时，一定要根据薪酬调查，而不是你的财务状况或对公平薪酬的直觉。
在计算薪酬时，不要忘记非工资福利和津贴。

何谓还价?

还价是求职者对雇主提供的薪水做出的回应。通常情况下，这种情况发生在求职者觉得薪酬不高的时候与市场脱节．

雇员也可以向他们现在的雇主发出还价，如果他们被奖励促销活动也不要同意接受那个职位的新报酬。

当一家公司得知一名有价值的员工收到了另一家公司的工作邀请时，他们也可以提出还价。在这种情况下，雇主会提供更多的钱或其他激励措施让员工留在公司。

在考虑还价时，你可以做几件事来增加加薪的几率，也可以做几件事来阻碍你。

你应该还价吗?

如果你收到了一份和你期望的不一样的工作，你确实有几个选择:

询问起薪(或未来)是否有弹性
考虑一下你可以协商的额外津贴，作为额外工资的补充或替代
拒绝这份工作，要知道公司可能不会还价
创造更多讨论的机会

这样做:

调查你期望职位的薪资范围
要知道，超过50%的雇主希望就入门级工作的薪水进行谈判
要知道有些雇主会开出他们认为你能接受的最低工资
考虑你对这份工作的需求程度、市场利率、其他机会以及当前的就业市场
关注事实，比如你带来的价值，而不是情绪
如果加薪不可能，准备好要求其他福利

不要这样做:

在选择还价范围时，要依靠你的直觉或财务需求
把你的范围下限定得比你愿意接受的低
谈判时过于咄咄逼人，否则他们可能会取消报价
即使你不愿意开口，也能得到更多
为了谈判而谈判
如果你真的不愿意离开，那就虚张声势

给目标多少薪酬

当你要求讨论薪酬时，你不需要具体说明你希望加薪多少——在招聘经理看到你的会面请求并同意交谈后，讨论就会展开。(希望。稍后再讨论另一种可能性。)

理想情况下，你应该在第一次面试前就设定好你的目标薪资范围，但如果你还没有，现在是最好的时机。在你开始认真谈判之前，你要对自己希望得到多少钱有一个很好的想法，并愿意花很长时间。

对此，研究至关重要。不要犯常见的错误，根据直觉或财务义务来定价。这样做的话，你要么会因为定价过高而失去你想要的工作，要么会以远远低于必要的价格出售你的技能。

相反,研究工资范围至于确切的职位名称和职责，这取决于职位描述和你在面试过程中所学到的东西。看看像这样的网站上的免费工资计算器Payscale，Glassdoor网站，事实上,LinkedIn根据职位名称、工作地点和资历来了解什么是合理的。

最后，不要把你的范围下限设定得比你愿意接受的低。招聘经理有预算，甚至可能因为保持低成本而获得奖金。

请注意

他们通常会给你提供他们认为你能接受的最低数字——不是因为他们想要低报你或贬低你的技能，而是因为他们的工作是在预算方面保持目标，以及雇佣优秀的候选人。

当你还价时会发生什么

不过，虽然你可以谈判，但雇主可能会取消这份工作如果你做得太激烈。有些雇主不喜欢那些在薪水问题上来回纠结多次的求职者。此外，这个职位可能有一个固定的薪资范围，可能没有太多进一步谈判的空间。

谈判过程可能会让你和雇主都感到沮丧和失望。在理想的情况下，这种情况不会出现，因为你在面试过程中已经对公司的薪资要求有了大致的了解，并做出了相应的决定期望的薪水明确的。

当然，也有可能谈判过程很顺利，最终得到一个你想要的一切，而且招聘经理和公司都能接受的还价。

如何谈判还价

如果你觉得自己应该得到更高的薪水，而且你的期望在这个职位和行业中是合理的，那么使用下面的技巧和策略来谈判还价。

请注意

收到工作邀请后开始讨论的最好方法之一就是要求开会讨论工作邀请。

1.了解你的价值和行业对你的职位的要求。最好的谈判策略是基于事实，而不是情绪，所以花点时间研究。在谈判还价时，你需要说明为什么你应该得到更好的报价。这个案例将建立在你的价值上:你要提醒雇主为什么你是一个特别合适的人选，为什么你能提供其他候选人没有的经验和专业知识。(大多数情况下，雇主都不愿意重启面试程序;他们选你是有原因的!)

同时，你也要让雇主知道这个职位的市场价值。你可以提到其他公司类似职位的薪资范围。

2.不要着急。因为你需要掌握大量的信息来提出合理的还价，所以在开始谈判之前花点时间是值得的。首先发送一个感谢信为工作机会和建立一个时间表，什么时候你会联系。

3.别忘了非工资福利。在你把招聘信揉成一团之前，不要只看薪水。也许你会得到其他福利和津贴(比如学费报销，每个月在家工作一周的能力等)，这些都弥补了较低的工资。或者，如果你不知道，也许你可以要求一些非工资福利，让低工资更容易接受。你可以要求签约奖金，如果公司有30天的等待期，你可以要求立即开始医疗保险，额外的假期，支付你的搬家费用，等等。

4.别逼得太紧。想想你为什么要谈判——是因为你真的认为这个职位值得更高的薪水，还是你为了谈判而谈判?如果你对这份工作感到满意，你可能不想为了多得到一点而太过努力。最好的工作谈判以雇员和雇主都满意的结果结束。

5.不要说太多。当你在谈薪水的时候，有些事情对你没有帮助。在薪资谈判中不要谈论你的财务状况——你的薪资应该基于市场和你的资历，仅此而已。此外，尽量避免讨论你现在或以前的薪水，因为这可能适得其反，导致你得到更低的报价。

6.知道什么对你来说是真正重要的。你要根据自己的情况以不同的方式进行谈判。在你失业一年之后得到一份工作，与你在一份尚可的工作中得到一份工作是不同的。如果你真的不愿意放弃这份工作，不要虚张声势。但如果你足够幸运的话考虑两份工作那就好好利用这一点吧。

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