如何在购房中协商房价和其他因素

买房是一项相当大的投资，所以你要确保通过谈判获得最大的价值。然而，你可能想知道究竟如何协商房子的价格，因为这可能不是你以前做过的事情-每一个购房情况都是独特的。

了解更多关于房屋谈判过程的信息，什么是可以协商的(提示:不仅仅是标价)，市场条件是如何影响的，以及一些行之有效的技巧，帮助你达成最好的交易。

你为什么要协商房价?

协商房价可能是买房中更具挑战性的方面之一。然而，它是你可以采取的最重要的行动之一，因为你花了很多钱，谈判是你在你想要的房子上得到最好的交易的机会。

当你买房时，谈判是理所当然的;得到最低的价格也符合你的最大利益。卖房者通常把房价定得很高，以便与买家谈判。他们还希望得到最好的价格，所以把房子定价高，让谈判的买家把价格降到他们想要的实际价格。这也会让买家觉得他们买得很划算。

然而，谈判可能并不总是只关于房子的价格——有时，当你买房子时，检查员可能会发现需要进行昂贵的维修。根据市场情况，你可以要求修理，也可以要求降价，然后自己支付修理费。

房屋价格谈判过程

在找到你感兴趣的房子后，买家通常会提出报价给卖家。在某些情况下，第一次出价可能会低于要价，而如果市场竞争激烈，一些买家可能会出价更高。不管怎样，以下是您可以预期的过程。

报价

新泽西州的房地产律师邦妮·加拉姆(Bonnie Galam)在电子邮件中告诉The Balance网站，如果房产在网上出售，最初的报价是由买家向卖家提交的，通常是通过房地产经纪人多重上市服务(MLS)，或者有时通过律师。

房地产经纪人可以根据市场价值和价格帮助你确定房屋的“定价是否正确”同店销售或者它的价格可能略高于或低于其实际价值，留下更多的谈判空间。

“在决定开盘数量时，买家应该考虑市场的节奏、竞争力和容忍度，”在纽约Brown Harris Stevens公司工作了25年的房地产经纪人乔安妮·格林(Joanne Greene)通过电子邮件说。你提供工作机会的主要目的是开启对话并得到回应。

一般来说，如果你的出价低于标价，卖家会还价的。

的还盘

通常情况下，卖家会在几天内回复你的报价，要么接受它，要么用一个不同的数字来反击。在这一点上，卖家通常有影响力，因为他们可以选择接受哪个报价，加州LAMERICA Real Estate的经纪人助理里克·阿尔伯特(Rick Albert)在电子邮件中告诉the Balance。

一项协议

在某些情况下，买方和卖方在达到一个数字之前可能会有额外的来回;其中一方甚至可能会认为这行不通。如果他们同意，买卖双方就会签署一份买卖合同，房子就会被列为“在合同中”。房屋签订合同后，在最终出售之前还必须完成几个步骤。

如何在检查后进行谈判

房子已经签了合同，并不意味着谈判就结束了。艾伯特说，由于卖方与买方被锁定在一起，杠杆实际上转移到了买方身上。在房屋检查之后尤其如此。

当你买房时，你能协商什么?

虽然谈判销售价格很重要，但你也应该考虑的不仅仅是离价格有多近列出你最初的报价将。尤其是在市场吃紧的情况下，价格可能不会与原来的上市价格有太大偏差。但是，其他方面可以协商。

“除了价格之外，还有成交日期、检查范围及其时间表、成交成本，甚至还有一些特殊条款，比如成交后让卖家继续住在房子里，或者在交易中包括家具等个人财产，”加拉姆说。

由于交易结束成本的典型费用迫在眉睫，买家有时会向卖家索要期末成本抵扣这有助于降低自付费用。

其他可能的事情购房时可协商：

• 包括家具/固定装置:如果卖家在价格上不让步，但愿意留下所有定制的窗户装饰、一盏枝形吊灯或一套露台家具，这可以在房屋出售后为买家省钱。
• 国内保修如买方可以要求卖方支付货款国内保修首年保费;他们可以与卖方协商，在特定时期内支付任何维修的免赔额。
• 旧电器的更换费用字体如果主要的电器过时了，有时买方可以成功地让卖方同意降价以补偿他们的更换。
• 升级饰面或维修:一些卖家可能愿意对房屋的某些方面进行修缮或现代化改造，以使交易更划算。这可能包括从美化景观到重新灌浆浴室瓷砖的任何事情。
• 截止日期通常情况下，卖家可能需要加快进度，或者他们想在寻找下一个房子时放慢速度。接受更灵活时间安排的买家可能比出价稍高的买家更有吸引力。
• 关闭后在一些交易中，卖家可能会要求继续住在房子里，并从新主人那里租一段时间，这种安排被称为“回租”。

市场状况如何影响房价谈判

当市场上的房屋库存较低时，卖方在谈判中占据上风，Galam说。“他们实际上能够告诉买家要么接受他们的条件，要么就走人，因为他们相信其他买家也会这么做。”

例如，根据Realtor.com的研究，2021年12月，全国房屋销售库存比上年同期下降了26.8%。这也推高了价格。

毫无疑问，市场的总体氛围决定了市场的节奏，但另一个重要因素是卖家的个人情况。格林说:“如果卖家已经签订了购买下一处房产的合同，他们往往比那些除了时间什么都没有的投机卖家更倾向于谈判。”

如何专业有效地进行谈判

虽然金钱和法律是谈判的核心，但在许多情况下，个性和专业精神也会发挥作用。把这些谈判技巧当你买房时，请记住:

• 是合理的:出价过低会被认为是对卖家的不尊重。虽然大胆一点是可以的，但一定要了解你所面对的市场。
• 找到与卖家的共同点虽然卖家并不一定要喜欢你才能达成交易，但建立联系可以帮助谈判更顺利。
• 选择你的战斗愿意花时间了解卖家需求的买家可能会更成功地得到他们想要的东西，无论是同意快速成交还是对一个小修不挑剔。灵活变通很重要。
• 保持流程平稳运行这有助于确保你有你的这份信准备好了，付一笔合理的定金，安排在卖家方便的时间检查，做任何你能加快销售的事情。

何时停止谈判

并不是所有的谈判都对你有利，在某些情况下最好继续前进。

艾伯特说，了解你的个人预算和目标是关键。他说:“人们一时激动，做了一些让自己后悔的事情，这是很常见的。”这可能包括在谈判维修时提供太多或不够强硬。

最好的建议是相信自己的直觉。“一旦你超过了你的舒适水平，你就应该停止谈判，”Galam说。

底线

学习如何协商房屋价格的基本知识将有助于你完成这个过程。如果你是第一次买房，最好是与房地产经纪人合作或者可以帮助你驾驭市场环境的律师，并为你争取到最好的交易。

常见问题