如何克服小企业失败并茁壮成长

克服商业失败的一个基本部分是植根于你的心态。首先要有灵活、积极的态度和改变的意愿。温斯顿·丘吉尔强调了这一重要因素，他说:“改善就是改变;要做到完美，就要经常改变。”失败是生活的一部分，商业上的失败也不例外。我们如何处理失败决定了失败最终是否会通向成功。

我们可以从过去成功的企业主身上学到很多东西，比如哈兰·桑德斯上校他是肯德基(肯德基)的创始人。65岁时，这个经济状况不稳定的退休人员，名下只有105美元，他在美国流浪，为他的炸鸡生意寻找投资者。他遭到了拒绝。然而，带着积极的改变心态，他继续推进自己的计划。最终，有人看到了他的价值，对他进行了投资，肯德基诞生了。74岁时，他以200万美元的价格出售了公司。

遵循这10条规则，让你的企业建立在坚实的基础上，准备好抵御任何旨在破坏你的企业的风暴。

写你的商业计划

为了克服小公司的失败并茁壮成长，为你的公司规划你的愿景是很重要的。创建和编写商业计划可以将您的业务从概念转变为可行的，成功的业务，并帮助您保持您的目标。

即使你已经开始创业，你仍然可以向前看。你希望你的生意有什么结果?你希望公司在未来的几个月和几年里发展到什么程度?

你的商业计划可能包括:

• 你的使命宣言
• 你将提供的产品或服务
• 你的商业定位
• 寻找前景的方法
• 营销策略
• 你要解决的问题和市场分析
• 在竞争对手面前定位自己的方法
• 融资或你将如何为公司提供资金，比如银行贷款

上面的清单不是包罗万象的，你的愿景可以是你想要的，但重要的是你的计划是可行的和可实现的。

对你的企业进行SWOT分析

了解自己的优势和劣势有助于防止生意失败。SWOT(优势，劣势，机会和威胁)分析是对企业内部和外部领域的检查。

这个练习的目的是确定哪些领域有效，哪些领域无效。下面是一个成功的SWOT分析的各个方面:

• 的优势都是良好的企业内部因素。这方面的工作正在进行中。因此，要发展这部分业务。将其作为构建的模型。
• 弱点都是破坏性的内部因素。有些东西不正常工作。看看如何立即做出改变，朝着新的方向努力，或者完全停止你正在做的事情。
• 机会来自外部因素，代表着未来的良好前景。利用这些风险，并采取行动，最大限度地利用它们。
• 威胁是否有不利的外部因素对你的公司造成潜在的损害。一个明显的例子就是你的竞争对手。确定您的业务的哪些领域受到这个问题的影响，并设定目标进行改进，将潜在的危害降至最低。

要准备SWOT分析，首先要列出你可识别的优势和劣势。问问你自己，你希望你的企业在未来处于什么位置。看看你现在所处的位置。使用SWOT分析的结果设计你想要完成的目标，并制定一个行动计划来完成它们。

有效管理现金流

没有一致性和充足性现金流，你的生意最终会失败。你需要有收入来支付你的业务费用。首先，有一个现金流预测，这样你就知道有多少钱流入和流出。记住，这只是一个预测，但它会让你洞察你的财务未来。

使用预测来预测可能的销售和支出(包括现金交易)，这样你就知道你的银行账户里可能有多少钱。

其他方面有效管理你的现金流包括按时发送发票，提前收取定金，按时支付账单，并及时跟进逾期付款的客户。

为艰难时期做好计划和准备

为困难时期做计划和准备，比如经济衰退或经济衰退,可以帮助防止小企业失败，帮助你度过动荡时期。

当你遇到意想不到的个人考验而产生压力时，你的头脑会变得混乱。你的自尊可能会受到打击，影响你看待自己的方式。

培养韧性来保护自己。要明白生活总是伴随着问题。客观地评估形势。找一个值得信赖的朋友或家人谈谈，而不是忽视这个问题。不要对自己太苛刻，要相信自己能克服所面临的困难。让自己置身于合适的支持网络中。不要放弃。

毅力、决心和积极的心态

经营企业并不容易。如果有人不这么说，那就是在撒谎。根据美国小企业管理局的数据，大约有一半的企业在前五年内倒闭。然而，你可以在商业世界中生存。拥抱勇士的心态，拒绝成为商业失败统计中的一个数字。

“我相信，成功企业家与不成功企业家的一半区别在于纯粹的毅力。这太难了。你在这上面投入了那么多心血。我想大多数人都会遇到这样的艰难时刻而放弃。我不怪他们。这真的很艰难，它吞噬了你的生活。——史蒂夫·乔布斯(苹果公司联合创始人

史蒂夫·乔布斯坚持不懈当时苹果正处于破产的边缘如果史蒂夫屈服于失败，苹果会发生什么?

用那些失败的成功人士的成功故事来激励你。斯蒂芬·金，最受欢迎的作家之一，曾无数次被退稿。他用来把拒绝信钉在墙上的钉子被重量压弯了。同样，托马斯·爱迪生失败了无数次才发明了完美的电灯泡。

“电灯给我带来了最多的研究，需要最精细的实验。我自己从来没有气馁过，也从来没有对成功绝望过。我不能对我所有的同事说同样的话。”——灯泡的发明者托马斯·爱迪生

还有更多的企业家和企业主可以加入这个列表。他们都表现出坚定不移的毅力和决心。

把客户放在企业的核心位置

据《福布斯》报道，Gartner Group的统计数据显示，一家公司80%的收入来自20%的客户。忠实的顾客都是你生意上的成功故事。让他们参与你的商业战略、营销活动计划和新产品开发。分享他们的案例研究，考虑他们的观点，吸收他们的反馈(包括好的和坏的)，让他们觉得自己很重要。

作为世界上最大的咖啡连锁店，星巴克深知重视顾客体验的重要性。在招聘时，潜在的员工会被审查他们的良好态度，对客户的兴趣，以及满足客户需求的热情。该公司不怕投入时间和金钱来创造它所能提供的最佳客户服务体验。

把失败当成短期的挫折

1997年被《福布斯》评为世界上最富有的人之一的比尔·巴特曼，曾经损失了30亿美元。但他没有沉湎于自怜。

“我们都会跌倒。也许我比大多数人做得更有灾难性。但如果你睁开眼睛，而不是责怪别人，自怨自艾，你会学到很多东西。你需要掸去身上的灰尘，回头看看你本可以做得不一样。当你能做到这一点时，大事就会发生。——比尔·巴特曼(商业金融服务公司创始人

我们大多数人都被教导失败是不好的。因此，当我们失败时，我们很想认输，放弃。但是成功的人把失败当作跳板，从困境中爬出来。当你面临失败时，理解他们的挣扎会给你动力。

反思哪里出了问题，找出导致失败的问题的解决方案。从错误中吸取教训，下次以不同的方式做事。从那些失败多次但最终实现梦想的人身上汲取灵感。

设定明智的目标，制定可行的策略

在某种程度上，可以通过写下你的目标来防止商业失败，这让你更清楚，更容易实现这些目标。使用明智的目标设定方法能让你集中注意力:

• 具体的:说明你想要完成什么。
• 可衡量的:你希望看到什么样的结果?把它们分解成简单的步骤。
• 可实现的:你的目标现实吗?确保你有足够的时间和资源来实现它们。
• 相关:你的目标应该与你想要完成的业务相一致。
• 及时:设定最后期限，并严格遵守。

接下来，制定一个计划，把你的SMART目标付诸行动。回答以下问题，你就能获得成功:

• 你需要采取哪些步骤?
• 每个步骤的时间框架是什么?
• 谁来帮你?

向顾问或导师咨询

商业导师或顾问可以指导你，让你从他们的知识和个人经验中吸取教训，帮助你的企业发展。根据Sage进行的一项调查，93%的中型企业认为他们的导师帮助他们的企业成功。

独自经营一家企业很难。企业家在遇到问题时需要鼓励、指导和安慰。导师们也遇到过类似的情况，他们知道如何帮助你。他们会分享宝贵的建议，给你建设性的反馈，并将你与合适的人联系起来。

承担合理的风险

采取一种合理的商业风险不是盲目赌博而不考虑后果。仔细思考，权衡选择，并测试它们。

例如，假设你想尝试一种新的营销策略，比你通常的营销活动多花费20%。首先用较小的投资做一个样本运行来测试它。如果成功了，就把更多的钱投入到这个新策略中。

情绪高涨时不要冒险。客观一点，和同事、朋友或家人讨论你的计划。在一天结束的时候，你必须承担合理的风险，走出你的舒适区。但在此之前，充分利用你的智慧、知识和经验。

底线

有一个失败的企业并不意味着它是道路的尽头。在前进的路上你会遇到障碍，但你也会找到克服这些障碍的方法。有人在某个地方经历了你所面临的同样的考验。从他们的故事中学习，并把自己的故事作为改进和商业成功的教训。

常见问题

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