如何推销你的企业

如果卖掉你的小生意是你的继任计划，你需要为这个重要的交易确定最佳的销售选择。你是否打算出售你的企业对于合作伙伴、内部管理团队或外部第三方来说，有两种类型的业务销售可供选择:资产销售和股份销售。

资产出售

在资产出售中，你出售的是与众不同的东西资产企业所拥有的。资产可能是:

• 有形资产:土地、建筑物、设备、现金、投资和发明家y
• 无形资产:你的生意在多年的经营中建立起来的商誉，客户名单，专利，版权，还有商标

如果你的公司没有注册，例如，a个人独资或伙伴关系在美国，资产出售是唯一的出售选择，因为在出售中没有股权证书可以转让。为了确定企业的出售价格，企业的不同资产被单独评估。

下表是一个如何在资产出售中定价和设定企业资产的例子:

资产	价值
设备	10000美元
库存	2000美元
应收账款	4000美元
送货卡车	12000美元
商标	10000美元
善意	20000美元
总:	58000美元

这个例子表明，列出你的资产和它们的价值，并把它们加起来，得出你的企业的销售价格，并不像看起来那么简单。例如，如果你决定你的生意善意价值2万美元，你需要向潜在买家证明它的价值，他们可能更愿意将这个价值归因于有形资产，以谈判更低的价格。为了避免这些复杂情况，寻求专业帮助来评估和出售你的企业是很重要的。

独资企业资产出售

从资产的角度来看，个人独资企业的销售可能特别困难:

• 由于个人资产和企业资产在独资企业中没有区别，因此在转移有形资产时可能会出现问题。例如，如果业务已经在家操作或者在所有者的财产上，在出售企业时放弃资产是有问题的。同样，所有者可能希望保留其他资产，如车辆或设备供个人使用。
• 根据定义，独资企业通常是一个人的企业，因此所有者的技能和经验通常构成企业的大部分或全部价值。在这种情况下，它可以成为一种几乎纯粹的无形资产出售，很难评估。举个例子，一个希望出售自己业务的财务顾问可能非常看重拥有一个广泛的客户名单，但客户可能不太看重新老板的技能和经验，并决定将他们的业务转移到其他地方。

售股

另一种类型的企业出售，股票出售，也被称为股票出售，简化了事情，因为你出售的是企业的股票而不是资产。这可能是一个优势，因为所有企业的负债都包含在出售中;所以作为卖家，你完全没有生意可做了。

然而，股票出售的明显陷阱是，你的企业必须经过注册，才能以这种方式出售。因此，如果你目前有一个独资企业或合伙企业，你想出售，你可能希望将公司重组为公司第一。

资产出售vs股份出售

在比较资产出售和股票出售时，重要的是要考虑每种选择的利弊:

• 资产出售可以用于出售任何类型的业务;股票出售只能用于出售公司业务。
• 在资产出售中，你可以选择出售某种程度的资产。例如，您可能希望保留企业名称或其他特定资产。在股票出售中，整个企业转移给新的所有者，包括项目业务名称．
• 在股份出售中，负债与企业的其他部分一起出售;在资产出售中，只有资产被出售，这意味着原所有者可能仍然对企业的负债负责。
• 在税收方面，在股票出售中，如果你能够使用终身资本利得豁免来注销它，那么你为你的企业支付的全部价格可能是免税的。在资产出售中，情况并非如此，因为企业资产会受到规则的影响资本成本津贴．

这两种类型的企业销售都会涉及税收问题。你应该寻求会计或法律专业人士的建议，以确定最适合你情况的商业销售类型。