如何在保持正职的同时开始一项副业

要想最终成为自己的老板，最好的办法就是开办一家公司侧推在你仍然有日常工作的安全保障的同时，建立你的自雇收入。

更重要的是开始做副业这不仅能增加你的收入，还能创造你在全职工作中通常不会遇到的改变职业生涯的机会。许多副业带来了新的工作，令人意外的有用的人际关系，以及一生的朋友。这也帮助我建立了今天作为内容营销顾问的业务。

然而，在你日常工作之外的有限时间里建立一个盈利的副业从来都不是一件容易的事。这需要无情的优先级划分，在如何看待生活中最重要的事情上进行心理上的转变，并愿意在每天的基础上变得非常有创造力和斗志。

如果你想成为一名企业家，有很多理由让你从零头做起，以客户为单位建立你的副业。首先，在正常工资之外赚更多钱的前景是一个强大的激励，尤其是在经济不稳定的情况下。长期的爱好也可以激励你围绕自己喜欢的事情发展事业。

有抱负的企业家可以把副业作为通往财务自由的垫脚石。如果你不能从全职工作中得到满足，你的副业也可以让你专注于你最感兴趣的事情。它可以给你灵活性(和额外的储蓄)去环游世界，关心环境，或者以一种更有意义的方式追求事业。

很多美国人(包括我自己)在有固定工作的同时，也从事与自由职业、咨询和其他在线业务相关的副业。事实上，根据领英ProFinder 2016年的一项研究，仅在美国，就有超过331,941名专业人士在日常工作之余从事自由职业。

虽然大多数人会告诉你，他们有成为企业家的希望和梦想，但这幅图景的另一面并不那么令人兴奋。说白了，绝大多数(十有八九)的新企业注定要失败。

相信我，我也经历过。我的第一家公司成功地加入了失败的90%的行列，陷入了火海般的地狱。我吸取了惨痛的教训，彻底扭转了局面，并制定了一个10步框架来帮助你避免我犯下的最大错误。作为一名成功的企业家，一部分意味着从小做起，和你的客户一起成长——这就是副业发挥作用的地方。

如果你打算开始一份副业，这里有10个步骤可以帮助你在保持正常工作和唯一可靠收入来源的同时，获得更多的关注。

1.做好长期准备

商人兼慈善家托尼·罗宾斯(Tony Robbins)最近告诉我，他认为“商业成功80%是心理因素，20%是机制因素。”他的意思是，如果你缺乏勇气、决心和真正的兴趣来帮助你未来的客户解决有意义的问题，即使是伟大的产品或服务也不会让你走得很远。所以，在你开始一项副业(或任何相关的业务)之前，你需要问问自己，你有多想成功。如果你只是玩弄一个商业想法，想要一夜暴富，不要指望一夜之间就能成功，也不要指望你能跨过终点线。

记住，你的副业会开始占用你每周许多小时的宝贵时间，否则你将与朋友、家人和其他地方共度。考虑到你每天的大部分时间都花在全职工作上，副业也需要付出巨大的努力才能成功。做一个认真的自我评估，看看你是否愿意为了实现这个目标而做出牺牲。如果你愿意做出牺牲，建立一套积极的激励机制和日常活动来帮助你自律，尽你所有的额外努力来发展你的副业，那么你就有了建立成功事业的心理基础。

2.确定你的技能和兴趣领域

面对即将面临的挑战，永远不要在装备不足的情况下参加战斗。为了快速取得成效，你必须用相关的技能、经验或行业知识来支持你的副业。毕竟，只有当正确的技能满足正确的兴趣领域时，商业成功才会发生。正如亿万富翁投资者马克·库班最近和我分享的那样，只有“你喜欢做的事情和你擅长的事情”，你的企业才能成功。

例如，许多音乐家通过在线提供吉他、小提琴或钢琴课程来利用他们的技能赚钱。另一方面，一些创意人员也有赚钱的自由兼职，比如图形艺术家或数字故事讲述者。如果你缺乏与你的兴趣或你想做的副业相关的关键技能，没有比现在更好的时间来学习它们。

3.用一个付费客户来验证你的副业

你的副业想法可能对你来说非常棒，具有颠覆性，但你的潜在客户并不一定会这么看。更有可能的是，他们会忽视它，就像绝大多数已经被产品化和释放的“出色的想法”一样，因为我们每天都会接触到大量的干扰和广告。

在深入业务之前，你需要与付费客户验证你的副业想法的真正原因是，确保你不是在为一个并不存在的问题提供解决方案。CB Insights的一项广泛研究指出，“缺乏市场需求”是创业公司失败的首要原因。所以要注意，你的想法很有可能没有足够多的人从中发现价值。如果没有人想要你的产品或服务，你投入的资源(时间、精力、精力)就会付诸东流。

为了防止这种情况发生，一定要验证你的产品或服务是否会在现实世界中获得吸引力。你可以通过潜在客户的客观反馈来做到这一点，让他们加入等候名单，预先购买你的解决方案或雇用你作为服务提供商。迅速放弃那些没有得到积极回应的想法，考虑更可行的机会。

4.区别于竞争对手

除非你已经开发了一个全新的产品或服务，否则你很有可能将自己的副业定位于其他迎合相同目标受众的老牌公司。竞争是做生意不可避免的一部分。几乎在任何一个细分市场，竞争对手都会试图超越你的产品或服务，抢夺尽可能多的客户，并寻找超越你的创新机会。

为了防止这种情况发生，你所需要做的就是确保你的价值主张与严重的竞争优势。你的竞争优势可以是任何将你的业务与竞争对手区分开来的东西。这包括明智的(或低的)定价，激进的销售策略，更高的利润率，无与伦比的客户服务，一流的功能，战略关系，知识产权和其他明确区分你的品牌与竞争对手的具体因素。你的竞争优势是什么让客户选择你，并继续回来更多。

5.明确目标

有远大的梦想是值得称赞的。但是当你真正想要让你的副业获得成功时，如果你在比赛中直接瞄准终点，你将一事无成。为了实现更大的目标，你需要从非常小的、渐进的目标开始。在带来一个满意的客户后，是时候获得第二个客户了。然后是第三，第四，第五，等等。

如果你一开始的目标是1000个客户，而不是一个，那么在处理这么多客户之前，你会因为需要准备的所有事情而不知所措。根据我的经验，制定每天、每周和每月都能实现的实际目标能帮助你养成积极的习惯，并训练自己走向成功。制定目标时使用的一个很好的框架是SMART目标标准。SMART由管理学偶像彼得·德鲁克(Peter Drucker)开发，是年代具体,米easurable,一个chievable,R《,Time-bound。

6.设定里程碑，迫使你开始行动

一个好的、可行的副业想法应该被发起、货币化和迭代。当你还不知道你的客户会对什么产生最大的共鸣时，不要沉迷于试图构建完美的解决方案。否则，你只是在浪费宝贵的时间，陷入长期的梦幻状态。为了帮助你克服惰性，制定一个简单的行动计划，列出关键的里程碑和截止日期，从开始一直到发布日期，这些都将指导你。坚持到最后期限，告诉朋友和家人，对自己负责，不要让自己找借口。然后执行从一个里程碑移动到下一个里程碑所需的操作。再次强调，永远不要追求完美，因为它会让你陷入困境，阻碍你做任何事情。

7.委派你专业范围之外的工作

现在，你知道自己的长处了。你不可能事事都擅长，你也不想事事都擅长。做副业的现实是你会有弱点。这意味着一些(甚至许多)有效经营副业所必需的技能必须在其他地方找到，这样才能腾出时间继续做你最擅长的事情。

例如，你可能擅长会计和管理，但你的图形设计技能很容易让你的观众失去兴趣，而不是让他们专注于你的信息。为了解决这个问题，做你擅长的事情，把其他事情都外包出去。我建议在短期内不要尝试学习新技能，除非它们与你的兴趣和业务需求密切相关。外包你的弱点是一个更有效、更容易实现的替代方案。从长远来看，它也更实惠，因为你的时间价值显著增加。

8.寻求真实的客户反馈

如果没有早期客户的反馈，你的副业就会面临严重的失败风险。你可能正在计划开发一款不能最好地解决客户问题的产品。如果没有客观的外部反馈，你很可能会执行计划，在这个过程中投入大量的时间、金钱和精力，但最终却会失去所有这些宝贵的资源。养成内化有时苛刻的反馈的习惯，你会迫使自己不断改进你的解决方案。

9.避免被日常工作解雇

显然，你不应该在上班时间从事自己的副业，也不应该利用公司的资源来实现自己的追求。这不仅是不道德的，而且很可能违反了你开始工作时签署的雇佣协议。一定要遵守合同中的每一个条款，在日常工作中始终保持出色的表现，即使你的副业有了发展势头。如果你在办公室里的工作质量和声誉受到损害，一旦你成为全职老板，你就无法重新与老雇主合作，甚至可能无法与他们合作。更重要的是，不遵守合同条款可能会导致纪律处分甚至法律行动，这是我惨痛的教训。

10.在辞掉你的日常工作之前建立一个可持续的客流

我的建议是，永远不要离开你的正职，直到你的副业为你提供了可持续的、不断增长的现金流，至少达到你正职收入的75%。大多数企业家都有良好的风险偏好，但你不应该在没有成功机会的情况下贸然投入任何事情。

此外，至少要有六个月的个人和商业储蓄，以防万一你的业务没有预期的那么快增长。记住，在副业的早期阶段，拥有令人兴奋的客户，并将他们转化为收入，这是你未来成功的最清晰的标志。如果你要养家糊口，就更要克制马上辞职的冲动。

用你的副业获得成功

到目前为止，数据仍然显示，大多数新企业获得成功的机会非常低。然而，这不应该阻止你追求更有意义的自我雇佣工作。创业的最佳时机是当你有一份可以支付所有生活费用的全职工作的时候。把你的正常工作看作是对你所承担的风险的对冲，因为你在测试你的副业的可行性。