如何撰写商业计划书:目标市场分析

市场分析基本上是目标市场部分商业计划．这是对你打算向其销售产品或服务的理想对象的彻底检查。

即使你打算只在你的社区销售产品或服务，你也不会把服务卖给生活在那里的每个人。确切地知道什么类型的人可能对购买你的产品或服务感兴趣，以及他们中有多少人居住在你预计的区域或地区，这是创建市场分析的基础。

一旦目标市场数据建立，你还将在特定的时间框架内进行销售预测，以及趋势和政策对潜在销售的影响。

进行市场分析

研究是任何固体的关键和基石商业计划．

使用这些通用术语作为你的商业计划的市场分析部分的研究数据的关键，并确定你的目标市场:

年龄	你们为哪些年龄段的人提供餐饮产品/服务?孩子吗?成年人?老年人?X一代?千禧一代?
性别	你的目标人群是男性、女性还是两性?
婚姻状况	你的目标客户是已婚、单身还是离婚?
家庭	他们的家庭结构是什么(孩子的数量，大家庭等等)?
位置	他们住在哪里?你们在当地销售吗?区域性、全国性还是国际性?
教育	他们受过多少教育?
收入	他们的收入是多少?
占领	他们靠什么谋生?
宗教	他们是某个宗教团体的成员吗?
语言	他们是某个特定语言群体的成员吗?
生活方式	他们的生活方式是怎样的?
动机	他们的动机是什么?
大小	目标市场的规模有多大?

但不要止步于此。为了简洁地定义你的目标市场，对你的潜在客户或顾客进行投票或调查，询问与你的产品或服务直接相关的具体问题。例如，如果你计划销售与计算机相关的服务，询问与你的潜在客户拥有的计算设备数量和他们需要服务的频率有关的问题。如果你打算销售花园家具和配件，问问你的潜在客户过去买过什么样的花园家具或配件，多久买一次，以及他们在未来一年、三年和五年里预计会买什么。

回答这些问题和其他与你的市场相关的问题可以帮助你了解你的市场潜力。

调查你的目标市场

你收集信息的目的是帮助你预测你的产品或服务能卖多少。利用你收集的数据，回顾一下你需要回答的这些重要问题:

• 你们的目标市场中有多大比例的人曾经使用过与你们类似的产品?
• 你的目标市场会购买多少你的产品或服务?(以销售总额和/或销售的产品/服务单位来估算。)
• 你的目标市场中有多少可能是回头客?
• 你的目标市场会如何受到人口变化的影响?
• 你的目标市场会如何受到经济事件的影响(例如，当地工厂关闭或大型零售商在当地开业)?
• 你的目标市场如何受到更大的社会经济趋势的影响?
• 你的目标市场会如何受到政府政策的影响(例如新的规章制度或税收变化)?

撰写市场分析

市场分析的一个目的是确保你有一个可行的商业想法。

如果你有信息表明你有一个足够大的市场来维持你的商业目标，那就用几段短段落的形式写市场分析，每段都有适当的标题。如果你有几个目标市场，你可能想给每个市场编号。

部分市场分析应包括:

• 行业描述及展望
• 目标市场
• 市场调查结果
• 竞争分析

记住，在你写市场分析的时候，适当地引用你的信息来源。你和你的商业计划的其他读者，比如潜在的投资者，将需要知道你收集的统计数据或意见的来源。

在线市场调查工具

如果你的商业想法是值得追求的，有一些在线资源可以帮助你了解，包括:

• 关键词搜索根据搜索次数，可以让你对你的产品或服务的潜在需求有一个全面的了解。
• 谷歌趋势分析可以告诉您搜索的数量是如何随时间变化的。
• 社交媒体活动可以让你了解潜在客户对你的商业理念的兴趣。

美国在线市场研究来源

美国小企业管理局(SBA)有关于如何做你的市场调研与分析，以及免费的小企业数据和趋势资源列表，您可以使用它们进行研究。考虑以下数据收集来源:

• 小企业管理局业务数据及统计数字
• 美国人口普查局维护着一个庞大的人口信息数据库，可以使用它按州、县、市/镇或邮政编码进行搜索人口普查数据工具．社区、住房、经济和人口调查也可用。
• 美国商务部经济分析局(BEA)拥有广泛的经济统计数据，包括消费者收入/支出/消费、商业活动、国内生产总值等，所有这些数据都可以通过位置进行搜索。

加拿大在线市场研究

加拿大政府提供了一个市场调查指南以及理解您收集的数据的技巧。加拿大数据资源包括:

• 加拿大统计局提供人口统计和经济数据。
• 的加拿大商业发展银行(BDC)为行业专家提供市场研究和咨询服务。
• 的加拿大商业网按省/地区为创业者提供商业信息，包括市场调研数据。

本地市场调查来源

此外，还有许多本地资源可供建立目标市场信息，包括:

• 当地的图书馆
• 地方商会
• 贸易局
• 市政厅
• 经济发展中心
• 当地政府代理人办公室
• 省商务部
• 本地电话簿

所有这些信息将有助于定义你的目标市场，并提供洞察趋势。

自己做市场调查

以上资源是二手信息来源，由其他人收集和汇编。要获得关于您的业务的具体信息，请考虑进行自己的市场调查．例如，你可能想要设计一份问卷调查你的目标市场，以更多地了解他们对你的产品或服务的习惯和偏好。

市场调查是耗时的，但是提供你的商业计划有效性的重要一步。如果你自己没有时间或研究技能来彻底确定你的目标市场，雇佣一个人或公司为你做研究可能是一个明智的投资。