如何撰写商业计划书的竞争对手分析部分

在撰写商业计划时，竞争对手分析部分可能是最难编写的部分，因为在分析竞争对手之前，你必须先调查他们。以下是如何撰写商业计划中的竞争对手分析部分。

首先，找出你的竞争对手是谁

如果你打算在当地创办一家小企业，你很可能已经知道你将与哪些企业竞争。但如果不是，你可以通过在网上搜索当地的企业，在网上或印刷的当地电话簿中查找，甚至开车到目标市场区域转转，很容易就能找到。

你的本地企业可能也有你需要注意的非本地竞争对手。

例如，如果你在销售办公用品，你可能还必须与几小时车程内的大型零售商以及在线提供办公用品的公司竞争。在这个阶段，你要确定所有可能的竞争对手。

然后找出他们

你需要知道:

• 你的竞争对手服务于哪些市场或细分市场;
• 竞争对手能给你带来什么好处;
• 顾客为什么从他们那里购买;
• 尽可能多地了解他们的产品和/或服务、定价和促销。

为竞争对手分析收集信息

参观仍然是最明显的起点——要么去实体店，要么去公司网站。去那里，一次或几次，四处看看。观察顾客是如何被对待的。看看价格。

如果你知道竞争对手的客户是谁，你也可以通过与他们的客户交谈来了解他们。关于竞争对手的其他好的“实时”信息来源包括公司的供应商或供应商以及公司的员工。他们可能愿意也可能不愿意和你交谈，但找到他们并问问他们是值得的。

注意你的竞争对手可能正在参加的贸易展。企业在那里传播信息，销售他们的产品或服务;参加和参观他们的展位是了解你的竞争对手的一个很好的方式。

您还需要搜索关于竞争对手的公开信息。在线出版物、报纸和杂志都可能有关于你正在为竞争分析而调查的公司的信息。新闻稿可能特别有用。

一旦你编译了关于你的竞争对手的信息，你就可以分析它了。

竞争分析

仅仅在商业计划的竞争对手分析部分列出一堆关于你的竞争对手的信息是没有重点的。重要的是对信息的分析。

研究一下你收集到的每个竞争对手的信息，然后问自己这个问题:你将如何与那家公司竞争?

对于许多小企业来说，竞争成功的关键是确定一个市场利基，在那里他们可以抓住一个有利的市场具体目标市场他们的需求没有得到满足。

• 你的竞争对手是否忽视了某个特定的细分市场?
• 是否有一项服务是顾客或客户想要的，而你的竞争对手却不提供?

你的竞争对手分析的目标是确定和扩大你的竞争优势——你提议的业务可以为客户或客户提供的好处，而你的竞争对手不能或不会提供。

撰写竞争对手分析部分

当你在写商业计划时，你要用几个段落的形式来写竞争对手分析部分。

第一段将概述竞争环境，告诉你的读者你的拟议企业的竞争对手是谁，他们控制了多少市场，以及任何其他有关竞争的细节。

第二段和接下来的段落将详细说明你的竞争优势，解释为什么以及如何你的公司能够与这些竞争对手竞争，并建立自己作为一个成功的企业。

记得;在这里，你不需要详细介绍，但你需要说服你的商业计划的读者，让他们相信你了解竞争，你有一个清晰、明确的计划，可以让你的新业务成功地竞争。