关于购买房屋的建议

一旦买家选择了买到合适的房子，计算出提供多少报酬因为那个家可能会让人望而生畏。买家担心，如果出价过低，他们可能会冒犯或疏远卖家。如果出价过高，他们可能会支付过高的价格。

你需要可比销售额来做出明智的报价

最困难的事情是计算出销售价格。除非买家掌握了所有的可比价格(很多人都没有)，否则真的没有办法选择一个准确的销售价格。买家倾向于根据他们看到的待售房屋来比较房价，而不是比较。

销售价格相差很大。这个时候你会很高兴有一个房地产经纪人来指导你对一所房子提出购买要约．你的经纪人知道或能找到最近售出的房屋的价格，并能帮助你比较这些房屋的状况。你俩最终会对你想买的房子到底值多少钱有一个很好的想法。

为什么中介不告诉你房子的价格

而房地产经纪人可以指导买家选择正确的数字，不要指望买家的代理人说出你的准确价格。

以下是许多中介拒绝告诉你房产价格的几个原因:

• 这个报价太低了。如果你的房地产经纪人鼓励你提交一份低价收购如果你失去了买房的机会，因为另一个报价更高，或者卖家拒绝回应你的报价，你会立刻把责任归咎于你的经纪人。
• 这个报价太高了。当一个报价被立即接受时，买家通常会想，他们是否应该最初的报价低得多。当代理人坚持要一个价格，而卖方毫不犹豫地签字时，买家有时会质疑他们的代理人是在为他们的利益工作，还是在为代理人自己的利益工作委员会．
• 这不是代理的购买。这是买家潜在的家，所以这应该是买家的决定。当交易结束时，买家将支付抵押贷款，并负责房屋的维护，而不是代理人。许多买家比他们自己认为的要聪明得多，完全有能力选择报价。
• 经纪人可能会被起诉。毫无疑问，你会从新手经纪人或那些没有从事房地产经纪人的人那里听到不同的想法。那是因为这些人不懂，所以不要因为他们的无知而责怪他们。
  • 一些监管机构和州许可机构建议代理商不要告诉买家提供多少价格。全美房地产经纪人协会(National Association of REALTORS®)的道德准则也不建议经纪人选择定价。经纪人绝对不建议这么做。法庭案件记录中充满了针对那些无视这些警告的代理商的判决，因为买家起诉他们越权。
  • 然而，有能力的经纪人确实能提供足够的指导和帮助，引导买家选择正确的报价定价。因为不管你听到什么，这永远是买家的选择。不是特工的。

房地产经纪人如何提供帮助

帮助做出决定的一种方法是，在考虑购房报价时，看看概率。假设房子的售价是30万美元，这是一个正常的房地产市场，对卖家和买家都不有利。房地产经纪人可能会给买家80%的几率来接受280,000美元的报价。可能90%在29万美元，95%在29.5万美元。

这些信息为买家提供了做出明智选择的背景。

_{在撰写本文时，伊丽莎白·温特劳布(CalBRE #00697006)是加利福尼亚州萨克拉门托里昂房地产公司的经纪人助理一个。}