让银行接受你的卖空要约

有一个不争的事实，当你谈判卖空字体就在你以为自己对这个过程已经了如指掌的时候，规则就会改变。

这是因为实际上没有什么严格的规则，除了那些与房屋可负担止赎替代方案(HAFA)。而这些通常都被曲解了。所以有很多策略。

有些已经被认为是有效的……但其他人则不然。

记录市场

从表面上看，你想要向银行展示它在卖空交易中会获得多少钱或损失多少钱，这听起来可能很合理，但这很少奏效。

银行已经算过了，如果要考虑短售价．它已经在考虑其联合和服务协议(PSA)，并决定是通过止赎还是卖空来赚更多的钱。

也就是说，a卖空代理可以向银行展示当地市场的发展方向。例如，如果房价正在下跌，本月接受报价可能比明年更有意义。

但在大多数情况下，银行对当地房地产经纪人的意见不感兴趣。他们的谈判代表并没有展望未来。他们关注的是更直接的金钱和美分，以及他们今天能做什么。

及时归还所有文件

你的代理人可能会寄给你一份你已经签过字的文件，但是像这样的表格保持距离的宣誓书例如，银行的律师不断地对卖空清单附录或卖空合同附录进行调整和修改。你签署的版本可能在你即将获得卖空批准的时候已经过时了。

因此，如果银行想要更新的银行对账单或工资存根，请立即将文件发送给你的代理人或损失减轻者。如果你不迅速回应银行的要求，银行的谈判代表可能会花时间重新拿起你的文件。

发送完整的文档

把纳税申报单的每一页，还有银行对账单的每一页都寄出去。不要错误地认为银行更喜欢缩短的版本。它不是。它想要每一页。

银行通常希望在HUD贷款上同时看到卖方和买方的名字。有时银行也希望看到任何初级留置权人的名字也被拼出来。

总是要确保HUD的买方方已经完成，如果它包含从卖方到买方的信用，而这些信用并非真正的信用。谈判者通常不明白为什么卖方的信用是买方的借方除非他们看到白纸黑字

发送CMA来证明价格的合理性

在这一点上，克制住低报的冲动。发送一个合理和公平的接近市场价值的报价。

有时银行会告诉你，他们希望根据经纪人价格意见(BPO)获得更高的销售价格。这可能意味着银行不想做你的卖空，因为通过止赎可以赚更多的钱，但这也可能意味着BPO代理犯了一个错误，所以让你自己的代理发送CMA。

最后的润色

向银行展示你的坚强和忠诚。提供一份你的保证金如果可能的话，把存款提高到3%。这表明你是一个认真的买家，如果你是一个投资者，这一点就更重要了。

发送一份来自贷款人的预先批准信，日期和签署在过去30天内。包括银行对账单作为资金证明。

要知道整个过程需要一些时间。试图向银行施压，让其尽快给出答案是行不通的，还可能适得其反。短售房可能需要几个月的时间才能获得批准。

_{在撰写本文时，伊丽莎白·温特劳布(DRE # 00697006)是加利福尼亚州萨克拉门托里昂房地产公司(Lyon Real Estate)的经纪人助理。}