3常见的在线商业模式

与开实体店相比，在网上创业让小企业主有机会以更轻松、更少的资本投资来创业。例如，如果你的朋友都告诉你，你做的意大利面酱非常棒，你应该把它变成一门生意，你可以马上开始为你的生意和产品建立一个在线展示，甚至在你实际生产一罐酱汁之前。

不过，在你决定在网上创业之后，还有一个问题。哪种在线商业模式最适合你的互联网业务?虽然你可能会决定制作一种产品是最好的，比如你获奖的意大利面酱，但这是一种选择，尽管肯定不是唯一的选择。

花点时间为你的新想法考虑最佳的互联网商业模式，你将大大增加你的成功几率。

哪种在线商业模式适合你的计划?

网上业务有三种基本的商业模式，你可以选择一种最适合你的愿景:

• 销售实体产品
• 销售服务
• 销售信息产品

如果你不想处理实体产品的制造、存储或运输，也不想提供服务，你可以尝试另一种在网上非常流行的业务形式，那就是联营营销。联盟营销是一种推销别人的产品(实体或数字)或服务，并在销售时简单地收取佣金的概念。

网上销售实物产品

这通常是许多人首先想到的模型。创建一个可发货的实体产品，并在网上进行营销。它可以通过你自己的电子商务店面、拍卖网站出售在第三方网站上销售你的产品，比如亚马逊．

专家解释说

• 不需要实体店面:客户可以查看你的产品，而不必去你的物理位置(如果你有一个)。
• 客户可以在一个地方获得完整的业务体验:你的顾客可以看到你所有的选择，包括顾客评论、配料表和相关的食谱或用途。产品使用中的视频和照片以及常见问题解答可以为客户提供比在实体店中更多的信息。
• 更大的实现:随着越来越多的消费者将他们的购买习惯转移到网上，你将能够接触到更多人，并通过在线呈现增加销售额。

缺点解释

• 实物管理:你必须真正做点什么。然后储存起来。然后发布。如果你卖的是易腐的实物商品，比如意大利面酱，它们可能会变质，而且生产、库存和运输都很耗时。
• 返回对于实物商品，库存控制是一个挑战。如果你做得太多，它就坏了，你就输了。如果你赚得太少，库存就会断货，你就会失去潜在的销售，可能还会失去客户，他们会去别处寻找更可靠的供应。

网上销售服务

这些服务非常适合在线销售。网上销售服务有两种基本方式。

你可以使用网站作为你的销售工具。许多线下企业使用他们的网站作为销售工具，提供服务的人。他们的网站更像是公司的宣传册，而不是店面。

你可以在他们的网上找到一个木匠，牙医或按摩治疗师。它们的一个共同点是，你在身体上接受所有这些服务。这是为基于服务的业务生成和限定潜在客户的一个很好的方法。

您还可以选择提供在线销售(和交付)的服务:这些服务的例子包括网络营销、旅行和娱乐。所有这些物品都是通过供应商的计算机销售和交付的。客户可以通过直接在线完成购买来获得即时满足，而不必等待与某人交谈或预约。

专家解释说

• 具有成本效益的潜在客户开发:与传统的线下方式相比，通过一个精心打造和营销的网站来获取潜在客户和客户的成本要低得多。客户可以收到很多关于你的产品的信息，而不需要跑去查看他们的选择。随着时间的推移，拥有大量相关内容的良好网站可能会超过较弱的网站。
• 更容易安装无论你是使用宣传册还是店面平台，建立这种商业模式都比销售实体商品更快、更容易。

缺点解释

• 通过热门关键词获得流量是很难的:竞争非常激烈，特别是针对特定的关键词。如果你是西雅图的一名水管工，你可能很难找到“西雅图水管工”这个关键词。
• 需要一个包括内容创作的营销计划你必须考虑一个积极的内容营销计划。因为你通常没有机会与你的客户建立面对面的关系，一个有视频的吸引人的博客在这种商业模式中扮演着重要的角色。如果你没有写内容的技能，你可能得雇人帮你写。
  

网上销售信息产品

通过销售信息产品在网上赚钱是生活方式企业家和网络营销人员的首选商业模式。当你销售产品或服务时，瓶颈经常出现。企业主经常达到一个销售水平，如果不改变他们的业务——雇佣更多的员工，购买更多的设备等等，他们就无法超越这个水平。

有了信息产品，您就没有了传统业务的麻烦，如开销、库存、员工、被限制在单一位置等。

产品几乎完全通过电子和自动方式交付。付款和发票由您的购物车和支付网关自动处理。您可以像处理一千个交易一样轻松地每天处理一个订单。

基本上，你创造了一次产品，然后只需要专注于营销和推动网站流量。业务的其他部分都是完全自动化的。

信息产品销售可分为两类:可下载材料和会员网站。

下载材料

一种常见的可下载材料是电子书。在亚马逊(Amazon)等热门网站上，起价为0.99美元。如果你正在考虑为你的客户提供课程，价格较高的课程通常包括PDF和音频/视频文件的组合。因为这些产品是数字化交付的，不涉及成本，所以这类产品的利润率非常高。

会员网站

这些范围从在线访问报纸/杂志到成熟的培训网站，包括视频、音频和交互式论坛，所有这些都在会员网关后面。这些网站通常收取月费或年费。有时，它们被设置为在一段时间内自动向每个新会员提供一定数量的内容——比如课程课程。

这种“点滴”方法的目标是避免新订阅者被过多的内容压垮，并让他们在更长的一段时间内付费。有一个会员网站，会员每月收费是一个很好的方式来获得稳定的，经常性的收入到你的在线业务。

专家解释说

• 重复计费:许多在线服务供应商提供持续的信息，这意味着一种循环计费模式。如果是按月或按年计费，你需要的客户数量就会少得多。
• 低:这种商业模式只需要很少的维护时间，一旦产品真正被创造出来。由于可伸缩的模型，您可以轻松地处理大量的购买客户，而不会遇到产品和服务业务中常见的典型瓶颈。

缺点解释

• 传达你的信息的价值是很困难的信息供应商很难传达他们材料的真正价值。网上有如此多的免费信息，说服别人为你的内容付费是一项挑战。此外，数字内容很容易被复制和窃取。您需要考虑如何保护您的内容，以及如何处理被盗的内容。当涉及到营销和销售信息产品时，你需要培养的一项关键技能是文案．
  

在线商业模式在工作中的例子

下面的例子告诉你，如果你的专业是意大利面酱，你的生意可以是什么样的。

销售实物产品

您美味的意大利面酱可以批量生产，包装，仓库和运输给世界各地的意大利面爱好者。你可以提供各种规格的瓶子(个人的、家庭的、聚会的)、口味(肉味、辣味、有机的)和风格(只配酱汁、配面条、干香料混合)。

你要么建一家工厂，要么外包生产。不管怎样，这都很昂贵。您需要考虑:支付网关、发货人、制造、索赔和退货。

销售服务

你的特殊配方可能是一家意大利式餐饮公司的基础。使用宣传册式的网站，你可以推销你的餐饮业务。或者你可以为餐厅提供内部培训。也许你可以为那些想学做正宗美味意大利面的人提供个性化的指导。

与实际的物理产品相比，安装时间和投资可能不那么复杂，成本也更低。通过销售服务来区分你的产品应该更容易。

销售信息产品

这可能是最简单的选择(因此压力最小)。你可以写一本简单的电子书，教授你的著名食谱的制作过程和配料。或者你可以把它变成一个成熟的烹饪会员网站，有视频和会员论坛。你的内容会随着会员数量的增长而增长。

谁又能说你不能同时拥有这三种商业模式呢?建立一个以意大利面酱为基础的实体产品、服务和信息产品帝国，将所有这些基于你的激情、专业知识和专业知识的在线商业模式结合起来。

成功在线业务的策略

无论你选择哪种在线商业模式，你都需要一个内容营销策略。如果你的网站上没有可靠的内容，你就永远不会吸引搜索引擎流量，也不会给你的潜在客户一个回到你网站的理由。而潜在的客户将不知道他们在知情的情况下购买所需的信息，所以他们可能根本不会购买。

你还应该考虑实施电子邮件营销策略，捕捉访问你网站的人的信息。跟进他们，增加你的初始和重复销售。

常见问题