帮助你获得更高起薪的谈判秘密

对谈起薪感到紧张?不要。根据凯业必达的研究在美国，73%的雇主希望求职者在招聘过程中进行谈判。

更重要的是，不谈判可以让你损失了100万美元在你的职业生涯中。一年几千美元真的可以加起来。如果你在同一家公司待了很多年，你的加薪很可能是按你目前收入的百分比计算的，这意味着低薪将会伴随你在这家公司的整个任期。

即使你跳槽去了更好的地方，你也可能无法摆脱那个低报价的阴影。为什么?因为许多雇主至少在一定程度上是根据候选人的薪资历史来提供报价的。(尽管他们不应该这样做——等一下再说。)

因此，每一份工作都是一个机会，而不仅仅是提高你的薪水而是为了在长期内获得更高的薪水。

时机就是一切

在一个完美的世界里，每个招聘启事都应该包括一个薪资范围这样双方就可以继续工作，而不必担心把时间浪费在一份低薪工作或超出预算的候选人身上。然而，在这个不完美的世界里，除非你在这个过程中投入了相当多的时间，否则你并不总是会知道一份工作的报酬是多少。

让他们先爱上你——同时你秘密地收集这份工作的情报。你可能会发现这个职位比你的职位名称更低级或高级，这就会改变你的要求(可能还会改变你对这份工作的兴趣)。

如果一开始就被要求给出价格，你可以说你的态度很灵活，想更多地了解这份工作和相关职责。

八卦不是研究

人们喜欢与朋友和同事谈论他们的工资，他们应该这样做——从长远来看，更加透明的薪酬只会对员工有帮助。薪水的神秘只会让雇主受益。

也就是说，不要认为你听到的都是事实。即使你的邻座在汇报工资时非常诚实，你也无法了解全部情况。他可能有一项你目前缺乏的热门技能，或者在相关领域有几年的经验，这使他对团队更有价值。

为了进行比较，你需要查看数千名匿名受访者的经过审查的工资数据，这些受访者没有理由夸大事实。这时，在线工资计算器和调查就派上用场了。利用这些数据将你的薪水与拥有类似技能和经验的同行进行比较。花点时间去调查好的薪水是多少对于像你这样的人来说。

薪水不应该以历史为依据

之前，我们说过，雇主不应该根据求职者以前的薪水来提供薪水。为什么?因为公司应该利用他们的薪酬预算来激励和奖励他们需要的东西，以实现他们的商业目标。对于一家公司来说，这可能意味着为某一特定产品支付溢价技能．对另一家公司来说，这可能意味着奖励机构知识和客户关系。

至少可以说，根据其他公司决定的奖励来提供薪水是无效的。但除非有联邦法律禁止薪资历史问题在面试过程中，可能总会有一些雇主选择走这条路。

作为一名求职者，你的目标不是让他们认识到自己的错误。你的目标是获得报酬。要做到这一点，试着把谈话从薪资历史上引开，回到眼前的话题:这个特定工作的适当薪酬。

对自己的薪资历史守口如瓶可能适得其反

PayScale的报告,问的是薪水历史吗?，揭示了一个关于求职者隐瞒或透露过去薪资信息的惊人事实。当男性拒绝透露薪资历史时，他们会得到更高的薪水，而女性这样做实际上会遭受薪酬损失。

等等,什么?是的，这是真的。报告中写道:

“当被问及过去的薪资情况而拒绝透露的女性比愿意透露的女性少赚1.8%。如果男性拒绝透露，他的平均薪酬会增加1.2%。”

这意味着，当谈到薪资历史时，男性和女性的薪酬水平会有所下降女性可能需要使用不同的策略来获得最高的报价。

女性需要以不同的方式进行薪资谈判

事实上，研究表明，女性可能需要使用不同的谈判的策略一般来说。研究显示如果女性在薪资谈判过程中要求更多，谈判者就会惩罚她们。研究人员推断，“对友善和苛刻的看法解释了对女性谈判者的抗拒。”

一个答案可能是把更高的要求和公共利益联系起来．例如，一位女性在谈判销售职位的工作机会时，可能会指出，雇佣一个接受了第一个报价的销售人员不符合公司的最佳利益。

不要只考虑今天的报价

除了协商更高的薪水，看看未来的机会也很重要。这可能意味着询问审查时间表和/或奖金资格，或者询问教育福利，这将帮助你在未来的谈判中提升自己的形象。(再次强调，热门技能通常意味着更高的薪水!)

这是关于总报酬的问题

最后，不要忘记医疗保险、401k匹配和股票期权等福利。你在工资单上看到的数字只是你总报酬的一部分。优秀的医疗保险或股票期权可能比更高的薪水更能增加你的底线。在你接受或拒绝他们的最终报价之前，要看大局。