众筹的利与弊

通过

扎克米勒

2022年9月13日更新

事实由

jr Duren

众筹正成为创业公司和成熟公司筹集资金的一种越来越流行的方式。这似乎很简单:只要在一个高质量的众筹平台上注册，列出你的融资需求，点击几个按钮，你的钱就出现了．当然，通过众筹为你的企业筹集资金并不容易。在你发起下一次活动之前，要了解众筹的利与弊。

基于奖励的众筹的利弊

像Kickstarter和Indiegogo这样的网站被称为基于奖励的众筹平台，因为在这些平台上筹集资金的公司或个人会对那些把钱捐给有价值的项目或公司的捐赠者提供激励。

例如，如果你正在开发一种新型帐篷，你会根据捐赠者的捐款多少为他们提供各种奖励。如果捐赠者捐出50美元，他们就可以提前购买帐篷，以及一个绝缘杯子。如果捐赠者捐出350美元，他们将在产品发布时得到一顶帐篷。

优点

缺点

获得“廉价资金”的途径:使用基于奖励的众筹，你正在为你的项目或企业筹集资金，而不需要出售股本投资你的生意。这些是捐赠。此外，你会得到数十、数百甚至数千人致力于你的活动的成功，这是非常有价值的。
提前投资你的下一个产品:这种类型的众筹是为你的下一个创新项目奠定基础的好方法。你已经建立了一个由积极、热情的支持者组成的网络，他们通过支持你的工作而有所收获，他们可能也渴望下次参与进来。

一般来说，一般人想到众筹，他们可能会想到基于奖励的众筹。

压力:一旦你成功筹集到资金，你就必须将你所生产的产品上市。时间不等人，迟发货(或根本不发货)对你的公司来说可能是一场公关和社交媒体灾难。
工作量大而回报少的:由于一些众筹活动的二元性质(如果你没有达到目标，你就什么都得不到)，你可能会花费大量的时间和精力来运行一个最终失败的活动，因为捐款没有突破你设置的门槛。

基于奖励的众筹活动接受捐赠以换取奖励。它能让普通人获得帮助你实现目标的满足感。另一方面，股权众筹是指你邀请投资者为你提供资金，以换取你公司的股权。例如，你发起了一场股权运动。一位投资者说，她愿意给你10万美元，换取你公司20%的股份。这种类型的众筹也被称为“天使投资”。

优点

缺点

这是聪明的钱:通过天使投资(个人投资)创业公司在网上，股权众筹为越来越多的人打开了这种投资的大门。有非常成功的投资者使用这些平台，他们的贡献可能会为你的企业带来长期的成功。
可能还有更大规模的融资:浏览股权众筹平台的风险投资家通常有数百万美元可以投资于公司。基于奖励的众筹平台的捐款金额往往要小得多。例如，在2022年8月，Kickstarter的平均捐款约为318美元。
更容易的投资者关系:管理公司的众多投资者是一项非常耗时的工作。一些股权众筹平台不是从众多投资者那里筹集资金，而是将筹集到的资金集中到一项投资中，并通过一个联络点来满足报告要求。

提高透明度:并不是所有的企业家都愿意把自己的财务状况和商业计划发布在网上给投资者看。适应股权众筹意味着你必须适应更高的透明度。
“昂贵”融资:如果你可以获得捐款来开发下一个杀手级产品，为什么要放弃你公司的一部分呢?这是一个强烈的问题，也是一个企业家必须找到答案的问题。只有当你能得到一些有价值的回报时(例如，有经验的投资者参与到你的行业中来)，你才值得放弃你的一块业务蛋糕。

如果你的企业运营不到一年，投资者可能会犹豫是否要加入你的股权众筹活动。

众筹听起来很简单:在网站上公布你的资金需求，提供一些小奖励，你就在成功筹款的路上了。当然，这并不容易。让成百上千的人为你的项目捐款需要和任何成功的营销或筹款活动一样的关注、计划和执行。以下是在Kickstarter或Indiegogo等平台上发起众筹活动的一些建议:

设定资助目标:确定你计划通过筹款活动筹集多少钱。这是一个非常战略性的决定，因为一些平台的功能是孤注一掷的筹款-如果你没有达到你的筹款目标，你就拿不到一美元。
制定奖励策略:是否给予适当的奖励将决定你是否能够达到融资目标。因此，为小额捐款(5- 50美元)和大额捐款(超过50美元)设计具体的奖励等级。试着了解是什么激励你的捐赠者，然后提出符合他们需求的具有成本效益的奖励。
在众筹平台上发布你的活动:准备好你的材料，一个好的视频，还有你的奖励。然后，在你选择的众筹平台上发布它们。
社会:重要的是，不要依赖于你所选择的平台来吸引你的捐助者。德克萨斯大学达拉斯分校2022年的一项研究发现，社交媒体推广在竞选活动的前10天最有效。