什么是广告投资回报，或ROAS?

广告支出回报率(ROAS)是广告界用来比较广告活动收入和成本的一种衡量标准。计算的目的是衡量营销活动的有效性。

了解如何计算ROAS，这个方程可以告诉你什么，以及这种测量的局限性。

什么是广告投资回报，或ROAS?

广告支出回报率是衡量广告投入成本效益的一种计算方法。它可以帮助企业和其他实体弄清楚他们的广告策略是否值得。

当企业尝试新的广告活动时，他们可能会比较活动开始时、中间时和结束时的ROAS。这可以帮助他们决定是否应该更新活动或尝试另一种外展方法。

如何计算ROAS?

ROAS的公式很简单。你只需要用你的收入除以广告成本。

ROAS如何工作

了解某种形式的广告(如广告牌或数字广告)是否能带来销售对企业来说非常重要。了解ROAS可以让公司确定他们的营销策略是否值得花费金钱和精力。企业的成功可能取决于ROAS是否有利可图(特别是在新产品的发布方面)。

公司需要知道(最好是在新的努力开始时)某种类型的广告活动是否如预期的那样起作用。如果没有，他们需要立即撤回，以抵消竞选失败的影响。无论企业选择何种平台投放广告，一场构思不周的广告活动都会迅速造成巨大损失。

ROAS计算可以是广义的，也可以是具体的。你可以计算总广告支出的ROAS，并将其与总收入进行比较，或者你可以针对特定领域的支出和收入。网上有相当多的免费和付费服务，可以帮助企业跟踪他们的ROAS。这些服务至关重要，因为它们允许公司设定可实现的数字和目标。例如，公司可以使用谷歌广告或类似的服务来帮助确定特定的广告活动是否有效。

当ROAS在某些地区低于某个水平时，公司可以针对这些活动来提高这一数字。例如，使用横幅广告的网站的ROAS通常低于预期，因此，他们可能会考虑“按点击付费或者是“按行动收费”类型的广告。这可以为ROAS带来更大的利润空间。ROAS还可以用来跟踪转化率——转化率越高，ROAS就越高。

ROAS的局限性

仅仅依赖ROAS指标可能会产生误导。ROAS对公司的价值取决于广告活动的目标、转换因素和花费。有些广告活动可能有很高的ROAS，但考虑到广告预算，公司最终仍可能亏损，因为他们销售的产品生产和运输成本太高。当这些成本与广告的总成本结合在一起时，情况尤其如此。

然而，这并不一定意味着营销努力不成功。ROAS计算时只考虑了广告成本，因此其他实际影响利润的因素可能不会被考虑在内(例如运输成本的意外增加)。

每种介质的平均ROAS也可能不同。如果不首先查看该媒介的平均ROAS数字，那么比较各个活动的ROAS可能是无效的。

并不是所有形式的广告都很容易单独评估。有些工具可以让公司很容易地判断在线或电子邮件广告的效果，但并不是所有的媒介都能很容易地详细跟踪。例如，很难确定有多少人因为在高速公路上看到一个关于该产品的广告牌而特意购买了该产品。