什么是投资回报率(ROI) ?

如何计算ROI

通过

兰迪Duermyer

2020年7月23日更新

投资回报率(ROI)表示从特定项目中获得的财务收益商业投资．换句话说，它衡量的是你得到的和你投入的。

学习如何计算投资回报，为什么它很重要，以及在尝试确定ROI时可能遇到的挑战。

什么是投资回报率(ROI) ?

投资回报率衡量的是你对企业的投资的有效性产生收入．

无论何时你在你的生意上投入金钱或时间，你都需要在脑海中有一个目标结果和衡量它的方法，以确保你在盈利。计算投资回报率是衡量一个商业决策是否有回报的一种方法。

计算ROI还可以帮助你了解在你的业务中什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以做出改变。这是一种问问题的方式，“我把这些时间和金钱投资到我的生意上会赚到什么?”

例如，如果你把工作外包给一家虚拟助手(VA)，你所支付的钱是否会导致收入的增加，如果是，是多少?你在VA上每花一美元，你能得到多少额外的收入回报?

请注意

ROI不是静态的，很多变量都可以改变它。因此，您希望定期计算ROI，并根据需要对业务进行更改。

如何计算ROI?

ROI通常以比率或百分比表示，通过将投资获得的收益或净收益除以投资成本得到。

ROI如何工作

例如，如果你每月花费1000美元用于按点击付费(PPC)广告，并直接从活动中获得2000美元的收入，你将利润(2000美元- 1000美元= 1000美元)除以成本(1000美元)，得到投资回报率:1/1。乘以100，得到百分比:100%。换句话说，你在PPC广告上每花一美元，你就会看到一美元的利润。

如果你每个月在这个活动上花费1000美元，但却获得了1200美元的销售额，那么你的利润将是200美元(1200美元- 1000美元)，你的投资回报率将是200美元(利润)除以1000美元(成本)= 0.20，即20%。换句话说，每花一美元在这个PPC活动上，你就会看到20美分的利润。

你应该考虑任何费用的投资回报率。一台新的速度更快的电脑对你的业务有多大的帮助?你花在虚拟助理身上的钱会让你比没有她的时候赚得更多吗?弄清楚这些商业决策的回报可以帮助你选择对你的底线有帮助的投资。

投资回报率和时间

虽然投资回报率通常与财务投资挂钩，但将你的时间也视为一种投资也无妨。如果你每月赚3000美元，但每周工作60小时(每月240小时)，你的投资回报率是3000 /240，即12.5。这意味着你每工作一小时，只赚12.5美元。

知道你的时间投资的回报，你可以改变你的商业模式，让你在更短的时间内获得更多的收入。

请注意

还要注意的是，ROI并不等同于利润。你通过从收入中减去费用来确定利润。如果你一个月产生5000美元，而你的业务支出是3000美元，那么你的利润是2000美元。ROI衡量每项投资的有效性，以比率或百分比表示，而不是简单的金额。

投资回报率的限制

计算ROI的困难在于收入(你赚了多少钱)与特定投资的关联程度。例如，如果你使用搜索引擎优化(SEO)，你可能无法准确地确定有多少收入的增加是SEO的直接结果，因为其他因素(即社交媒体)也可能导致流量的增加。社交媒体尤其难以衡量，尽管有一些工具可以提供帮助。Facebook提供见解，许多社交媒体管理工具也提供分析。即便如此，也很难知道来自社交媒体的点击是否带来了销售。

此外，在大多数情况下，顾客和客户不会在第一次与你见面时花钱。也许他们通过PPC广告找到你，然后他们在社交媒体上关注你，注册你的电子邮件列表，然后他们购买。问题是，是什么促成了这笔交易?你可能会说PPC确实如此，因为它向你介绍了潜在客户，但有可能是社交媒体上的帖子或电子邮件导致了实际的销售。

请注意

如果您从事的免费促销活动导致销售额增加，那么ROI计算中的分母将为零，这将导致数学错误。例如，如果你从Instagram上的一个帖子中赚了1000美元，这个帖子是免费发布的，数学上是1000美元除以0，等于0。通常，零ROI是不好的，但在这种情况下，它是好的。你不用花钱就能赚钱。

免费营销通常涉及个人时间投资，这确实具有财务价值，您可以使用它来确定ROI。例如，如果你知道你的时间每小时值50美元，而你每天花一小时在Instagram上，你可以用你在社交媒体上的收入(如果你能确定这个数字)除以50美元。在上面的例子中，你可以通过寻找净收益来计算你的投资回报率:增加的销售额1000美元-每小时50美元的时间成本= 950美元。950美元除以50美元，得到19.0的投资回报率，即1900%，这表明您的投资回报率非常高。