如何创建销售预测

每个企业都需要一个

通过

苏珊·沃德

2022年9月13日更新

事实由

汉斯Jasperson

销售预测是估算企业未来销售情况的过程。销售预测周期可以是月度、季度、半年或年度。

销售预测是企业管理的重要组成部分。如果你不清楚未来的销售情况，你就做不到管理库存或者你的现金流或者计划增长．销售预测的目的是提供信息，您可以使用这些信息来做出明智的业务决策。

例如，如果你的预测显示产品或服务的销售将增长30%，你可能希望开始寻找更大的营业场所，并雇佣更多的员工来满足需求。相反，对销售不足的预测可以让你提前采取措施，如减少开支或重新调整营销努力，从而减轻影响。

销售预测是对你在预测期内可以实际销售的商品和服务数量的估计，商品和服务的成本，以及预估利润。

这通常是通过:

如果你的企业有大量的库存物品，可能有必要将单位销售/成本压缩成类别。

有许多可能影响销售的因素应该构成销售预测的基础，包括:

经济和你所在的行业:经济正在放缓吗?你的商品和服务的市场是在增长还是在下降?还有吗?竞争进入市场?你可能会获得或失去任何大客户吗?你的销售预测应该包括对市场增长或萎缩百分比的估计。
监管变化:有时新的法律法规会对你的销售前景产生积极或消极的影响。
你的产品或服务:你是否推出了任何新产品或服务来增加销售额，或者现有产品/服务的销售额是否因为更好的产品/服务或竞争对手降低了价格而下降?你是否会因为材料、劳动力或其他成本的增加而被迫提高价格?这将如何影响销售?
你的营销努力:你是否开始了新的营销活动，或在广告上多花或少花?也许把一个新的公司网站上线，加强你的电子邮件营销，或者涉足社交媒体来增加销量?你是在招聘新的销售人员还是在失去最好的销售人员?

对一个老牌企业进行销售预测比对一个新兴企业进行销售预测容易新业务；已经建立的业务已经有了过去销售的销售预测基线。一家企业前一年同月的销售收入，再加上对总体经济和行业趋势的了解，可以很好地预测该企业未来一个月的销售情况。

如果你的公司有回头客，你可以和他们核实一下，看看他们未来的购买水平是否可能继续下去。如果您不希望直接与他们联系，您可以根据客户行业的健康状况推断未来的活动。

新业务的销售预测更有问题，因为没有过去销售的基线。为新业务准备销售预测的过程包括研究你的销售预测目标市场你的贸易领域和你的竞争对手，并分析你的研究，以估计你未来的销售额。请参见销售预测的三种方法和你的商业计划的销售预测。