你的销售人员应该是独立的承包商还是雇员?

销售人员可以是独立承包人也可以是雇员．对于任何一家公司来说，找出哪种方法是最好的都是很困难的。许多企业更喜欢将销售人员视为独立的承包商，因为公司不需要为这些员工缴纳FICA税和福利。但公司必须小心对待工人，以确保工人真正独立。

销售人员-地位和报酬的选项

将销售人员定义为销售商品或服务的个人似乎是显而易见的。销售人员通常被归为两者之一

• 雇员(有时称为普通法雇员)
• 独立承包商

分类取决于工人控制或指导正在进行的工作的权利。美国国税局表示，重要的是“雇主拥有控制服务执行细节的合法权利。”

联邦和州法规如何规定销售人员的地位

美国国税局将工人视为雇员，除非有令人信服的理由将他们视为独立的承包商。与普通法的三个规则相比，他们根据具体案件中的事实作出决定:

• 行为控制
• 财务控制
• 关系类型

美国劳工部对外部销售人员(远程销售人员)和内部销售人员(在销售办公室工作的人员)的看法是不同的。《公平劳动标准法》认为，外部销售人员不受最低工资要求的约束。外部销售人员也不受加班费的限制，除非他们的周薪低于684美元。

州法律和销售人员身份

有些州有关于销售人员地位的法律。例如，加州法律使用与美国国税局相同的普通法规则，以确定失业保险的资格。

销售人员类型的现状

直接向消费者销售产品的零售人员通常被认为是雇员，按提成、工资或小时计酬。

驱车(例如递送食品或饮料产品)的销售人员通常是员工，除非他们在执行服务的设施(而不是交通工具)上有大量投资。

大多数房地产经纪人都是个体户．他们属于美国国税局的一个特殊类别，被称为“法定非雇员”，在所有联邦税收方面被视为自雇人士，包括所得税和个人所得税雇佣税．这些要求是:

• 基本上所有的服务报酬都与销售或其他产出直接相关(不是基于工作时间)
• 他们有一份书面合同，规定他们不会被视为联邦税收目的的雇员

2019年，联邦法院将保险代理人归类为独立的退休福利承包商。法院是根据违反普通法标准的具体情况作出这一决定的。其他类型的保险代理人可能有不同的分类。

一些州可能对将人寿保险代理人视为独立承包商有具体要求。例如，纽约州将持牌保险代理人视为独立的承包商，以达到工人赔偿的目的，前提是此人符合以下所有要求:

• 收入基于销售额(而不是工作时间)
• 人寿保险代理人是否领取培训津贴
• 是否有一份概述他们要履行的服务的合同，任何一方可以在通知的情况下随时终止合同
• 可以选择任何工作时间吗
• 产生自己的费用(办公设施和用品可能由房地产公司提供)
• 不被视为州和联邦税收目的的雇员(全职人寿保险代理人所需的社会保障/医疗保险所需的FICA税除外)

销售人员作为独立的承包商:一个具体案例

2008年，一家联邦地区法院审理了爱荷华州的一起案件，涉及一家销售牲畜产品的公司的地位，以及销售人员作为独立承包商的分类。让我们来看看法院的具体裁决:

• 销售人员(在这种情况下都是男性)没有固定的领域，没有固定的工作时间，也没有其他人可以控制他们什么时候工作。所有这三个因素都表明了独立承包商的情况。
• 所有的销售人员都接受过培训，包括“随车”、提供建议或研讨会，但大部分培训与所销售产品的具体细节有关，而不是如何销售的细节。法院裁定，这一因素只是“最低限度”的决定性因素。
• 没有要求销售人员提交书面报告，尽管有些人是自愿提交的。
• 销售人员的工资是提成，但他们可以拿一场平局抵下星期的佣金;提成表明独立承包商的地位，但抽签表明工资和雇员地位。评价中未考虑这一因素。
• 费用由公司支付，并为销售人员提供了一辆汽车，用于销售电话和交付产品。这两个因素都表明了雇佣关系。
• 推销员没有。投资设施使用:用于履行职责;他们的费用得到报销。缺乏设施投资和报销都表明了雇主-雇员关系。
• 其中两名销售人员报告说在其他公司工作——人数太少，不足以作为决定的因素。
• 无论是销售人员还是公司都可以在任何时候终止这种关系，这表明存在雇佣情况。
• 最后，销售人员说，公司没有为他们提供健康福利或其他员工福利。

那么，法院的结论是什么?

尽管有许多因素表明了独立承包商的关系，但法院认为独立承包商的条款不足以将这些销售人员的地位从雇员转变为独立承包商。