5个方法出售你自己和你的业务没有黏糊糊的感觉

作为一个小企业主,你连接到你的业务在很多方面有可能很难让你的私生活和工作生活分开。虽然对个体户尤其如此,它也与其他(更大的)通常情况下小型企业。你的生意,毕竟是你的宝宝,那么你更全身心投入它甚至比你意识到的。

有很多优势,来自这个动态,你热爱你的事业,你长时间工作,会做任何事情来完成工作,你的工作你愿意做出牺牲,你忠于你的顾客和客户。但也有缺点你很少休息,你会失去客观性在谈到业务问题时,你所做的一切在你的业务和经常有困难授权和放手。

另一个显著的缺点,特别是对于小企业主不是销售悟性,是需要能够卖你的产品和服务。因为你自己与你的业务交织在一起,这意味着销售自己。这使得许多小企业主不舒服;它经常感觉不自然。但是如果你不为自己主张,你不能指望别人为你做这些。

好消息是有办法推销自己的主动探索新的机会,建立新的关系和定位自己的正面,消除忧虑你对销售。这里有一些方法来轻松采用销售心态没有感觉你卖出去。

1. 使用客户感言或案例研究:你可以方便潜在客户看到你必须经过编译并提供报价奖状从你的客户快乐。你可以收集这些赞美的话语,并将它们显示在一个页面上你的网站,或者你可以提供潜在客户在个人的基础上。你可以让这些奖状更可在创建案例研究,深入你的客户和你的产品和服务是如何帮助他们达到成功。
   记住,客户推荐不需要正式的推荐信。你可以收集和征求许可使用随意的赞美和客户反馈来自客户。你可以记录音频或视频推荐,甚至为客户准备一个标准的形式完成的一个项目,使他们更容易提供反馈。
2. 开发一个专业网站:你的网站是一个最好的在线促销工具你可以保持你的业务。让你过去的成功访问的事实,为潜在客户容易吸收。项目包括过去的工作的例子,案例研究,和奖状。您还可以包括客户端引用,详细信息你的工作过程,常见问题的答案。
3. 愿意帮助别人:另一种方式来建立你的价值和销售业务,愿意分享你的专业知识和帮助别人。这就意味着提供帮助的同事们挑战他们处理,促进其他人通过社交媒体,和分享小费,免费的文章和其他物品的价值。
4. 提供一个保证:展示你的信心在你的商业的一种方法是提供某种形式的担保或保证为您服务。如果你是一名水管工,例如,您可能会考虑提供一个有限的时间保证将覆盖你的工作和一些可能发生的潜在问题。您甚至可以使用这个想法创建预防性服务包,你可以卖给客户。
   根据业务类型你有你也可以为您的服务提供退款保证。你会想要确保你明确的条款保证避免任何潜在的冲突。
5. 鼓励口碑:我们都知道口碑营销的力量。你的客户告诉他们自己的同事对你工作和定期推荐吗?不要羞于问你的客户把你推荐给其他人。你甚至可能想要提供一个激励推荐鼓励的建议。和总是说谢谢你的介绍人联系。

这些简单的动作可以帮助你卖你的业务更有效,而不必采用更难触及销售策略,可能会让你不舒服。和你做这些事情越多,就越容易让你积极主动地促进你自己和你的业务。