101年小型企业营销理念

如果你开始一个小型企业,其成功的一个重要因素在于你的市场。营销吸引了前景,前景成为买家和买家提供利润。但是营销不仅仅是把你的商业名称。据美国小企业管理局,营销必须创建一个连接:

营销是一切组织建立公司和消费者之间的关系。

这个定义相关的今天比以往任何时候都更大,当消费者遇到广告在每个转折点,和企业预计将参与和响应。

一个小企业主最聪明的一件事可以做的是花时间去开发一个营销计划。营销计划清楚地概述了如何达到你的理想客户有效地实施营销策略。

有无数的方法来推广你的小生意,所以重要的是要识别和关注最有效的策略。这里有101中小企业营销理念得到车轮转向。

市场营销策划

营销是寻找你的理想客户和分享你的信息:你将如何使他们的生活更好。要做到这一点,你需要研究和识别你的目标市场,确定你的业务将如何脱颖而出,并制定计划。这里是策略开始:

1。更新或创建一个营销计划为您的业务。

2。重新审视或开始你的市场研究。

3所示。细化你的目标受众和利基。

4所示。写一个独特的销售主张”(USP)。

5。定义你的产品或服务的特性和规范。

6。匹配您的功能利益,用于创建有效的市场信息。

营销材料

准备自定义资源可以共享网上和人。你应该有代表贵公司的使命和图像,你可以领先。相同的概念适用于在线论坛;一个数字的存在对成功是至关重要的。

7所示。创建或更新你的名片,所以他们脱颖而出。

8。考虑制作传单或小册子如果它会帮助传播这个词在你的行业。

9。建立一个网站,无论是一个简单的登录页面或多功能在线体验。

10。有创意的促销产品和给他们在下一个贸易展或社交活动你参加。

11。人们挂在他们可以使用的东西,所以创建赃物像磁铁,笔,笔记本,压力球,等等。

12。利用你的USP独特的设计。

面对面的网络

即使你的业务主要是在网上,可以考虑添加网络营销策略。记住,成功的商业关系,和网络可以使类型的关系,导致销售,推荐和其他重要的业务增长。

13。写一个电梯。

14。注册一个会议。

15。把自己介绍给其他当地企业主或加入一个正式的网络集团等国际商业网络。

16。计划一个当地的商业研讨会。

17所示。加入当地的商会。

18岁。租一个摊位在贸易展。

直接邮件

直接邮寄很贵,但如果你找到一个目标,把吸引力提供了列表,它也可以是非常有效的盈利。事实上,直接邮件导致5倍销售比电子邮件。

19所示。举办一个multipiece直邮活动。

20.创建多个方法,分割测试你的邮件来测量的影响。

21。包括一个明确而诱人行动呼吁在每一个直接邮件。

22。用眼泪卡、插入、道具和引人注意的信封和你的邮件产生影响。

23。发送过去的客户免费样品和其他激励措施来恢复他们的业务。

广告

广告和营销经常被混淆,但实际上它们是两个不同的东西。营销涉及的各个方面都让你的产品或服务的市场。广告是营销的一个组成部分,包括你的信息关于你的产品或服务的市场。

24。买一个收音机。

25。广告在发布你的目标市场。

26岁。租一个广告牌。

27。使用贴纸或磁铁来宣传你的车。

28。拿出你当地报纸上的广告。

29。在本地有线电视台做广告。

30.在相关网站上购买广告空间。

31日。使用人行道签署促进你的特色菜。

社交媒体营销

一个著名的社交媒体不再是可选的小型企业。大多数消费者希望能够跟随公司的进步,视图更新,与社区建立联系。社交媒体可以帮助定义你的形象,促进产品,获得客户,建立关系。但像所有其他形式的营销,你需要有一个坚实的受众是谁,在哪里可以找到它们,以及如何与他们交谈。最后,您需要一个社会媒体计划。

32。开始使用社会媒体业务。

33。为您的业务创建一个Facebook页面。

34。得到一个虚荣URL或用户名你的Facebook页面。

35。创建一个Twitter帐户,并开始跟随专家和有影响力的人。

36。回复、转发或评论其他账户。

37岁。探索鲜为人知或利基市场平台,像Foursquare, Pinterest, Reddit,或者Tumblr。

38。创建一个LinkedIn档案为你和你的业务。

39岁。定期写博客;不同平台的定制版本。

40。如果你的目标是达成一个更年轻的人群,在TikTok制作视频。

41岁。创建一个Instagram账户和发展一个有吸引力的审美。

42。为你的博客创建一个编辑日历和社会内容。

网络营销

有多种方法可以使用互联网营销以外的社交媒体。这里有一些其他的想法:

43。确保你使用SEO优化你的网站和其它在线内容。

44岁。开始使用谷歌或Facebook广告广告点击付费活动。

45岁。与社交媒体影响力的宣传文章达到他们的用户基础。

46岁。记录一个视频博客把脸这个名字。

47岁。将视频上传到YouTube。

48。检查你的在线目录清单中列出并获得理想的目录。

49。在Facebook上的广告。

50。在LinkedIn上做广告。

51。在你的网站上设置谷歌分析。

52岁。回顾分析统计信息来了解更多关于你们的市场,如何实现它。

53岁。保持目前的和不断增长的趋势,如新社交媒体平台或工具。

54。了解更多关于本地搜索营销。

55。跟踪你的在线声誉。

56。报名参加帮助记者(哈罗德)服务为媒体采访的故事。

电子邮件营销

很容易点击“关注”社交媒体,但消费者并不总是急于给出他们的电子邮件。当他们这样做了,这意味着他们想要知道你的报价。有定做邮件列表在您的营销工作具有极其重要的价值。

57。你的网站或者博客上创建电子邮件选择。

58岁。提供免费下载或免费礼品来吸引人们给你的电子邮件地址。

59。定期发送电子邮件到您的列表。

60。开始每月免费电子邮件时事通讯。

61年。使用A / B测试来衡量你的电子邮件活动的有效性,并考虑细分列表更好的目标市场的利益。

62年。完美你的电子邮件签名。

63年。使用一个电子邮件服务来管理你的列表,如Mailchimp的或持续接触。

竞赛、优惠券和激励

人们都喜欢免费的东西和折扣。如果你能提供免费的5 -羟色胺,有好吃的,或赢得一场比赛,你会有一个新的风扇。

64年。开始比赛。

65年。创建一个优惠券。

66年。创建一个“频繁的买家”奖励计划。

67年。开始一个客户答谢或品牌大使计划。

68年。创建一个客户每月的计划。

69年。赠送一个免费的样品。

70年。启动一个从属节目。

建立关系

大多数营销是关于创建意识你的业务。但是一旦你引起了人们的注意,你需要建立信任和融洽,无论是通过电子邮件或社交媒体。

71年。发送一个客户满意度调查。

72年。要求推荐。

73年。做一个推荐。

74年。促进慈善活动或志愿者你的时间。

75年。赞助当地运动队。

76年。与其他当地企业交叉升级你的产品和服务。

77年。加入一个专业组织。

78年。你的下一个假期促销计划。

79年。为你最好的客户计划节日礼物。

80年。发送生日贺卡给你的客户。

81年。方法一个同事一个合资企业。

82年。为当地的筹款捐赠品牌奖。

83年。成为导师。

“销售不是卖,而是建立信任和教育。“戴瓦克依湿婆,MassMailing的联合创始人和首席执行官,公司。

内容营销

提供娱乐内容可以吸引人们到你的业务,你就可以吸引他们购买。但是超越单纯的广告,一定要提供一些有用的和相关的读者或观众。

84年。计划一个免费电话会议或研讨会。

85年。开始一个播客。

86年。提交一份新闻稿当地媒体或像公关新闻专线通信服务。

87年。在别的地方重新分享你的内容。例如,拼接YouTube内容Instagram, TikTok或Facebook。

88年。重写你的销售文案,一个故事。

89年。自己出版一本书。

营销的帮助

营销是一个全职的工作,所以如果有方面的营销,你不喜欢或你不擅长的事,考虑寻求帮助。

90年。雇佣一个营销顾问。

91年。雇佣一个公共关系专业。

92年。雇佣一个专业的文案。

93年。雇佣一个搜索引擎营销公司。

94年。雇佣实习生或虚拟助理协助日常营销任务。

95年。如果你的预算紧张,使用应用程序和营销工具来自动执行某些任务,如调度社会媒体文章。

独特的营销理念

很多营销就是让你的企业脱颖而出。创意或挑衅可以引起注意的一种有效方式。

96年。合作伙伴与互补的品牌或产品,配合你的工作,交叉升级。

97年。创建一个业务吉祥物来帮助提升你的品牌。

98年。教一个免费的营销目标受众或启动类,使用您的业务作为一个模型。

99年。支付品牌可穿戴的物品。

One hundred.得到一个基尼品牌油漆工作在你的公司车辆。

101年。报名参加在线业务培训修改、扩展和调整你的所有市场需要的技能。

常见问题(faq)

中小企业应该花多少钱在营销?

这取决于你问谁,但是如果你愿意宁可谨慎,大多数金融机构都认为,对b2c公司来说,支出约5% -10%的收入在营销是一个谨慎的范围。

你如何发展中小企业的营销计划?

有许多免费在线工具和资源。美国小企业管理局提供一般性的指导在一个组织良好的格式。分数匹配小企业创业导师,更个性化的方法。

定位策略是什么?

定位策略、市场定位,描述你将你的品牌或产品的形象区别于竞争对手。它影响你的买家的知觉在非常具体、战略和巧妙的方法,创建一个品牌或产品的身份。

小企业的平均投资回报是什么营销?

当你刚开始写博客时,你会支付开销之前你看到利润,它可能需要一些练习来完善你的营销策略。说,15% - -30%的投资回报率通常被认为是健康的小企业金融专家。