纯粹依靠佣金生存的生存技巧

销售工作只支付佣金，没有工资，在许多公司都很受欢迎。管理团队的理由是，有了这个补偿计划，销售人员就会根据他生产的产品获得报酬，不会多也不会少。所以，如果一个销售人员完成了大量的销售，他就会赚很多钱，如果他没有，公司就不会给他工资。

这条推理线解释了为什么许多销售人员，尤其是没有经验的销售人员，不想做任何与纯提成有关的工作。如果你不能带来足够的销售额，你就会挨饿，这是令人不安的，这种想法引起的恐慌使成功销售变得更加困难，导致失败的恶性循环。事实是，任何有能力的销售人员在纯提成的工作中都可以非常快乐——赚很多钱，即使这个销售人员没有经验。靠纯粹的佣金发展的关键是适当的计划。

你的销售渠道

每一个销售职位都会经历“盛宴或饥荒”的周期。监控你的销售渠道将帮助你控制这个周期，但你仍然倾向于有几个月你完成了大量的销售，而其他几个月的每笔销售似乎都在结束前崩溃了。因此，如果你采用的是纯佣金计划，你必须从“盛宴”月份中留出一些钱来帮助你在“饥荒”时期支付必需品。在任何需要提成的工作中，保持财务紧张都是很重要的，但如果你能带回家的都是提成，那就更加重要了。

在开始工作之前

坐下来算算你每月的开支。写下你的固定支出总额，并加上比平均水平稍高的非固定支出。例如，如果你的电费每月在50美元到100美元之间，但通常是60美元左右，那么就把它放在75美元的预算中。这样你就不会遇到麻烦，如果你有一个相对昂贵的月和低佣金支票。

一旦你想出了每月的开支，看看你的佣金计划，计算你每个月需要做多少销售才能支付这些月开支——然后再加上一些销售来支付不可避免的紧急情况，比如汽车抛锚了或狗需要昂贵的兽医治疗。你所计算出的最小销售量是不是一个月可以达到的销售量?如果不是，这份工作不适合你!拒绝它，找一家提供更高佣金或基本工资你可以接受的公司。

覆盖贫困月份

假设你对你的最低计算销售额感到满意，你仍然需要在你的计划中考虑到偶尔的销售下滑。如果你还没有存款，那就在银行开一个储蓄账户。然后，当你有一个特别成功的月份时，把你的一些收入存进储蓄账户，以备不时之需。存一些钱以备不时之需会让你更有安全感，这会帮助你放松并享受你的工作。

你的销售需要提高吗?

如果你已经在做一份纯粹的提成工作，并且正在努力挣足够的钱来维持生活，你可以通过分析为什么你的销售没有发生来改善你的情况。在销售过程的哪个阶段你会失去潜在客户?就因为你没有足够的线索吗?然后追踪一个新的主要来源或雇佣一个名单经纪人。你是否打了很多陌生电话，却没有预约多少?看看你的陌生电话方法，加上一个好的开场白或一些朗朗上口的好处。纯粹的提成工作通常比受薪工作更独立，因为如果一家公司在你身上投资工资，他们也会想要密切地管理你。在纯提成的工作中，你需要负责管理自己，这就是为什么许多有经验的销售人员喜欢纯提成的工作。