什么是交钥匙业务?

交钥匙业务的定义和例子

通过

苏珊·沃德

2020年9月21日更新

交钥匙业务是指包括买家立即开始运营业务所需的所有内容的业务。与对产品或服务有新想法并从零开始发展业务不同，交钥匙业务可以直接收购，新所有者只需专注于管理正在进行的业务。

了解是什么让一个企业成为交钥匙企业，以及随之而来的一些优点和缺点。

“turnkey business”这个短语指的是一种几乎不需要努力就能开业的业务。业务模型(希望是成功的模型)已经就位，产品和服务也已经定义，因此启动阶段已经完成。其理念是，一个优秀的企业经理可以毫不费力地收购一个交钥匙企业，并使其顺利运营，并盈利。

短语“turnkey”意味着除了为客户开门和提供良好的客户服务外，买方几乎不需要做什么工作。

最常见的交钥匙企业类型之一是特许经营。在特许经营的情况下，交钥匙业务通常包括按照特许经营的规格建造的建筑物。蒂姆·霍顿(Tim Horton’s)和赛百味(Subway)餐厅就是交钥匙式特许经营的例子。

收购交钥匙企业的另一种常见方式是收购一家老牌企业。总有很多企业待售。据BizBuySell网站的行业专家称，2020年第一季度有2200多家小企业被出售。本网站的企业主可能希望退休、搬迁或以其他方式将企业留给其他人——以合理的价格。

考虑购买特许经营业务的企业家应该始终进行尽职调查，并确保他们确切了解特定的交钥匙运营包括哪些内容。并不是所有的特许经营业务都是平等的，更复杂的是，特许经营立法因地区而异——如果存在的话。

优点

缺点

成熟的商业模式只要你做了尽职调查，并确保一个商业模式实际上已经证明了它的成功，那么与创业相关的大部分风险和不确定性就被消除了。买家不需要担心产品或服务是否会卖出去，所以他们可以专注于经营业务。设施、设备(如果是独立企业)甚至员工都包括在出售范围内，从而简化了收购过程。
加盟公司可提供支持:从餐厅位置到菜单都可以由加盟店为买家预先定义。公司还可能提供员工培训、全国营销和协助管理。
内置客户群购买一个成熟的、现有的企业有一个内在的客户基础，他们已经欣赏产品和服务。这可以帮助改善失败率与独立创业公司相比，这是交钥匙业务。

昂贵的购买一家已建立的企业或特许经营权需要大量投资。例如，像蒂姆·霍顿这样的特许经营，你必须有150万美元的净资产和50万美元的流动资产。20年特许经营协议的特许经营费用为35,000美元。即使你考虑的是一个独立的交钥匙业务，而不是特许经营，它仍然可能需要大量的资本投资。
特许经营是有限制的:特许经营通常是非常严格的。与独立企业相比，所有者对如何管理和运营企业的控制权要小得多。例如，合同要求从特许经营总部购买设备和用品，这意味着你无法从较便宜的渠道获得这些物品。
困难的估值过程:收购一家现有的独立企业也需要仔细调查，而且很难正确评估其价值。重要的是要找出企业出售的原因。该公司最近可能失去了一份大合同，有巨额的税务责任，或以其他方式在走下坡路。同样重要的是要考虑购买中包括的库存、设备或员工的价值，以及像声誉这样的无形资产。