在商业和销售中使用78法则

无论你是新手还是连续创业者，大多数小企业主都欢迎有机会扩大他们的公司收入来源．然而，尽管充分理解了这个概念，但执行和盈利仍然具有挑战性。值得庆幸的是，78法则可以帮助你把你的商业目标转变成你想要和需要的多管齐下的系统。

78法则是什么?

78法则是一个数学公式，通常用于开发企业的循环计费选项和扩大企业规模，是一个被误解的工具，企业家们用它来把公司带到一个新的水平。

简而言之，78法则展示了如果你全年销售的数量一致，那么你的公司每个月将产生多少经常性销售额，然后它使用这些信息来确定你全年将获得多少收入，以及你的每月经常性账单将如何随着时间的推移而增加。

根据每个销售人员的活动，这个方程可以让你估计出每个月应该设定多少收入作为目标，以实现你为这个月制定的目标财政或者日历年。它被称为78法则，因为从本质上讲，你将公司每月的预计经常性销售收入乘以78。这将给你全年的总收入。

但为什么在计算中使用78 ?

虽然一年只有12个月，但这个公式使用了数字78，因为假设每个月的新收入都将在该财政年度或日历年度的剩余时间内出现在公司的账户中。

因此，如果你在1月份产生了100美元的新销售收入，那么你就会在今年剩下的11个月里拥有这100美元的经常性销售收入。然后，如果你在2月份产生了100美元的新收入，你将把这100美元计入你的账户中，作为今年剩余10个月的经常性销售。等等......

除了你每个月获得的新收入外，你还可以从前几个月的经常性销售中获得收益。到年底，你就有78个月的收入了。

78法则如何帮助你的生意

当你开始每个财政年度或日历年度时，78法则可以帮助你估计每个月需要赚多少销售收入才能实现你的目标。如果你的目标是为你的企业创造10万美元的毛收入，78法则会告诉你，你每个月需要产生大约1,282.10美元的新经常性销售额。

因此，在1月份，你应该在经常性销售中获得1,282.10美元。然后，在2月份，您将保持来自1月份签约的客户的经常性销售收入，并寻找新客户以在新的月份产生1,282.10美元的经常性销售收入。

有了这些信息，想要扩大公司规模或只是想办法提高财务稳定性的小企业主就可以头脑风暴，为经常性的收入来源想出新点子，这些收入来源将成为每月有保证的销售来源。如果你是一个刚刚起步的企业家或者是一个把你的企业作为侧推如果你想做全职工作，那么78法则将是一个非常宝贵的工具，可以帮助你计算如何实现这一目标。

例如，如果你是一名平面设计师，希望摆脱困扰许多微企业主的“盛宴或饥荒”模式，78法则可以帮助你完成一个数学过程，帮助你确定每个月需要在重复销售中产生多少钱来保证财务稳定。一旦你达到了你的销售收入目标，那么你就可以探索如何产生这些重复销售的途径。

78法则的注意事项

不管你决定如何每月产生经常性销售额，重要的是要记住，企业通常是通过经常性收入和非经常性收入的结合来增长的。

回到我们前面的例子，如果你是一名平面设计师，想要使用78法则来扩展你的企业，为当地企业创建每月的通讯可能是你可能的经常性收入来源。但重要的是，要对一次性或非经常性的对你的服务感兴趣的新客户保持开放态度(例如，重新设计一个新网站)。

平衡多个收入流可能很困难，特别是如果你不习惯在你的商业模式中重复销售。在把78法则应用到你的年度商业计划之前，最好对你公司的各个方面进行评估。一旦你确定了实现目标的正确目标，那么78法则可以帮助你找到实现它的最实际的方法。