如何为您的家庭企业创建营销计划

仅次于创造一流的产品或服务，营销是家庭企业成功的关键部分。没有市场营销，人们无法了解你的业务并从你那里购买。没有客户，你就没有生意。

营销计划是概述你的营销战略和战术的商业文件。它通常集中在一个特定的时期(即未来12个月)，涵盖各种与营销相关的细节，如成本、目标和行动步骤。

但就像你的商业计划营销计划并不是一份静态的文件。它需要随着你的业务增长和新的不断变化的营销趋势的发展而改变和发展。特别是在当今这个不断变化的世界里，你需要保持最新的最佳方式来接触和参与你的市场。

营销计划的目的

许多企业主制定了一个营销计划，然后把它放在一边。然而，你的营销计划是一张路线图，为你实现商业目标提供方向。需要经常参考和评估结果。

虽然一些小企业主把他们的营销计划作为他们整体商业计划的一部分，因为营销对成功至关重要，所以建议有一个全面、详细的营销计划。如果你不想把一个小计划作为你商业计划的一部分，你可以把你的完整营销计划作为商业计划的附录附加到商业计划中。

营销计划的好处

详细的营销计划的重要性怎么强调都不为过。营销方案:

• 明确你的市场是谁。如果你知道客户和顾客是谁，你就更容易找到他们。
• 帮助你设计出能够产生效果的营销信息。营销就是要知道你的产品或服务可以做什么来帮助目标市场。你的营销信息需要直接针对你的市场。
• 提供焦点和方向。你可以选择大量的营销方式，包括电子邮件、社交媒体、广告、客座博客、直接邮件、宣传等等。面对如此多的营销选择，你需要一个计划来确定最适合你的业务的行动方案。

如何制定营销计划

典型的小企业营销计划包括许多要素，包括对竞争对手的描述，对你所提供的产品或服务的需求，以及从企业和竞争对手的市场角度来看的优势和劣势。

营销计划是你每天都需要使用的工具，可以帮助你达到市场和利润目标。当你制定营销计划时，把重点放在你需要了解和达到的市场上。基本内容包括:

1.关于你的业务现状的详细信息。你的产品或服务是什么?在创造新客户和顾客方面，你目前面临哪些挑战?明年你可能会遇到什么问题，比如搬家(当你不能工作的时候)，或者新法律可能会影响你的经营方式?

2.你是谁?目标市场?谁最有可能成为你所提供产品的买家?答案永远不应该是“每个人”，即使每个人都能从你的产品或服务中受益。

为了帮助你定义你的市场，确定你的产品或服务如何帮助人们，然后找出需要这种解决方案的人。在你的目标市场中，你可能有几个群体，通常被称为市场细分(专攻特定的利基市场或群体)。例如，如果你的公司帮助人们减肥，你的目标市场可能是想要减轻婴儿体重的母亲和想要改善健康状况的婴儿潮一代。

了解你的市场和它的需求可以帮助你创建特定市场的信息，并把它们放在它们会被看到的地方，以获得更大的效果。例如，如果你的减肥广告是面向妈妈的(妈妈博客)，妈妈更有可能回应你的减肥广告，并直接对她说(减肥吧!)

3.你在计划期间的目标是什么?明确你的目标，比如在接下来的一年里把邮件列表增加x倍，或者找到x个新客户。重要的是，你能够通过一个可量化的目标来衡量你的营销计划的有效性。

根据你的业务，衡量营销效果可能很难。例如，如果你在亚马逊上有商品出售，很难知道你的社交媒体或电子邮件营销是否产生了更多的销售。但你可以衡量有多少人对这些选项做出了回应(点击)。

4.你将使用什么营销策略来达到你的市场和目标?让你的目标市场成为你决定使用什么营销策略的向导。你的市场常在哪里?你如何吸引他们来检查你的业务?例如，如果你的用户花大量时间在Facebook上，你可以考虑建立Facebook粉丝页面或小组，或者投资Facebook广告。如果你是一家服务于其他企业的服务企业，你可能想要为一份针对同一商业行业的通讯或杂志写一篇文章。

5.要多少钱?这是你为你的营销计划做预算的地方。有许多免费的营销策略，尽管它们需要时间，这是一种费用。你会做家庭聚会还是一对一的咨询，如果是的话，出差、邮寄邀请函、购买支持材料等的费用是多少?你会为广告或邮件列表服务付费吗?在所有花钱的地方，在你的家庭企业，营销是优先考虑的，只要你花得明智，并得到一个投资回报．

6.你将如何执行你的营销计划?计划是相当容易的。执行计划更具有挑战性。你如何将你的营销策略融入到你的日常商业活动中?

如果你在做社交媒体，你会使用社交媒体管理工具还是雇佣社交媒体经理?你会写博客或创建内容分享到其他网站，如文章营销?如果是的话，你多久发布一次内容?

你需要每天都做一些事情，让你的业务出现在市场面前。如果你有一个计划，并把它纳入你的日常时间表，你就更有可能做到这一点。

让你的营销计划保持最新

就像商业计划一样，营销计划是一份活生生的文件。分析你的结果，调整或改变你的营销策略是一项重要的任务，让你的营销计划保持最新，并让它实现其目的，以帮助实现你的业务目标。

许多因素会影响你的营销结果和选择，包括市场条件、对产品或服务的需求、定价问题和新的营销方法(即新的社交媒体平台)。重要的是，你要意识到所有这些，并相应地调整你的营销计划。

研究你的数据，比如网站分析、销售数据和趋势，会给你一些线索，让你知道什么是有效的，什么是无效的。