什么是卖空谈判代表?

什么是卖空谈判代表?

卖空谈判代表卖方进行谈判卖空批准银行或其他贷方。个人的工作是说服贷款人同意接受低于抵押贷款所欠的债务，以允许卖空发生。

卖家经常会找这样的谈判代表，通常是房主他们的抵押贷款资不抵债betway体育牌照而不能保住自己的房子，则向经纪人收取卖空费用作为交换。一些谈判代表还具有专业知识和法律权威，可以帮助贷款人和卖方进行债务谈判，允许卖方消除或减少在卖空交易中由于收益和抵押余额之间的不足而引起的债务。

• 又名:卖空处理器

卖空谈判人员如何工作

在一个普通的房地产销售中，出售财产的收益足以让贷款人解除留置权关于房产和其他交易费用，买家和卖家可以签订合同协议并进行房产转让，而无需外部帮助，只有一个普通的房地产经纪人。

当涉及到短售房，其中出售价格将低于房屋所有者所欠的抵押贷款时，贷方必须首先发出正式的批准，表明他们同意接受短期贷款支付，以换取对财产的留置权。

卖空谈判代表帮助卖方获得梦寐以求的批准，以便卖方可以处置其财产，买方可以获得这些财产。为此，谈判者将根据自己的专业知识，以多种方式促成卖空:

• 与贷款人接触，评估其考虑卖空提议的意愿
• 建议卖方适当的挂牌价格和条款，可能满足贷款人
• 帮助卖家推销上市房产
• 帮助卖家招揽、审查并接受买家的报价
• 向贷款人提交报价连同一个短期销售包，包括签署的报价合同
• 向贷款人提供他们需要的任何文件
• 协商免除或减少债务，并就由此产生的法律、税收和信贷影响提出建议，或者，如果个人不是律师，建议卖方咨询律师来讨论这些影响
• 利用他们在卖空方面的知识来回答卖方的问题，并在整个过程中提供必要的披露

卖空谈判代表的类型

有三种主要类型的专业人士，你可以与谈判卖空:

• 房地产经纪人或代理人:清单经纪人和代理人可以作为直接代表卖方的卖空谈判代表，但在某些州，只有当他们是房地产许可证持有人时，他们才能这样做，他们进行谈判，除了房地产佣金之外不收取任何特殊费用。如果他们收取佣金以外的费用，他们可能需要债务管理公司注册或抵押贷款发放机构许可证，并且可能无法收取预付费用。此外，他们的房地产执照通常不允许他们就卖空交易的法律和税收影响提供建议。这就是为什么作为卖空谈判代表的房地产专业人士会建议客户从律师那里获得建议。
• 律师:房地产律师拥有掌握卖空过程的知识，以及谈判债务减免或减免，并就法律和税收后果提供建议。与他们合作可以最大限度地减少因卖空而产生的财务和法律责任。虽然律师可能会在短售房谈判中收取预付费用，但许多律师只在获得贷款人批准后才收取费用。
• 第三方卖空谈判代表这些谈判代表不代表卖方，这可能会使卖方处于不利地位。然而，他们确实提供了一些灵活性，因为这个人可以是另一个代理人(甚至是买方的代理人)或一个独立的卖空谈判代表。无论如何，房主应该只从拥有债务管理公司注册、抵押贷款发放许可证或房地产许可证的第三方谈判人员中选择，以确保他们与合格的专业人士合作，并避免骗子。与律师的情况一样，有道德的第三方谈判代表倾向于在应急基础上工作，只有在获得贷款人批准的情况下才向卖方收费。

我需要卖空谈判代表吗?

由于房主对自己的房子有所有权利益，他们可以直接与贷款人协商卖空。但许多人更愿意在知识渊博的专业人士的帮助下度过这个令人担忧的过程，以增加获得批准的可能性，这在卖空中并不是一个保证的结果。即使放款人确实批准了卖空交易，它也可能不会同意有利于卖方的价格和条款，因为放款人并不站在卖方这一边。它的目标是最大化收益，最小化损失。

增加风险的是，当贷款人同意解除留置权时，他们可能也可能不解除卖方偿还未偿债务的义务。贷款人可以使用缺陷的判断或其他形式的法律追索权来收回欠款。

这就是为什么卖空谈判代表在卖空中被证明是有价值的。这个人有必要的专业知识来驾驭复杂的卖空过程，以减少风险和不确定性，同时保持卖方的最大利益。有卖空谈判代表在卖方身边，卖方更有可能实现理想的结果:获得批准的卖空，完全免除债务，最小化个人和税务责任和麻烦。