不同类型的佣金

有些类型的工作，特别是销售和市场营销，会提供佣金支付作为雇员的唯一收入，或者作为基本工资的补充。什么是佣金，如何支付?

提成是指员工完成一项任务后支付给员工的一笔钱，通常是销售一定数量的商品或服务的任务。它可以按销售额的百分比支付，也可以按销售额的固定金额支付。

当佣金是在工资之外支付时，它可能包括在雇员的薪水中，或在一个单独的时间表上支付，通常是双月或一个月。

佣金薪酬种类

支付给员工的基本佣金种类包括以下几种:

基本工资加佣金

这是许多员工的首选，这保证了员工的基本工资，再加上他们在特定时期内销售额的一定比例。对员工来说，这样做的好处是他们可以在销售淡季依靠自己的底薪。不管是什么产品或服务，一年中销售额总是有波动的。

雇主的优势在于能够把基本工资定得低一些，因为员工有能力根据他们的表现和销售能力赚更多的钱。在这种结构中，销售收入的提成比例往往比严格按提成工作的员工所赚的比例要低一些。

直委员会

这意味着员工的全部工资是根据他们完成的销售额的百分比来获得的。对于才华横溢、积极进取的销售人员来说，这可能是一个非常有利可图的安排。他们从每笔销售中获得的百分比往往高于他们获得基本工资，在某些情况下，这个百分比在他们达到预先确定的目标后还会增加。

抽取佣金

一些直接拿提成的员工能够从他们的提成中提取，这意味着在工资期开始时，他们会分到一定数量的钱，称为预先确定的提成。当然，他们需要在发薪期结束时偿还雇主。在这种情况下，任何超出提款的收入都是工资。这给员工带来了一些风险，因为如果他们没有一个成功的时期，他们最终可能欠雇主钱。

剩余的佣金

有时，只要客户继续从公司购买，受委托的销售人员就可以从客户的商品和服务中赚取剩余佣金。这在保险公司很常见，只要客户留在保险公司，销售人员就会继续收到客户付款的一定比例。在最好的情况下，销售人员可能会继续收到剩余的佣金，即使他们搬到另一家公司。

团队激励

并非所有的佣金结构都是基于个人业绩。一些雇主决定通过设定团队目标来鼓励团队合作，然后在达到配额时在团队成员之间平均分配佣金。

你能赚多少佣金?

无论员工获得的是基本工资还是纯粹的提成，他们获得的提成往往是可变的。补偿的比例或百分比可能取决于所销售的产品或服务的类型。在员工达到一定的销售目标后，它可能会逐渐增加，要么是一美元，要么是一个单位。

一种策略是询问目前从事类似工作的员工，根据不同水平的表现，基于佣金的收入范围。例如，你可以问这样的问题:

• “收入最高的10%的人挣多少钱?”
• “一个中等水平的员工能挣多少钱?”
• “在我将要加入的团队中，平均佣金是多少?”
• “这个职位第一年的平均佣金是多少?”

抓住机会与潜在的销售同事交谈，询问他们是否相信赚取佣金的目标和配额是现实的，以及获得稳定的佣金收入的挑战是什么。

基于佣金的薪酬的好处

对于积极性高、才华横溢的销售人员来说，拿提成有很多好处。然而，请记住，发展客户需要时间。当你开始一份新工作时，你可能需要几个月的时间才能真正发挥你的潜力。确保你有足够的存款，以便在结交新朋友时感到舒适。

高度积极的销售人员将获得丰厚的佣金，而他们不那么雄心勃勃的同行则不会。也有一些工作比其他工作更赚钱。

在提成制工作中工作的建议

成功地在佣金职位上工作需要一套独特的能力。如果你被驱使着要成功，那就不断地推动自己取得更多的成就，喜欢帮助别人，对知识和知识有一种渴望优秀的沟通能力你有一个坚实的基础来建立一个成功的佣金员工所必需的销售技巧。

经济回报可能很丰厚，但最成功的提成者是那些真正热爱他们的产品或服务，并致力于与他们遇到的每个人分享的人。