什么是需求的交叉弹性?

需求交叉弹性(Cross elasticity of demand)是衡量一种商品价格变化时对另一种商品需求的经济学原理。

了解需求交叉弹性是如何工作的。

什么是需求的交叉弹性?

这个指导性公式有时被称为需求的交叉价格弹性，它衡量的是当另一种产品或服务的价格变化时，消费者对补充或替代产品或服务的反应。

该公式将一种产品需求量百分比的变化(无论是上升还是下降)除以需求一致的特定产品的价格变化百分比。简而言之，需求交叉弹性的计算方法如下:

XED =替代产品需求量变化百分比/原产品价格变化百分比

例如，如果牛奶的价格上涨，这可能会导致对豆奶、杏仁奶或燕麦奶等非乳制品牛奶替代品的需求增加。如果汽油价格在夏季上涨，可能会刺激对更多汽车拼车服务和公共交通月票的需求。

需求分析的交叉弹性可以提供精确的数字来表示对替代品或补充产品或服务的需求受价格上涨或下降的影响程度。

需求交叉弹性如何起作用

如果需求的交叉弹性等于负数，则测量的两个产品是互补的。也就是说，如果价格上涨在一种特定产品导致对另一种产品需求量减少的情况下，这两种商品以互补关系联系在一起。例如，食品成本的增加往往会导致娱乐需求数量的减少。

然而，如果需求的交叉弹性等于一个正数，则测量的两种产品是可替代的。例如，如果一家联合办公公司的价格上涨，另一家竞争的联合办公公司可能会突然发现他们的办公空间需求增加。在价格上涨后，消费者只是简单地用一种产品或服务替代另一种产品或服务。

替代结果是这一经济学原理分析的典型关系，但互补关系并不少见。同样，如果需求的交叉弹性等于零，那么这两种产品被认为是独立的，一种产品的价格变化不会对另一种产品的需求产生影响。

使用需求交叉弹性

需求的交叉弹性对于第一次进入市场或希望扩展现有产品或服务线的小企业主来说是一个有价值的工具。分析产品或服务价格变化的影响，以及替代品的数量需求，可以让您确定最适合您的商业模式的价格点。没有替代竞争对手的产品或服务可以自由地制定或提高价格，其价格要比有市场竞争对手的产品或服务高得多。

补充产品和服务的定价通常反映了这样一种理解，即补充产品的可用性或价格的任何变化都需要通过新的或更新的产品或服务来解决。

例如，如果苹果决定以两倍于上一款的价格发布最新的iPhone，专门为苹果iPhone开发应用程序的开发者将会发现他们应用程序的需求量会减少。应用程序开发者的产品是iPhone操作系统的补充。他们的反应可能是快速开发一款在Android移动操作系统上运行的应用程序，以帮助抵消iPhone价格上涨造成的财务损失。

如果你的企业提供的产品或服务似乎没有当前或负担得起的竞争对手作为替代品，重要的是要记住需求的交叉弹性仍然会影响你的客户。补充产品价格的下降可能会减少对您企业产品的需求。

一个商业计划全面分析行业市场，着眼于需求的交叉弹性，这将使你处于更有利的地位，以确定启动新业务或扩大企业是否是此时公司的最佳行动方案。