什么是评估的销售比较方法?

销售比较评估方法包括查看附近相似的房屋，并使用它们的估值来计算出当前待售房屋的市场价值。最近在该地区出售的房屋被称为“comps”，在特征、土地面积、建筑质量、卧室和浴室数量等方面具有可比性。

这种房屋估值的方法，也称为SCA，可以用来设定一个人的标价，在这个标价中，房地产经纪人分析市场并确定一个明智的价格。

销售比较方法也可以被为贷款人工作的专业估价师使用。他们的分析重点不是人们可能会支付多少钱，而是对提供贷款的贷款人来说，这所房子的投资有多安全。

销售比较评估方法的定义和实例

销售比较方法包括查找最近出售的房屋或当前上市的房屋，这些房屋与被评估的房屋非常匹配。它们应该在房间数量、房龄、设施和位置方面相似，以便为所讨论的房子提供准确的比较或“比较”。最近售出的房子更有分量，因为有明确的买家愿意支付这个价格。

如果你要卖掉你的房子，你的经纪人会先和你谈谈你是否愿意设定一个更高的价格，然后耐心地等待报价。你也可能希望在定价上保守一点，甚至是低一点，以便快速出售或收到多个报价。经纪人会根据该地区类似房屋的售价，以及你自己的优先考虑，帮你确定价格。

另一方面，a住宅房地产估价师经过专门培训，能够客观地评估物业，不考虑标价或合同价格。相反，估价师使用销售比较来尽可能接近房屋的真实价值。他们需要多方面的证据来表明，如果抵押贷款违约，贷款人被迫取消抵押品赎回权，他们可能会以多少价格出售房屋。

• 选择的名字：比较市场分析
• 首字母缩写: SCA

销售比较评估方法是如何工作的?

对于房地产经纪人来说，销售比较方法首先是查看该地区最近的销售列表，这些列表在卧室和浴室的数量、地块的大小、房屋的使用年限、理想的功能以及在附近的大致位置方面相似。然后，他们会计算出三到四个最相似房产的平均销售价格。

如果这个家过去销售比较如果一套房子的潜在标价是20万美元，但目前挂牌的每一套类似的房子都至少是23万美元，那么房地产经纪人可能会主张稍微高一点的标价，比如21万美元，以利用自己在附近的“便宜货”优势。

对于为贷款人工作的独立估价师来说，他们的动机是不同的，尽管他们使用的大部分数据是相似的。如果买家在合同下购买的房产将产生20万美元的抵押贷款，贷款人希望有足够的证据来证明买家拖欠贷款在美国，鉴于目前的市场状况，贷款人可以以上述价格或更高的价格出售房屋。

如果买家因为竞购战而同意了这个价格，而估价师在该地区只找到了售价18万美元的可比房产，这对贷款机构就构成了挑战。卖方可能会同意将售价降低1万美元，但可能会要求买方支付1万美元来弥补差额。

代理销售比较法与估价师销售比较法

代理商的销售比较方法	估价师的销售比较方法
Agent想要了解他们列出房子的微观环境，即社区和时间。	估价师希望有多种形式的证据来向贷款人证明房屋的价值。
代理人想要一个在市场上能获得稳定报价的价格，即使它在该地区略高。他们的目标是完成销售。	评估师会小心地调整潜在的虚高估值，因为贷款人是长期投资，需要在这段时间内的可靠估值。

什么销售比较方法意味着购房者和房屋卖方

对于卖方来说，销售比较方法是一种以证据为基础，但也考虑到卖方意愿的价格。例如，如果比较市场分析显示，类似的房屋售价为18万美元，但卖家认为房子的新后院没有完全计入比较，他们可能会对以18.5万美元的价格挂牌感兴趣，如果他们愿意再等一会儿，甚至会以19万美元的价格挂牌。

对于购房者来说，销售比较方法是一种“现实检查”，如果房子一开始就定价过高，或者是竞争激烈的竞价战导致了销售价格的上涨。当销售比较方法得出的价值低于挂牌价格时，可能会令人失望(这有时被称为“房子没有估价)，在某些情况下，它还可以重启谈判。买家可能会意识到他们在某些方面承诺过多，或者估价师发现了一些关于房子的事实，使得它的价值低于预期。