市场饱和对你的业务意味着什么

当你开始创业时，你需要做一些事情来测试你的商业想法的可行性，并确保它有生存的潜力。进行市场分析最重要的步骤之一是彻底了解行业、目标市场和竞争对手。当你刚开始创业时，你应该把它作为你商业计划的一部分，以及在你公司的成长阶段。

你们的市场份额是多少?

在最简单的形式中，你可以用你公司的总销售额除以行业的总销售额来计算你的市场份额。理想情况下，你的研究将发现市场对你的产品或服务的需求旺盛，而现有的竞争对手并没有完全控制市场。这些数据将表明，您的业务还有进入游戏的空间。

但是，如果你的市场分析显示，市场上对你的产品或服务没有巨大的需求，或者市场竞争已经非常激烈，那该怎么办?这是否意味着你应该停止推进你的业务?不一定。

解释市场饱和

上述情况被定义为市场饱和。市场饱和指的是特定市场不再产生对某些产品或服务的新需求。出现这种情况的原因有很多，包括竞争加剧，客户对产品或服务的需求减少，或者因为产品或服务在市场上已经过时(即因为技术创新)。市场饱和最常见的挑战是，它通常意味着增长的机会很少，但情况并非总是如此。

如何在饱和市场中取得成功

虽然市场饱和通常意味着您的企业由于现有市场缺乏潜在的盈利能力而无法竞争，但它也可能意味着强劲的需求和未来的增长潜力。在饱和的市场中取得成功需要创造力、创新和一致性，但这是可能的。目标是找到方法使你的业务与竞争对手区别开来。这里有一些方法可以让你的企业在饱和的市场中竞争:

• 新产品及产品改进:进入饱和或过度饱和市场的最有效方法之一是提供行业新产品或改进现有产品。目标是提供一些可以提高市场需求的东西，让你的企业从竞争对手那里夺取市场份额。准备好超越你目前所提供的业务;你可以通过创造一种优于竞争对手的产品来打入这个行业。
• 定价模式调整:就价格而言，你可以通过以下两种方式之一进入一个饱和的市场。你可以降低竞争对手的价格，试图吸引精打细算的客户(这可能是有风险的，因为它可能会造成廉价和低质量的声誉)。或者，你可以提高你的价格，把你的产品作为高端选择。
• 增值服务:除了提供新产品或改变定价策略，你还可以通过为客户增加价值来窃取市场份额。你可以通过提供一流的客户体验来做到这一点，这是你的客户无法从竞争对手那里获得的。你还可以为客户提供免费升级或全天候客户支持等激励措施，以增加从你的公司购买的感知价值。
• 关注客户忠诚度:考虑将价值的概念更进一步，创建忠诚度计划，提供折扣、免费试用、回扣和个性化等激励措施。这可以成为你的业务的一个很大的区别，让你进入一个饱和的市场，利用你已经拥有的客户，并奖励他们的回头客。

最终，为了在一个饱和的市场中竞争，你需要能够与竞争对手正面交锋，做一些与该领域其他企业不同的事情。你可能需要尝试一些不同的策略，以确定竞争优势，这将帮助你的企业在行业中脱颖而出。为了提高你成功的机会，确保你的商业计划是可靠的，并经常参考它，以确保你保持在你的商业目标的轨道上。