当你在谈薪水的时候，什么是不该说的

在谈薪水的时候，你不能说的和你要说的一样重要。如果你是一名扑克爱好者，你已经熟悉了这个现象:眨眼、出汗或以其他方式失去镇静的人将失去这一手牌。a中的a也是一样工资谈判．

为了保持你的扑克脸并得到你应得的薪水，你需要练习保持沉默的艺术，除非你有重要的事情要说。你的目标是只有在该为自己辩护的时候才站出来，而不是提前一秒钟。无论你是协商新的工作机会，想要加薪在你目前的工作中，或者做还盘．

制定一个计划，练习你的演讲，这样当你和那个掌管财务大权的人坐下来谈的时候，你就会感到很舒服。还有一些你应该避免说的话。我们在这里总结一下，然后在下面展开。

“我需要更多的钱。”

薪资谈判不是关于你是否需要更多的钱，或者你是否值得更多的钱。它们是关于你可以得到更多的钱．这意味着了解市场和你在其中的位置，并利用这些信息为你的优势。

PayScale的工资调查生成一个基于你的技能，教育，职称和位置的免费工资报告。拿到数据，你就能证明为什么你值得加薪．(简而言之:你能够解决X个问题，能够做到这一点的人在市场上价值Y美元。)

“我负担不起开销。”

你的支出，就像你个人生活的其他部分一样，是你自己的事，与别人无关——尤其是你的老板或招聘经理。过度分享不仅不会给你带来更多的钱，还可能会让你失去同事的尊重，这比错过加薪机会要付出更大的代价。

把个人细节带到谈判中会告诉对方一些关于你的事情，没有一个是好的。例如，你可能会暴露自己是一个不会管理个人预算的人，这会让经理在让你掌管公司资金时三思而行。即使你的个人情况不是你自己的错，但在薪资谈判中使用TMI表明你没有良好的职业界限意识，这可能会让老板与你共事感到不舒服。

“这是我上一份工作的收入。”

这是一个棘手的问题，因为雇主喜欢让潜在雇员分享他们的薪资历史。(至少在合法的地方是这样。几个城市和州，包括费城和马萨诸塞州美国的一些州已经颁布或正在考虑立法，规定询问求职者以前的工资是非法的。)

你的薪资历史无关紧要。雇主应该根据工作中涉及的职责以及工作所需的资格来设定角色的报酬。他们可能还会考虑市场竞争、绩效薪酬和其他能让他们的薪酬最大化的因素。但你的前任雇主的薪酬计划(或缺乏薪酬计划)不应该纳入其中。

此外，如果你是女性或刚刚开始你的事业或者两者都有，你有很好的理由不分享你的工资历史．很有可能你之前的雇主给你的薪水过低，你不得不接受低报价，因为你觉得谈判不舒服。

如果一位招聘经理试图让你说出你的薪资历史，你可以反过来问这个问题，问问这个职位的预算。如果做不到这一点，你可以拖延时间，说你需要更多地了解这份工作和它的职责，然后才能知道什么是合适的。但无论你做什么，都要避免说出你的价格。

关于谈判的最后说明

肢体语言在职业交流中，言语胜于雄辩，所以除了确保你说的是正确的事情外，你还想用你的姿势、表情和手势传达正确的信息。你可以考虑让一个朋友帮你做一个练习面试并将其拍摄下来，这样你就可以看到在面试和谈判阶段，你会给招聘经理留下怎样的印象。

避免糟糕的(或过于持久的)眼神交流，弯腰驼背，烦躁的动作，比如抓衣服、头发或敲脚，或任何让你看起来很紧张的动作。记住，你有这样做的权利为你的工作支付适当的报酬这样做是你老板和雇主的最大利益所在。如果你在面试时把对方视为谈判伙伴，而不是对手，你就会更容易放松、微笑，并为自己辩护。