买车的最佳时机是什么时候?

如果说2021年不是一个标准的年份，那就太轻描淡写了，汽车行业也不例外。全球范围内汽车半导体芯片、橡胶甚至汽车座椅内部泡沫的短缺导致了“汽车危机”。

Gocarconcierge.com网站的所有者、前汽车销售经理安德鲁·古特米勒(Andrew Guthmiller)说:“制造商的汽车产量已经不如以前了，如果他们还在生产的话。”他指出，通用汽车(General Motors)最近宣布停产一些生产厂。“在那里的一家经销店是一辆车在等你。但过去大多数经销商只有50到100辆车，现在只有4到5辆车可供选择。”

路易斯安纳州什里夫波特霍姆斯沃尔沃汽车经销店的总经理卢克·布拉特利(Luke Bratlie)遇到过类似古特米勒描述的短缺情况。“随着工厂关闭和临时停产，整个行业都感受到了供应链的压力，”他通过电子邮件告诉The Balance，不过他补充说，沃尔沃汽车已经能够将车辆分配给经销商。

但Guthmiller说，由于汽车危机，价格上涨新车和二手车都比一年前高。所以，虽然我们提供的建议可能会帮助你省钱，但选择购买的时间可能不像去年那样有效，也可能不像明年那样有效。

古特米勒说:“现在还没有最佳时机。然而，现在学习基本知识将有助于你计划下一次购物——以及谈判。

一年中什么时候买车最好?

Bratlie称，年终将为当前车型提供最终定价。交易应该会在10月份开始出现，并持续到年底。他说:“到黑色星期五，那些精选的商品就都卖光了，如果你计划在新年前夜购物，你就只能任由剩下的商品摆布了。”

三月也是一个很好的时间买辆新车古特米勒说。新车在12月到2月之间折扣不大。今年3月，汽车厂商开始提供返利，经销商也准备开始将现有车型撤出市场。

古特米勒说，不要过于关注汽车本身的价格。他说:“100%关注价格往往对消费者有害。”一些经销商以高昂的费用抬高价格。例如，一家经销商的汽车似乎是最便宜的选择，直到你发现额外的文件费用、高利率或与其他经销商提供的汽车相比，你最后一辆车的折价价值较低。当你比较不同经销商的价格时，一定要考虑到你需要支付的总金额。

其他买车的最佳时机

这并不完全是一年中最好的时间。其他类型的时机可以帮助你得到最好的购买价格，或者至少改善你的购车体验。考虑以下策略购车．

一天中最好的时间

如果你必须去汽车经销店试驾，可以考虑在早上不那么忙的时候，迈克·朗普尔(Mike Rumple)说。他曾是一名汽车销售人员，也是购车礼让服务网站Yourcarbuyingadvocate.com的创始人。早上也是打电话给经销商询价或购买的好时机。

一周中最好的一天

朗普尔说，天气不好的日子可能是买入股票的好日子。“也许他们一整天都没卖出一件东西，”他说。他建议不要在周六和周日购车，这样可以避免拥挤的购物者，也可以避免与财务经理交谈时可能要等待很长时间。如果你在周二或周三上午10点打电话来谈生意，你可能是周围唯一的顾客。

一个月中最好的一天

月底是买车的好时机。Rumple说，经销商可能希望达到汽车制造商的销售配额，并可能为当月售出的汽车提供追溯奖金。例如，制造商可能会说:“如果你在6月份卖出30辆汽车，我们每卖出一辆就给你200美元。”如果一个经销商已经卖了28辆车，而这是6月的最后一天，销售人员可能更有可能给你一个更好的交易，以接近他们的销售配额。

然而，要找到接近奖金目标的经销商可能很棘手，朗普说，这需要你在月底前联系多家经销商。如果你正在考虑几辆不同的车，最好在本月早些时候安排试驾，以缩小你想买的车的范围。

月中，打电话给四到五家经销商。让他们知道你将在月底前购买，并以书面或电子邮件的方式要求他们提出建议。“你可能会看到从低端到高端的巨大差异，”朗普说。

在这个月的最后一周，给每个经销商发送提醒:“嘿，我在接下来的两天里要买一辆车，而你的价格接近另一个经销商，他正在击败你。你能把你的最终方案发给我吗?’”朗普说。你可能会看到几千美元的差异。

买新的还是二手的

朗普警告说，上述信息只适用于新车。二手车按不同的规则玩。

朗普尔说:“一辆二手车在停车场停放的时间越长，交易就越划算。”如果一辆车已经在现场销售了三四个月，你可能更有议价能力;经销商可能急于处理掉那辆车。

Guthmiller说，通常情况下，经销商会在20天后打折，然后在30-40天后，他们会再次降价。然而，到90天后，价格可能不会再下降太多。

朗普尔说，要了解一辆车库存了多长时间，你可以查看Cargurus.com网站或Carfax报告。就像你买新车一样，亲自试驾，但要通过电话协商价格。

当为一辆二手车谈判“别摊牌，”朗普说。甚至——尤其是——如果它正是你一直希望找到的那辆车。如果你说你喜欢它的品牌、型号和颜色，销售人员很容易就能查看库存，发现这是方圆几英里内唯一的一辆车。在这种情况下，他们不太可能在价格上进行谈判。

买汽车还是卡车

根据我们的专家，关于购买汽车和卡车的最佳时间不应该有任何区别或硬性的经验法则。然而，Bratlie说，敞篷车和跑车在夏季更受欢迎，而卡车和suv在接近冬季时变得越来越受欢迎，因为冬季可能是司机最需要它们的时候。

其他需要考虑的因素

古特米勒说，城市大都市区以外的经销商可能需要在销售和定价方面采取更积极的措施，因为他们每周没有100万或更多的人开车经过经销商。

他说:“经销商必须更有创意才能吸引客户，这意味着价格必须更好。”缩小选择范围后，如果你住在美国的大城市，那么在半径45到50英里的范围内，尝试一下上面描述的一些策略。

古特米勒指出了最近一个有点极端的例子。一家经销商对一辆需求旺盛的汽车收取比制造商建议零售价高出1.8万美元的价格，但另一家经销商在下一个州以低于建议零售价的400美元的价格出售同一辆车。去打猎也许能帮你找到好货。

底线

虽然2021年可能不会提供最标准的购车体验，但尝试一下上面列出的一些策略也无妨。

最后，Bratlie给出了一个可靠的建议:“在寻找划算的交易时，你能做的最好的事情之一就是灵活地选择汽车。就像我经常告诉我的销售人员的那样，客户想买车，或者他们想要付款。当其中一个变量成为驱动因素时，另一个变量则相反。如果有人对某辆车很感兴趣，付款就不那么重要了。当一个人被一个关于数字的想法所束缚时，让他们实现这个想法的汽车就不那么重要了。”