为什么大多数商业合作都失败了

商业伙伴关系有很多优势，因为它们可以让企业家汇集互补的技能，并彼此分担创业成本和风险。不幸的是，合伙的许多优点也可能是缺点，统计数据显示，高达70%的商业合伙最终以失败告终。让我们仔细看看一些最常见的原因业务伙伴关系打破，所以你可以让你进入的任何伙伴关系更成功的关系。

将个人关系与工作关系结合起来

很多夫妻,家族企业或者朋友之间的合作是成功的，与你认识和信任的人一起创业的想法可能非常有吸引力。然而，金钱可以改变一切。

任何成功的商业伙伴关系都应该建立在潜在合作伙伴的优势互补、才能、个性和经验的基础上。一个亲戚或朋友需要为潜在的商业合作伙伴带来更多的东西，而不仅仅是他们与你的个人关系。

如果处理得当，与家人的商业伙伴关系或者，朋友可以带来回报和利益，但不成功的伙伴关系可能会导致家庭破裂或永久破坏友谊。

伙伴间不平等的承诺

创业需要大量的资金和个人投入。作为独资经营者，你一个人要为企业的成败负责。在一段伙伴关系中，你依赖于其他伙伴的贡献，如果他们不能或不愿意做出同样的个人或经济牺牲，很可能会导致怨恨和冲突。

一个合伙人拿出更多的资金，另一个(或多个)合伙人承诺在“汗水权益”上弥补差额，这种合伙关系理论上听起来合理，但“汗水权益”很难在合伙协议中量化和描述。如果承诺的“血汗资本”没有兑现，这种合作关系将走向灾难。

当合伙企业的成员有其他责任(如家庭或工作)时，他们可能很难完全沉浸在业务中。

如果事先了解，并在伙伴关系协议中充分阐明，合作伙伴之间的不平等贡献可能不会成为问题。否则，很可能会导致伴侣之间的冲突。

缺乏成功

创业需要耐心和毅力。为了建立一个成功的企业，所有者必须准备做出长期的承诺。

缺乏业务和/或收入下降的时期会给商业伙伴带来心理上的创伤，最终导致冲突，特别是当业务成为相关人员个人财务的沉重负担时。如果业务进展不顺利，合作伙伴关系应该有一些合适的东西来重新激发动力，并评估成功的障碍。

在商业中没有成功的确定性，合伙的优势不能克服缺乏准备或商业想法是不可行的。彻底的业务规划在创业前后，包括对目标市场的研究、现实的现金流和收入预测，以及在需要时有足够的债务或股权融资，这些都是任何企业长期繁荣的必要条件。

不同的价值观

许多合作关系没有成功是因为合作伙伴没有沟通他们的目标。随着业务的发展，这些差异可能会成为越来越多的摩擦来源。

在建立商业关系之前，潜在的合作伙伴应该见面并声明:

• 为什么他们想成为企业家
• 他们对公司的愿景是什么
• 他们的长期目标

确保你和你的合作伙伴了解拥有和经营企业的现实。潜在的合作伙伴需要对业务前景持现实态度，并相应地调整他们的期望，以避免可能的失望。

潜在的合作伙伴可能对公司的愿景存在分歧，对组织的长期目标有着截然不同的概念。例如，一个合伙人可能会将业务视为赚取适度生活的另一种方式，并没有未来扩张的愿望，而另一个合伙人可能对业务有雄心勃勃的扩张计划，包括拥有大量员工，开设卫星办公室，以及将公司上市。

为避免合作伙伴之间的长期冲突公司的愿景应该事先在远景陈述中达成一致并进行描述，商业计划的各个部分应该用于正式确定组织的长期目标。

性格冲突

分担财务风险和拥有互补的技能组合是商业伙伴关系的一些巨大优势。如果你不能与你的商业伙伴和睦相处，生意可能会遇到麻烦。

伴侣之间的分歧是意料之中的，但性格鲜明的人会放大意见分歧，导致怨恨和冲突。

在评估一个潜在的伴侣时，可以考虑以下因素来评估他们的性格:

• 他们是冒险家吗?
• 他们的积极性高吗?
• 他们如何处理困难的情况，如处理问题员工、客户和供应商?
• 他们对合伙企业和业务的期望是什么?
• 他们有耐心和毅力来处理开始和发展业务?

请记住，性格上的差异也可以是一种好处而不是阻碍，让你尊重你的合作伙伴，重视他们的意见，并对业务有共同的愿景。

信任缺失

合作伙伴之间诚实开放的关系是任何成功商业伙伴关系的基础，所以没有什么比缺乏信任更快地破坏合作关系了。考虑到商业合伙中固有的共同责任，一个合伙人的非法或不道德的商业行为会使合伙的所有其他成员处于风险之中。

虽然你永远无法肯定地预测你的伴侣总是会以道德的方式行事，但你可以通过提前研究他们的历史和声誉来降低这种可能性。发现:

• 过去是否有其他业务，如果有，过去的合作伙伴、供应商、客户和员工如何看待他们
• 他们在社区中的声誉
• 以前有没有法律上的困难
• 他们的工作经历
• 如果他们曾经破产，信用评级不佳或与税务当局有困难
• 如果他们愿意同意一份书面的合作协议，该协议概述了业务的所有关键方面

一般来说，如果一个人有稳定和道德行为的历史，他们可能是一个更值得信赖的商业伙伴。

底线

提前彻底审查你的潜在合作伙伴，并制定一份全面的书面合作协议，将提高你拥有成功的、长期的商业合作伙伴关系的几率。你的计划应该包括退出合伙企业的策略以防上述任何问题或其他问题阻碍合作的成功。

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