撰写商业计划:选择增长战略

读过你的商业计划的潜在投资者会想知道你的发展战略——一旦你的企业启动并起步，你打算如何发展你的企业。

你的增长战略不仅仅是展示你的收入将如何增长。你的商业计划的这一部分是为了向别人证明你有一个将你的产品带给新客户和新市场的计划，甚至可能是介绍新产品。

在概述你的增长战略时，最明显的目标是展示这些举措将如何增加销售额。这可以通过多种方式发生。

多个位置

如果你的业务需要零售，概述你可能会在哪里开设额外的商店，以及你的地理战略将是什么。不要以为你的产品在某个地区取得了成功，你就可以走向全国。

新客户获取

一旦你接触到了原始的核心客户，还有谁会对你的产品感兴趣呢?如果你是一家企业对消费者的公司，考虑提供企业对企业的服务，反之亦然。例如，办公用品商店在满足个人和小企业主的需求方面非常成功。

新产品

新产品显然是增加销售的一种方式，但它们的发行往往执行不力。讨论你在短期、中期和长期推出新产品或服务的计划。这些可以是你核心产品的变体，也可以是扩展你整体基础的全新产品。

特许经营

餐馆经常转向特许经营，这对许多其他行业来说也是一个可行的选择。当你的产品是一致的，客户对你的品牌有一定的期望时，特许经营效果最好。

网络扩张

你将如何利用互联网来增加你的销售额?你会在自己的公司网站上销售产品，还是与现有的网络零售商合作，或者在网上做广告来建立本地品牌知名度?使用网络来销售你的产品不是强制性的，但你的增长战略应该包括在线元素。

创意营销

回头看看市场营销部分你的商业计划。如果你已经在该部分阐述了业务增长战略的各个方面，你可以用它来详细说明你的扩张，然后将你的营销部分作为实施工具。

降低成本

增长也有底线优势。你做的生意越多，你就越能利用学习曲线和规模经济。随着经验的积累，学习曲线会让你变得更有效率。规模经济是指由于购买力和管理专业化等因素，平均成本随着时间的推移而降低。

收购

最后一个解决方案是通过收购实现增长。当你的创业公司更加成熟并准备好向其他市场扩张时，这一点就会发挥作用。在这个阶段，你可能想要确定哪些公司或类型的公司会成为理想的收购目标。寻找那些既适合你的产品和分销方式，又能带来新的增长机会的公司。收购带来的任何重复都应与增长领域相平衡。